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卖货+英语课,俞敏洪让新东方找到流量密码?

加新网CACnews.ca| 2022-6-10 10:56 |来自: 财联社

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财联社|新消费日报6月10日讯(研究员 梁又匀 记者 高梦阳)近日,沉寂许久的新东方再次被市场关注,这次是因为英语直播带货。


截至6月10日,主营在线课外辅导的新东方在线已连涨5个交易日,其中最引人关注的是6月10日的表现。


10日开盘后,新东方在线低开高走,盘中涨幅一度超过43%,随后有所回落。这一表现创下该个股自2019年上市以来的单日涨幅之最。10日收盘,新东方在线最终涨幅39.37%,股价回升至6.23港元/股。


这个名为“东方甄选”的直播间主打农产品带货,出镜主播的均为新东方在职老师,而带货团队中一位教龄达8年的老师董宇辉,更是凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。


6月10日晚间的直播中,随着新东方创始人俞敏洪进入直播间与董宇辉互动后,在线观众也突破了10万人。


关于直播间未来的规划,俞敏洪曾在公众号表示,“东方甄选”将为全国农民提供产品增值服务,做链接农民和消费者的值得信赖的平台;“新东方直播间”则将成为“很好的教育产品销售平台”。


直播间“双语教学+带货”新东方火了


6月10日一早,有不少网友慕名来到“东方甄选”直播间,就是为了围观新东方老师们的“双语带货”。主播用英语和观众互动,网友们纷纷留言表示“虽然听不懂,但很想买”,支持这种新颖有趣的营销模式。


据新消费日报记者观察,在 “东方甄选”直播间内,主播在用中文介绍产品功能和特点的同时,还会立刻围绕产品的名称、特点展开英文单词教学,甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。


看过直播的网友纷纷感叹“直播带货实在太卷了”、“这是最有文化的直播间”,也有网友调侃“一时间竟然不知道是该下单还是该记笔记”、“逃过了李佳琦却没逃过俞敏洪”。


据了解,直播间出镜的“主播”均为新东方在职老师,他们有的是幼教英语老师,也有的是中学英语老师。而带货团队中一位教龄达8年的老师董宇辉,更是凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。



图源:东方甄选抖音视频截图


随着人气最高的“网红老师”董宇辉出镜,直播间的观看人数一度达到4万人以上,最高排名达到抖音带货榜的第5名。



图源:公众号 乙方别开枪是我


截至10日中午12点左右,“东方甄选”直播间累计观看数183.3万人次,实时在线2.8万人,GMV超过了339万。而在10日晚间的直播中,在线观众也突破了10万人。


实际上,新东方旗下的直播间不止有“东方甄选”。


6月8日,俞敏洪在其个人公众号上发文表示,最近一周,他又带领新东方教师团队组建了“新东方直播间”队伍,专门用以推广公司教育产品以及图书、智能软硬件学习设备等学习相关的文教用品。而这也是新东方的第二个直播间。


早在儿童节,俞敏洪就在为自己手下的两大直播间造势。数据显示,5月30日至6月1日,由俞敏洪出镜带货的“新东方直播间”内,儿童读物、启蒙书籍等相关产品累计销量也超过了百万元。


新东方杀入直播电商 能成功转型吗?


实际上,新东方转型带货之初,即便有俞敏洪亲自带货,直播间平均观看人数也不足千人。而在没有俞敏洪参与的情况下,直播间甚至只有几个人观看。“每天的销售额少得可怜,只有几十万块钱”,俞敏洪曾在其公众号上如此感叹“再出发”不易。


尽管开播半年,但直至6月8日“东方甄选”才在抖音积累出100万粉丝。随着这两日”双语带货“在各个社交平台的话题发酵,截止记者发稿前,该直播间的粉丝量超过了170万粉丝。


“新东方抓住了超级头部主播退场的机会”。一位头部MCN机构的相关人士对记者表示,最重要的是原因是618前期李佳琦、罗永浩等超级头部主播淡出,“东方甄选”承接了中产、白领人群的流量与关注度。


目前,即便不依靠俞敏洪的名人效应,“东方甄选”直播间的双语教学+直播带货的模式让对传统叫卖模式审美疲劳的观众眼前一亮。


关于直播间未来的规划,俞敏洪曾在公众号表示,“东方甄选”将为全国农民提供产品增值服务,做链接农民和消费者的值得信赖的平台。“新东方直播间”则将成为“很好的教育产品销售平台”。


自教育行业急速转型以来,各大公司收缩的同时也不约而同地开始试水直播带货。教辅书、智能硬件、兴趣素养类课程成了赛道内最热门的商品。


以语文类教学问主的神豆教育早于于新东方之前,2021年10月就开始试水抖音直播带货。神豆教育不仅推广自家APP以及APP中的影视鉴赏、朗诵等课程,还有部分智能硬件、语文读本等。


而在电商之外,好未来、网易有道转型素质教育和成人教育;高途、作业帮也宣布专注成人业务;猿辅导则表示进军To B智能教育甚至还做起了服装赛道布局;学大教育则跨界卖起了咖啡、绘本。


但不论如何转型,稳定新业务、活下来,依旧是各大公司和员工们最为迫切的事。


同时也有不少英语老师在离职后,凭借语言优势转型成为跨境电商主播,助力电商出海,给国外消费者带货。部分迅速适应“主播风格”的英语老师非但没有陷入转行焦虑,还收获了涨薪与认可。


有业内人士向记者表示,目前业内头部的MCN机构中,包括遥望网络、交个朋友等机构都已经悄悄布局直播电商出海。“新东方本身就拥有一个完善的英语人才培养体系,一旦杀入直播电商赛道,尤其是跨境直播将有可能是‘降维打击’。”


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