shopify analytics ecommerce
tracking
请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

加拿大新闻网

VANCOUVER
加拿大新闻网 首页 新闻 中国 查看内容

鸿星尔克爆红百日:每天万人取关 门店人流量大幅减少

加新网CACnews.ca| 2021-11-3 08:32 |来自: 红星资本局

64
2021年7月23日,国产运动品牌鸿星尔克向河南特大暴雨灾区“破产式捐款”引爆网络,其销售业绩一度猛翻52倍,多款产品脱销。如今时隔100天,当时的热度逐渐消散,鸿星尔克又面临着怎样的境遇?近日,红星资本局探访多家鸿星尔克门店发现,当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场,门店人流量大幅减少;近一个月来,其抖音粉丝量也直线下降,平均每天几乎掉近一万粉。此外,其直播销售额不容乐观,粉丝购买率也低于同类国货运动品牌。


在消费者趋于理性之际,粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。



关注度骤降平均每天掉粉近一万


2021年7月23日,鸿星尔克因在自身连年亏损情况下,还向河南特大暴雨灾区捐款5000万引发大众关注。一时间,关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络,网友纷纷到直播间下单以示支持。


当日,鸿星尔克直接打破多项纪录:销量猛翻52倍,总销售额超2200万元,许多产品一度脱销。


隔天,许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持,甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场,呼吁网友们“理性消费”。


如今,鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天,红星资本局近日探访多家鸿星尔克门店发现,门店线下人流量已大幅减少。不少店员告诉红星资本局,目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常,除却少数鞋子断码外,货品齐全。


此外,热度过后,鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示,截至发稿,鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万,近一个月增量为-26.9万,几乎每天掉近一万粉。以10月31日和11月1日两天为例,“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人,月内仅10月11日山西暴雨捐款当天,其新增1192个粉丝。



除了上述账号,抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。


此外,鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万,近一个月增量为-5.3万,几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例,分别掉粉1900人和1600人。


粉丝购买率低近一个月直播销售额仅李宁1/6


红星资本局注意到,尽管有过粉丝“野性消费”的时刻,但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。特别是近一个月来,鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。


飞瓜数据显示,抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店,近一个月内55场直播销售额为1294.1万元,人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持,鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。


不过,与同为国产品牌的李宁对比来看,李宁体育抖音粉丝数只有415.3万,不到鸿星尔克零头,但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元,是鸿星尔克直播销售额的6倍有余,人均贡献19.6元。



鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比


此外,粉丝数为384.1万的安踏体育,近一个月内40场抖音直播,销售额为2321.3万元,人均贡献6元;粉丝数为75.1万的特步中国,近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元,人均贡献1.65元。


在国产运动品牌市场中,鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争,因此其目前的处境可谓并不乐观。


而从李宁、安踏、特步、361度等披露的2021年上半年数据来看,国产运动品牌持续发力,销售和运营均呈增长之势:


李宁(02331.HK)上半年实现营收101.97亿元,同比增长65%;


特步(1368.HK)上半年实现营收41.35亿元,同比增长12.4%,集团毛利率增加1.3个百分点至41.8%;


361度(01361.HK)上半年实现营收31.07亿元,实现净利润4.01亿元,同比增长32.9%;


安踏(02020.HK)今年三季度线上业务同比增长25%-30%。


鸿星尔克自2020年退市后,财务数据再未公开披露。从此前鸿星尔克在新加坡证券交易所披露的财务数据来看,其2018年至2020年上半年分别亏损2.98亿元、295.8万元、60万元,其中2020年上半年营收仅28.43亿,对比同期国货运动大牌的业绩,不及李宁的1/5,也不及安踏的1%。


鸿星尔克今年的财务状况可以从淘系数据一窥端倪。红星资本局注意到,截至11月2日,近30天内鸿星尔克的淘系销售额仅为李宁的约1/4。淘数据提供的天猫平台数据显示,近30天内,鸿星尔克品牌销量合计约62万,销售额计1.16亿元;李宁品牌销量合计约312万,销售额计4亿元。



消费者趋于理性鸿星尔克该如何留住他们?


当初,消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”,引发了阶段性的非理性消费。从数据来看,目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。百度指数监测数据显示,鸿星尔克的搜索指数在7月22日开始攀升,在7月24日达到顶峰的1214600,此后不断下降,至9月份稳定保持在4000-5000之间。


在野性消费中入场支持鸿星尔克的千万粉丝,是否真正认可鸿星尔克的产品?在喧嚣中退场的粉丝,又是出于什么原因?


一位抖音粉丝告诉红星资本局,平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的,也有粉丝觉得广告创意不够新颖。


一位在近期取关鸿星尔克的抖音用户告诉红星资本局,此前关注鸿星尔克是在捐款期间,抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论,“但发现一些款式不太吸引自己,相比其他的大牌溢价空间有限,就没有消费。”


也有消费者表示会继续支持鸿星尔克,"鞋子不像食物一样需要频繁购买,之前买过鞋子后,短时间不需要再买,但以后会优先考虑鸿星尔克。"


鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷,试图树立起品牌的质量口碑。有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方”,吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的”,并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。



那么,在消费者趋于理性之际,鸿星尔克该拿什么留住消费者?


