加西周末：投资楼花 找地产经纪才省钱

购买预售期房，即楼花，从签约到物业建成，一般需要几年的时间。正常情况下，买楼花的价格会比建成后的成品房便宜，而且签约时，买方只需先付小部分的订金作为首期（一般为5%），余下的订金可在一段时间内分期支付。如果处在一个持续上升的市场环境下，该物业也随着市场而升值。待物业全部建成后，现房的回报是非常可观的。“炒楼花”由此而来。

不过，本地地产专家华军提醒广大投资者，由于“楼花”这种销售形式具有一定的特殊性，所以决定了投资“楼花”存在一定的风险。而减少风险几率的最好办法，就是聘请专业的地产经纪。

本地地产经纪华军向《加西周末》记者指出，近几年，温哥华楼花市场波动起伏频繁，不少投资者深陷其中，眼看大楼落成，手中的楼花还无人问津，不得不减价处理。到头来不仅花了精力，还赚不到钱。这些投资者中，有不少人在购买楼花时，没有获得专业人士的指点。Michael指出，现在有很多投资者对地产经纪有所误解，认为地产经纪在投资楼花的过程中作用不大，却赚取丰厚的佣金，所以选择直接与开发商交易。

但事实是这样吗？华军给出自己的看法。

经纪可提供全面的楼盘信息

华军介绍，早前很多楼盘的楼花刚一出盘，户型好的单位就被一抢而空；等大楼建成后，这些单位都获得了不少买家的青睐。而户型较差的单位，比如两房公寓中，主卧与客房在同一边的户型，不仅在预售期间无人问津，建成后也难以出手。

至于朝向问题，他表示，本地公寓一般有两个朝向，东南朝向是华人的首选，所以东南角的房子在华人圈内比较好卖。西人则喜欢朝北的单位，因为可以看见北部的景色。而地产经纪可以将这些信息第一时间介绍给客户，避免投资者买到“烫手的山芋”。

除了户型和朝向，地产经纪还可以帮助投资者了解开发商的情况。有实力的开发商会注意房子的配套设施、周围的交通和购物环境，以及开发商以前设计楼盘的特点。另外，投资者还可以从经纪那了解到现在楼花周围物业的房价、租金及未来的规划。

华军指出，买楼花其实就是买图纸，但很多信息在纸上是无法展现出来的。开发商推出的show room也是同一个道理，尽管装修得非常漂亮，家具精美华丽，但也只是展示了物业本身，而物业周边的环境却只字未提。另外，show room只是起到展示的作用，与建成后的单位会存在一定的差异。

华军说，曾经有过买家在物业建成后才发现家门直冲电梯，犯了风水大忌。如果在看房时，该投资者能有专业地产经纪的陪同，或许就可以避免此事的发生。

华军认为，向投资者介绍楼盘全面的信息，是地产经纪在交易过程中应该起到的作用，专业的经纪有责任和义务将所有物业的相关信息提供给客户，以免投资者的利益受到损失。

经纪比投资者更早拿到房源

华军告诉《加西周末》的记者，相比国内房地产开发商以售楼中心的形式销售楼盘，本地楼盘的销售则更依赖于地产经纪，只有少数几个有实力的知名开发商选择聘请代理销售公司负责楼盘的销售。但是，即使开发商已经聘请了代理销售公司，他们也同样愿意与地产经纪合作。

这是为什么呢？华军解释到，一般新楼盘在开盘前，会先对经纪开放，这意味着在楼盘真正面向大众之前，经纪就已经可以先带自己的客户提前购买部分单位了。这些客户自然就可以挑选到自己喜欢的户型。而等楼盘真正开放的时候，这些好户型可能就已经卖完了。所以找一位专业的地产经纪能让投资者用最合理的价钱买到最好的户型。

经纪可以为客户争取到更多利益

华军指出，开发商通常会给长期合作的地产经纪一些“团购”的优惠，即卖出的楼花越多，佣金比率越高。而业绩比较优秀的地产经纪主要靠的还是客户的信任，所以“回佣”也在情理之中。这样实际上就等于为买家省了一部分房款。

事实上，开发商并不会因为买家没有经纪而降低价格，楼盘的售价中其实已经包含了经纪的佣金。如果投资者有经纪，那么佣金就是经纪的；如果没有经纪，佣金可能就是开发商自己或者销售人员的。对于这种说法，《加西周末》记者走访了Metrotown的一处楼花销售中心。销售人员向记者表示，如果投资者自己与开发商签署合同，是拿不到任何折扣的，但如果有地产经纪的参与，即使只是来签个字，经纪都可以拿到开发商的佣金。

此外，地产经纪还能为投资者多争取一些利益。华军表示，虽然花楼的售价是固定的，但“降价”可以以别的方式体现出来，比如增加一些对室内配套设施的升级，或是增设一个车位等。但是，如果是Walk-in的投资者，一方面投资者可能并不知道开发商有哪些优惠政策，二是不知如何写进合同里。而专业的地产经纪则会时刻注意到这些细节，帮助客户获取最大的利益。

同时，找一位专业的经纪可以为投资者提供一系列的帮助，比如签约之后的定金交付、律师签字、贷款细节等。这些都是十分繁琐的步骤，找到一名称职的经纪可以为投资者省去很多的烦恼。华军告诉《加西周末》记者，他曾经有一位客户看中一处楼花，但在支付订金的时候出现了资金周转的问题，导致其不能按时支付订金。华军立刻出面与开发商进行交涉，表达了延期的原因及交易的诚意。开发商在核实实了华军过往的交易记录后，最终批准该客户可延期一星期支付订金，皆大欢喜。

客户的利益才是经纪的利益

对于本地楼花市场，有人指责经纪“做的少，拿的多”。华军则无奈地表示，楼花合同签署之后，经纪并非立刻就能拿到开发商的佣金；而是要等到大楼建成、物业交接之后才能拿到。由于可能几年后才能拿到佣金，所以真正愿意代理楼花的经纪其实并不多。因此，当下愿意帮助投资者挑选楼花的经纪，一定是真心诚意想帮助投资者的。

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