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赚翻! 加拿大地产经纪一年佣金$192亿人均$8万

加新网CACnews.ca| 2022-5-7 10:29 |来自: 加国无忧

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从食品到汽油再到住房,所有的东西都在涨价,大多数打工者的工资上涨速度不可能像通胀一样快,但是至少有一个群体的收入成功超过了通胀,那就是房地产经纪人。


据Globe and Mail报道,加拿大全国各地的房地产经纪人在2021年赚了百亿元的佣金。


图源:Globe and Mail


温哥华Engel and Volkers的经纪人Amy Leong说:“我认为每个人都经历了一些通胀灾难;但在我们这个行业,通胀是非常幸运的事”。


简单地说,加拿大2021年的全国平均房价在一年内飙升26%,大多数房地产经纪人的收入同步上升,因为他们的薪酬是基于销售价格固定百分比的佣金。


经纪人拿了多少佣金很难确定:一些市场5%的佣金由买家和卖家经纪分成,另一些市场的比率接近3%,某些情况下可能高达6%或7%。少数交易是固定收费或无佣金销售。


加拿大最大的经纪人品牌Royal LePage拥有2.2万名经纪人,其总裁兼首席执行官Phil Soper表示,根据他的数据,2021年的平均佣金可能为4.1%。


他表示:“过去几十年,(佣金)往往每年下降约5个基点:20年前是5%,再20年前是6%。”


根据加拿大房地产协会(CREA)的数据,2021年有66万6995套房屋售出,总成交额为$4,811亿元。假设房地产经纪人每笔交易的平均佣金为4%,那么预计佣金收入高达$192亿元。


图源:FRED LUM/THE GLOBE AND MAIL


然而,据Soper说,这些钱并不是平均分配给房地产经纪人的。


“收入往往不会随房价线性增长,这是该行业的一个可悲事实,”他说,统计数据显示,成千上万的经纪人每年只会卖出一套或更少的房子。竞争也更加激烈,如今加拿大有15万名有执照的房地产经纪人,而20年前这个数字可能只有一半。在一个炙热的市场中,一个买方经纪人可以带客户去看13个房屋展示,并提供报价,但只能赢得其中的一次,这意味着其他12次是他们没有得到报酬的时间。


“如果你做得很好,成为业务的顶峰,2021年对你来说将是创纪录的一年,”Soper说,“整个行业并没有看到你可能认为的那种意外之财。”


一笔交易的金额可能是巨大的。举个例子,2004年,也就是18年前,位于多伦多Don Mills社区一栋四居室住宅: 9 Waxwing Place 9,以$63.5万元的价格售出。5%的佣金将由购房经纪人和挂牌经纪人平分$31,750元。


2022年2月,这所房子以205万元的价格出售,这意味着如果两名经纪人能够获得5%的佣金,他们将平分10.25万元。涨幅是222%,经通胀调整后,高出125%。


2004年,多伦多地区地产局(TRREB)共录得83,501宗交易,总成交额为$263.2亿元。因此,如果平均佣金为5%,房地产经纪人可分得约$13亿元的佣金。


到2021年,TRREB的销售区域扩大,销量达到121,712宗,总价值达$1,333亿元。如果我们接受目前平均佣金为4.1%的事实,那就是$54亿元的佣金。18年来增长了315%。如果把所有66,000名TRREB成员的平均收入计算出来,就等于每人收入$81,000元。


在一个房价飙升的卖方市场,业主可能会对房地产经纪人施压,要求他们降低一些佣金。“


Engel and Volkers Montreal的经纪人Jeff Lee指出,有些卖家认为,固定费用或零佣金服务可以做得同样好,但他们最终往往会回来找他。“当他们卖不出去的时候,他们会打电话给我们。”


不过,佣金似乎并没有大幅下降:TRREB现有8150间挂牌的房屋中,只有59间的合作佣金比例在1%。


事实上,顶级经纪人的佣金可能远远高于4%或5%。


多伦多Bosley Real Estate Ltd.的经纪人Dave Fleming说,“我有一个经18年完善的流程,我在挂牌上花了很多钱。”他说,营销和布置等成本加起来可能高达数万元。


“我有一个客户。我说,如果你投$5万元进去,你会得到$25万元。我们以$140万元上市,最终以$160万元成交。花了5周时间,我没有再收他们钱,这是他们得到的价值。”


“还有一个人对我说,‘我不会付给你5%的利息,我不需要你的花里胡气……把我那该死的公寓卖了吧。我说,这不是关于我,我在努力为你赚最多的钱。”


在房地产行业也存在收益风险:经纪人不拿薪水,依赖于他们能完成的销售数量,而且不能保证到下一年保持类似的交易量。


但是,与20年前相比,现在房地产经纪人每笔交易赚了多少钱,这是不可忽视的。根据加拿大统计局的数据,在Waxwing Place销售期间(2004-2021年),加拿大经济其他行业的平均小时工资从18.50元上升到30元。这些数字没有经过通胀调整的增幅是66%,即使是工资最高的公用事业工人,也仅增长了78%。


与9 Waxwing Place等每笔交易增长222%相比,数字相形见绌,但索珀认为,考虑2021年佣金飙升的正确框架是农业。他说:“如果你是一个农民,春天雨水充足,收获季节干燥,你可以获得丰收……但你要拼命工作。”


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