鸿星尔克最新一次关注度上升是在10月11日,为山西暴雨捐款2000万物资。百度指数监测数据显示,捐款当天鸿星尔克的搜索指数迎来月度最高,长期掉粉的短视频账号也在当天新增1192个粉丝。各大社会灾害面前,也经常可见“悄悄捐款”的鸿星尔克身影。


捐款热度过后,鸿星尔克也推出一系列品牌活动,试图塑造品牌力,提升品牌调性。11月1日,鸿星尔克联合明星陈小春拍摄国风大片《一人之下》;10月份推出清明上河园、《三国演义》五虎英雄联名款,联合奇瑞汽车推出复古国潮系列卫衣;8月份推出河南博物院联名款,与小米手机联动营销;7月份携手《银魂》突破次元壁。


此外,董事长吴荣照也成为鸿星尔克吸引消费者的一大门面。吴荣照创业初期曾被洪水冲走工厂库存,“曾经淋过雨,所以也想给别人撑伞”的闽商形象感动无数网友。目前,吴荣照的抖音账号已有1134.4万粉丝,仅比品牌旗舰店少约300万。


捐款、品牌代言和吴荣照,逐渐成为消费者追捧鸿星尔克的三个新标签。红星资本局注意到,鸿星尔克近一个月抖音点赞前三的视频分别是山西暴雨捐款、陈小春联名代言和吴荣照工厂验货的出镜视频。


经济学家宋清辉曾表示,随着疫情得到控制,国内许多消费者纷纷回到健身领域。国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇,市场规模有望进一步扩大。但质量和创新始终是鸿星尔克在热度消散后,留住“野性消费者”绕不过去的关键问题。

免责声明:本网转载的文章仅为传播更多信息之目的,本网未独立核实其内容真实性,文章也不代表本网立场。如文章侵犯了你的权利,请联系我们修改或删除。本网提供的内容,包括并不限于财经、房产类信息,仅供参考,不构成投资建议;本网内容,包括并不限于健康、保健信息,亦非专业意见、医疗建议,请另行咨询专业意见。本网联系邮箱:contact@cacnews.ca

64

相关阅读

最新评论

今日推荐

加拿大多省疫情恶化! NACI突发重磅建议 世卫: 不能认定Omicron只导致轻症!

加拿大新冠疫情 昨天 18:25

警惕! Omicron病例飙升1900%! 加拿大现首例儿童感染! 美国惊爆2000例!?

世界疫情 昨天 18:24

大温今晚迎初雪 气温骤降至零下 这些地方都会下! 村民吐槽: 比变脸还快!

温哥华 昨天 18:24

加拿大华人夫妇Costco买家电 竟被狠罚$2万! 房子都差点赔进去!

加拿大 昨天 18:24

加拿大海关现在严查这事! 多名完全接种旅客入境后被强制隔离14天!

加拿大 昨天 18:24

小车被卡车拦腰“横切” 女司机趴车窗上疯狂求助 吓呆所有人!

美国 昨天 18:23

惨! 14岁少女遭枪击身亡! “凶手”竟是自己的亲弟弟! 一家痛失两孩子!

美国 昨天 18:23

加拿大妈妈带3岁娃打流感疫苗 竟被错误接种成人辉瑞! 孩子头疼发烧到呕吐!

新冠预防 昨天 18:23

30岁常春藤名校博士惨遭捅死! 曾留学中国 凶手丧心病狂 连刺多人!

美国 昨天 18:23

限韩令解禁?印度片消沉后 韩影能否成为下一个批片风口

娱乐 昨天 14:15

鼻梁修没了 眼泪都看不到 女演员的“专属滤镜”还能再假点吗?

娱乐 昨天 14:04

12月观影指南 国产云集 多部电影要火!

娱乐 昨天 13:49

他穿女装诡异跳舞 被网友举报是变态连环杀手

国际 昨天 13:46

没有反转 这大瓜后续走向令人心寒!何其讽刺

娱乐 昨天 13:46

55个妹子众筹买彩票 中了8千万 每人分150万

国际 昨天 13:46

卡戴珊女儿自拍名媛日常爆红 无限量美妆鞋子

娱乐 昨天 13:45

52岁女子被求婚28次 结婚离婚11次 仍求真爱

国际 昨天 13:45

男子绑架4岁女孩未遂 入狱后坦承本想吃掉她

国际 昨天 13:45

女演员在伦敦面试 却遭下药囚禁当多人性奴..

国际 昨天 13:44

TVB男星逛内地菜市场 付款被抹零头 很惊讶

娱乐 昨天 13:43

定闹钟浇水!女子养了半年的花 发现竟是假的

奇闻 昨天 13:43

  • 24小时新闻排行
  • 7天新闻排行

旗下公众号

关注获得及时、准确、全方位的新闻消息

Copyright © 2012-2020 CACnews.ca All Rights Reserved 版权所有

返回顶部