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曾火爆中国的电商节为什么越来越没人买单了?

加新网CACnews.ca| 2022-6-20 15:19 |来自: 牲产队

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不知道大家有没有发现,不管是去年的“双十一”,还是今年“女神节”以及现在的6·18,曾经火爆全国的电商节,正在迅速退潮。为什么电商节越来越没有人买单了?队长经营着一家抖音电商公司,虽然不参与日常管理,但也算是半个电商人。在一般人看来,电商节就是一个忽悠人的傻逼节日,不买立省100%。就像直播电商,不看不买,立省100%。可是,为什么以前的电商节那么火热,而现在的电商节又如此冷清?没有人提醒的话,有多少人记得,原来今天是6·18电商节?


外行人看热闹,内行人看门道。电商节的冷落,令许多讨厌过度营销的人拍手叫好:“早就看不惯这些电商节了,无非就是骗人消费罢了。”


可其实,第一届双十一电商节的兴起,是因为东南沿海的大量厂家出口受阻,库存产品大量积压。为了帮商家清库存,淘宝联合众多商家一起办了第一届“双十一”。那时的商家为了尽快清掉库存,折扣是真折扣,优惠也是真优惠。消费者拿优惠价买到心仪的产品,厂家出口转内销,清掉库存,淘宝作为平台方撮合交易,双十一缔造了“三赢”的格局。


那时,很多80后的年轻人去淘宝上开个店,再从自己的东家拿货,开个网店就发了大财。


可现在不同了,直播电商的兴起让短视频平台迅速崛起。抖音电商、快手电商成为电商领域中的强力竞争者。一个人的时间是有限的,你刷了抖音,就没空逛淘宝和京东。淘宝和京东的用户大量流失到抖音和快手平台。


淘宝每年还要花数百亿去抖音上采购流量。这意味着,你去开一家淘宝店,淘宝从抖音买来流量,再转卖给你。淘宝在某种程度上成了流量的二手贩子。二手流量自然要比一手流量更贵。


流量成本的增加,让商家的营销费用大幅增加。电商节的一个核心特点就是:优惠促销。


可是,当流量费用越来越高时,商家的利润就被压缩了。商家拿不出真正的优惠来吸引消费者,钱被抖音赚了第一轮,又让淘宝赚走第二轮,商家哪里还有折扣可以让?


没有折扣让了,商家为了赚钱,就只能走两条路。一是,以次充好;二是,先涨价,再降价,最后等于没降,甚至因为流量成本高企,产品价格还更贵了。


也就是,商家拿不出真正有诚意的优惠了。不管是双十一,还是6·18,商家利润空间被严重挤压,商家早就对电商节没有兴趣,也没有热情了。


南京有一家电商公司,在一场双十一,一天卖了800万营业额,退货300万,剩下的500万成交额,利润50万不到,全都买流量了,再加上发工资,基本上白忙,一毛钱不赚。


不赚钱,商家哪来的热情参与啊?


没有商家的广泛参与,双十一,6·18就是一场平台主办却无人关心的独角戏。


在薇娅和李佳琦双雄争霸时代,还能借助这两个超级大V来为电商节造势。许多品牌方为了打响知名度,亏钱也要找薇娅、李佳琦带货,用薇娅、李佳琦的煌煌战绩来掩盖平台商家的艰难困苦。


商家都吃草了,可有这一对超级大网红在,平台方仍然可以制造出一个虚假的盛世。就像古代的样板戏,王朝都已是千疮百孔了,可那样板戏里唱的仍是“形势一片大好”。


资本市场是最敏感的。一个公司经营的好不好,不是两个超级网红一吆喝,市值就能往上蹭蹭蹭上涨的。在过去两年里,阿里巴巴、京东以及拼多多都遭遇了大幅下跌。


数据来源于富途牛牛


而且,抖音、快手两大流量平台,作为新兴的电商大玩家,他们根本不参与电商节。他们为了和淘宝、京东等平台竞争,刻意地不参加电商节,降低电商节的热度。没有电商节的消费拉动,淘宝和京东以及拼多多这类传统电商平台,无论是在资本市场,还是在消费市场,都很难讲出一个动听的故事。


等到电商节彻底凉凉了,热搜上就更难找到淘宝、京东和拼多多了。这是电商领域的新冷战,在舆论端给电商节降温,从而达到削弱对手的目的。


就像美国人拍二战电影,从来不会出现一个苏联老兵,就好像那一场席卷全球的第二次世界大战,苏联不曾来过。



在某种程度上来说,直播电商也是杀死电商节的一个重大推手。为什么人们愿意蹲守在直播间里买东西?除了主播有格外的魅力之外,根源还是商品便宜,有折扣。


直播电商让优惠、特价成为了常态。在传统电商平台上买东西,都是买完即走。但直播电商不同,它是一种应激性的销售。什么叫“应激性销售”?就是消费者本来没有这个需求,但因为主播对产品讲的好,价格又实惠,在可买和可不买之间,消费者应激性下单。



这就决定了,直播电商要想做大,做强,就必须要有价格上的优惠。它不是非要等到6·18或者双十一才优惠。在直播电商的销售情景中,它的优惠是日常化的,折扣是每天都有的。


我有个朋友,经营快手电商,卖女装,每套衣服净利润就5块钱,每天能卖2000套以上。你说,他会去参加电商节吗?完全没必要。不参加电商节,他每套衣服还能赚5块钱。参加电商节,不仅5块都没得赚,还要亏。


不是消费者对电商节没兴趣了,是商家在电商节里找不到利润了。


这才是电商节衰落的真相。

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