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华裔”穷人”移民创业 从跳蚤市场摆摊到年入5亿! Costco都抢他的产品!

加新网CACnews.ca| 2021-11-17 18:04 |来自: 加西周末

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疫情就像黑天鹅,一些人的命运被颠覆,也有一些人借势乘风。


最近,一对华裔父子上了“财富头条”,衣装朴实,长相憨厚,走到大街上就好像邻居家在某大厂打工的老伯和大叔,谁能想到,这对“平平无奇”的父子,竟然是年入5亿的亿万富豪呢?



更神奇的是,开启他们财富大门的,不是别的,却是一些垃圾桶。。。


今天我们就来看看,这一个原本一穷二白的移民家庭,是怎样打造他们的财富帝国的。



故事或许先从儿子杨绍培说起。


曾经被财富杂志报道,打造了“家居用品界的苹果”公司Simplehuman的杨绍培子承父业,开始盯上了不锈钢垃圾桶。


父亲靠着这些不锈钢垃圾桶年入2亿,富二代杨绍培其实躺平也是可以的。但是从小跟着老爸在跳蚤市场练摊的他,显然对商业也充满了兴趣。


很快,他有了自己的想法,要将“高科技是注入垃圾桶”中,打造可以“声控”、“感应”的“高端垃圾桶”。


先让小编剧透一下价格:



没错,一个58L的垃圾桶,售价300美元,折合人民币往2000走了。


就是这样一个看起来令人发指的高价位,却在市场上火得一塌糊涂。



(声控垃圾桶,你喊它打开,它就打开)


加上其他感应洗手液机、魔术化妆镜等,直接为杨绍培的公司带来每年3亿元的收入。


直接盖过了老爸的风头。


当年,当杨信投资60万美元给儿子试水时,搞不好是打算“交学费”的,没想到杨绍培就凭着这60万,打造了一个家居界的苹果。



父子联手。


普普通通的垃圾桶从打入Costco开始,就注定了他们成功的一半。


更别说还有山姆大叔,亚马逊等平台,现在,他们家的不锈钢垃圾桶已经占据了美国市场80%的江山。


你现在好奇去翻一下自家的垃圾桶,搞不好就是“杨家打造”。



成功在外人看来总是很简单,钱好像是可以大风吹来似的。


但其实每一个成功的创业者、企业家都曾经历过凡人难以想象的困难,每天凝视着深渊,刀尖上行走,油锅里煎熬。



但是成功者的巨大特质就是能坚持,哪怕遭受1000次拒绝,他们还会去尝试1001次。


杨绍培不断将科技、体验注入到垃圾桶中,跟制造方死磕,不舍成本坚持质量。


终于让自己的垃圾桶一炮而红,并迅速占据市场,年入3个亿。




如今,儿子赢了老爸,但老爸杨信说起此事来,脸上都要笑开花,和任何老父亲一样,儿子有出息,那可是比自己会赚钱更得面子的事。


“我这个儿子呢,其实从他大学毕业跟我出差到海外几趟,我就看出来了他的潜力!”



杨信唠叨起这事来,话可以说一箩筐,似乎完全忘记了,他自己也是一个非常了得的成功企业家。


直白点说,没有他的白手起家,杨绍培的成功之路至少还得多转几个弯。


而杨信的发家故事,就更精彩了……



“1984年暑假,我和太太带著孩子到美国渡假,没想到孩子们对美国印象大好,就不想回台湾了。”


台湾农家穷孩子杨信,凭着吃苦耐劳的精神和勤奋好学的品质,在台湾自己学做生意,日子刚刚过好,太太孩子想移民美国。



心一横牙一咬,他就全家移民了。结果来了美国傻眼了:做什么呢?


在北美生活的人都知道跳蚤(二手)市场,一大片空地摊位,货主们凌晨3、4点排队进场占摊,6、7点市场开放,顾客们可以在这里买到二手好货以及各种便宜小玩意。


新来乍到不了解市场也没有门路的杨信就是这样从在跳蚤市场练摊开始,不断观察市场。隔一阵子就去中国、台湾进点货,东试试,西尝尝。



(杨信老家)


终于,机会来了。


有一天他回台湾,发现出租车座位上的木珠坐垫,灵光一现!


“我可以在美国卖这个!美国什么都没有,就车多,应该很不错!”


念头一起,杨信一口气花了1万美金买了2000个木柱坐垫。这可是那个年头的1万美金啊……


呶,就是下图中的这个,80年代生人应该都不会陌生。



东西运回美国后,没有人愿意接:“杨先生,这是你们中国人用的东西啦,美国人不爱的!”


没办法,杨信把这些“滞销品”拉到了跳蚤市场,没想到竟然意外火爆,5块钱成本的坐垫他卖15块,一天就卖了几十条。



老美业务员一听,同意进店试试,结果,“真香”,就是这个现在看起来怪怪的木珠坐垫,3年内在美国卖了1000万张,杨信就凭着这张丑垫子,赚到了第一桶金。


1997年,杨信又看了当时市场上刚出的脚踏板不锈钢垃圾桶,当时这种垃圾桶还不是很普及,杨信却断定这将是商机。果断砸钱,成立Seville公司,生产不锈钢垃圾桶。



现在,Seville已经是美国不锈钢垃圾桶的领导品牌,在Costco、Target、Bed Bath Beyond、Walmart都能找到它的身影。



不用问,杨信的年入2亿就是这样赚到的。


这么多年过去,杨信的不锈钢垃圾桶还在市场坚挺,儿子杨绍培又进一步拓展新技术,打造高科技垃圾桶,超越老爸。



这一对年入5亿的父子,真的是叫所有华人羡慕,他们的故事也告诉我们,


华人在海外,也可以凭借自己的勤劳努力和对市场敏锐的把握,获得自己想要的成功。


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