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12月4日，由《加西周末》策划的加拿大商业投资沙龙第一期：加拿大能源投资管理经验谈，在温哥华著名律师事务所Davis LLP顺利召开。此次沙龙邀请了最近成功投资加拿大创业板石油公司——总部位于卡尔加里的Sundance Energy Corporation的金锋先生介绍他在加拿大投资的经验，活动也得到加拿大戴维斯律师事务所的合伙人、中国业务主管何维国先生的大力协助。 金锋作为一个来到加拿大仅3年的新移民，在投资过程的酸甜苦辣颇有普遍性和教育意义。在本次投资交流沙龙上，他也毫无保留的将自己的经验分享给前来参加的投资人。参与者都表示受益匪浅。 宜慢不宜快 选好投资标的最重要 随着加拿大移民政策的改变，大量经济实力雄厚的中国移民来到温哥华。随他们而来的是巨额资金。他们希望在加拿大能够投资创业。可以说，在本地华人投资界，资金绰绰有余，但华人投资的成功率和回报率却并不高。 移民在投资加拿大企业之前，应该先了解本地的营商环境和法律法规，在这个过程中寻找自己的投资标的。金锋认为，新移民登陆长住后的前2年最好不要大手笔投资，应该以观望和学习为主。 很多移民在国内有成功的生意，来到加拿大后，也想重操旧业，但国内的生意不一定能在加拿大获得成功。比如在国内做服装进出口生意的商人会发现加拿大的服饰行业市场很小，而且相对中国来说并不发达，从事服装生意并不容易获得成功。这就需要转换眼光，寻找新的目标。 金锋在分享其投资石油公司的经验时指出，之所以选择能源行业，是因为这个行业不仅潜力巨大，并且是加拿大的支柱产业，机会很多。所以虽然在中国并非业内人士，最终还是选择了在加拿大投资这个行业。 对于中国移民来讲，寻找良好的投资标的是一个令人头疼的问题。包括投资银行在内的很多机构都有不少项目可供选择，有私人公司的项目，也有上市公司。但这些项目良莠不齐，推介这些项目的机构往往只以营利为目的，不会关心投资人的利益，所以需要投资人自己多做功课。 想碰到好的投资项目，最好先花时间进入圈子，建立一定的人脉，这样信息自然会多起来。在选择项目时，要注意私人公司的项目有众多不容易发现的陷阱或财务漏洞，对于人生地不熟的中国移民来说，风险是非常大的。花了大价钱，但买到的却是不赚钱的资产的例子比比皆是。为了规避这样的风险，金锋建议投资人选择上市公司，因为这样的公司受到加拿大证券法律的规管，在信息披露和财务报表上比较透明，可以帮助移民规避投资风险。 了解加拿大营商风格 在收购Sundance Energy Corporation股权的过程中，金锋经历了加拿大股权投资的全过程，打交道的大多数是本地西人。在交流谈判的过程中，他发现要为自己争取最大的权益，了解本地营商规则和风格非常重要。 正如在中国不同地区的商人有不同的风格一样，加拿大人也有自己的风格。比如，这里做生意像中国一样，也很重视Referral(引荐)。一个好的推荐人，可能会使谈判进行的更加顺利。而且，加拿大商人很重视自己的信誉，大部分人会信守自己的诺言。 但是，加拿大是发达的商业社会，里面也有很多潜规则需要移民注意。比如，加拿大人比较“短视”，以短期利益为上，而且不愿意承担责任。华人投资者不要指望提供专业服务的人士以你的角度为你考量。他们的职业操守只是完成自己份内的工作，不存在朋友情谊、无私援助。 在投资谈判过程中，金锋深深感到作为一个中国投资者，需要尽量多的了解本地的商业操作模式，这样才能最大程度的保护自己的利益。在他看来，加拿大的商人基本不会撒谎，但他们不会将信息一次全盘托出。有很多东西需要投资者自己学习。投资者可以通过提问的方式，尽可能多的了解项目情况和投资的可能性。加拿大商人会如实回答问题，但不会主动披露问题外的信息。 切莫贪心 以夷制夷 中国投资人往往希望全盘控制加拿大的企业或项目，不是100%收购，也要成为大股东。对于这种现象，金锋有自己独到的见解。在他的实际投资中，他和合伙人在可以成为大股东的情况下选择购买不超过50%的股权。 中国投资人对于加拿大的商业运作可能并不熟悉，人脉也远远不能与经营多年的本地商人和职业经理人媲美。期望靠职业经理人的操守和能力顺利运营企业并获得盈利在任何地方都是非常困难的。中国投资人可以选择与本地商人或公司管理层分享利益的形式来达到双赢的局面。 在能源投资领域，中国的个人投资者往往不具备独立运营开发的能力，更需要与项目管理层协商富有激励的股权分配模式和利益共享机制。比如Sundance Energy在阿尔伯塔的石油区块，全部位于原住民的保留区域内，需要有跟当地原住民有密切关系的管理人士才能保证项目的顺利勘探和开发。没有良好的股权分配机制，中国投资人很难在这样的项目上获利。所以，中国投资人应该采用更灵活的投资方式，保证公司的顺利运转。 戴维斯律师行中国业务主管，具有多年投资并购法律服务经验的何维国律师也对《加西周末》表示，在对加拿大公司的投资上，中国投资人应向日本商人学习。日本人在加拿大有大量的投资，其回报高，并且与本地商圈的关系融洽，是因为他们采用了利益共享的模式。在投资前，日本投资人会对项目进行事无巨细的研究，有些数据甚至连被投资的公司都没有掌握。一旦选择好投资标的，日本人往往采用占少部分股权的方式，但却配合相关的产品包销协议、排他协议以及供货协议等，除了分享公司的盈利，也为自己的其他生意添加利润增长点。他们的投资理念成熟，手法独到，是中国投资人需要借鉴的。 投资需要专业团队 投资加拿大企业的过程十分复杂，包括财务、法律等等各个方面的研究和面对面的谈判。如果投资石油这样的能源行业，项目的可行性和投资回报等等还涉及到专业领域的知识。这些对中国投资人来说都是很大的挑战。所以在做出投资决定前，多征求专业人士的意见是非常必要的。另外，有实力的投资人应该组织专业团队全程参与谈判。 何维国律师也提醒中国投资者，并购活动，团队越专业，谈判进行的越顺利，对方提出违反常规的要求和实施非专业做法的几率也小。 本次投资沙龙持续了近3个小时，与会投资人还分享了自己在加拿大的投资经验，并互相解答了问题。
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