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300位网红背后的女人:26岁,年入1亿

加新网CACnews.ca| 2022-9-4 09:25 |来自: InsGirl

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侃烃,是300多个网红博主背后的女人。

「95后」、「流水过亿」,她的标签太过耀眼。

走到今天,侃烃说“我真的就是个幸运小孩儿!”。

除了踩在风口上的运气以外,这位姑娘的身上,全是实力。

编辑|大喜

你可能对摘星阁这个名字有些陌生,但易梦玲我想你多多少少听说过。

易梦玲,曾经就是摘星阁旗下的签约博主,而摘星阁则是目前小红书唯一投资的一家MCN机构。

打开小红书,你会看到一些漂亮到像仙女下凡的博主,她们中有些人的自我介绍上写着「摘星阁」,这些博主就是摘星阁的女孩儿们。


侃烃,摘星阁的创始人,摘星阁旗下300多个网红博主背后的女人。

95年出生的侃烃,从大学四年做摄影师实现了经济独立,到正式成立摘星阁25岁那年公司营收破亿……

她的履历耀眼到可以闪瞎普通人的眼睛。

侃烃20多岁的人生密度有些过于厚实了,但大部分时间里,她都看起来懒懒丧丧的。

这样的侃烃,让insgirl对她充满了太多的好奇。

侃烃身上到底有些什么,让她可以把一家MCN公司做到流水过亿,顺利地签下300多位有想法有个性的博主?


有钱赚的时候 就拼命赚钱

大学4年的时间里,侃烃的每一天都在拼命赚钱。

18岁,当别人躺在大学宿舍的床上煲剧的时候,作为摄影师的侃烃已经带着她的相机四处跑了。

摄影不仅是一个技术活,更是一个体力活,当时的侃烃几乎每天不是在拍照,就是在修图。

作为摄影师的侃烃拍的照片

为了拍到自己喜欢的模特,侃烃不仅赚不到钱,还要努力攒钱。

当时,侃烃拍一套客片的价格是1800元,一个她非常喜欢的外国模特拍一次要花15000元。

为了拍到这个模特,侃烃在一个月内拍了十套客片,然后把这笔钱都拿去拍了她喜欢的模特。

大二的时候,侃烃认识了第一个带她去韩国的客户,当时的她还没有出过国,所以虽然收入比较低,侃烃也接单了。

拍了几次以后,没有赚到多少钱的侃烃决定一边拍照,一边帮别人搞搞代购。

那时候,侃烃白天给客户拍照片,晚上就去商场给客人买东西,每次回国的时候她都要大包小包的提一大堆的东西。

侃烃从韩国回来提的商品

那段来来回回提货的日子里,侃烃的腰伤得很厉害,但也真的赚到了钱。

大三大四的时候,侃烃迎来了自己的赚钱巅峰,一个月差不多能赚个三四万,存款也存到了十多万。

她接各种各样的单子,同时也要面对形形色色的客户。

有些单子侃烃不想干了,但既然已经接了,她就说服自己一定要坚持把它做完、做好。

有钱赚的时候,侃烃就会拼命赚钱。

大学那四年,她就像是一个持续运转的工作机器,稳定的输出,进步得飞快。


拍了4年的照片,侃烃成为了业界小有名气的摄影师,4年的时间里,她也积累了相当的模特资源。

但伴随着这种进步的,是迅速的厌倦。

对于侃烃而言,她在摄影上所能获得的成长和金钱已经足够多了,她需要找到一个新的东西去做做。

在做摄影师的时候,侃烃常常会帮她的一些模特朋友看些合同或者谈判商务,“扮演”着经纪人的角色。

侃烃一直很喜欢和女孩子打交道,而对经纪人的初步尝试也让她隐隐约约地嗅到了新的机会。

她决定终结自己作为摄影师的身份。

侃烃把目光,转向了网红经纪人。


是自己的选择 就做到极致

这是一个轻松随意的开局,侃烃没有什么野心,也没有太高的期待。

2017年以前,小红书几乎还是一片荒地,没有太多的博主入驻平台生产内容。

侃烃敏锐地意识到,和微博这种增长已经趋于平缓的平台相比,小红书会有一段红利期可以发展。

于是她果断地选择了小红书作为自己手中账号的运营平台。


在这样的背景下,侃烃利用自己在大学四年里做摄影师积累下来的模特资源,聊了第一批博主。

目标很简单,只是帮着大家去做好账号的启动和运营。

当时小红书上只有一家MCN机构,她认识的大多数博主都没有正式做小红书的账号。

她对博主们说:“我帮你运营小红书,别的你不用管。有了商务我们再来具体谈如何分成。”

如果账号赚到了钱,大家就分,赚不到钱,在小红书这片空白的土壤中,也不会伤害到博主的既有利益。

这是一个人人都想赚钱,人人都怕吃亏的时代,侃烃也想赚钱,她是一个对金钱嗅觉很灵敏的人。

当时的社会环境下,侃烃可以选择说服那些已经有一定体量粉丝的微博博主,去运营他们的账号,这样可以更迅速的赚到钱,但是她依然选择了需要从0做起的小红书。

在侃烃眼里,她始终认为自己是为别人创造价值的绿叶,而不是夺人钱财的狠角色,这样的理念也为她收获了一批博主的信任。

就这样,侃烃正式开启了自己的新身份——网红经纪人。


2017年底到2018年中,小红书的博主生态正在逐步建立,侃烃发现博主的流量越来越好。

她开始了自己拼命三娘的状态,每天早上6点半起床,持续工作到晚上12点半。

每天早上睁开眼睛,侃烃就开始复盘旗下所有博主的平台数据,哪条内容数据差,哪个博主涨粉多,然后不断复盘、总结。

侃烃帮助她们找准在社交平台上的定位,定制合适的发展方向,最后再协助她们和品牌方推广合作。

大学刚毕业的她,已经和各种各样的人打交道、聊合同、谈生意了。

这不是一个顺利的过程,但在解决一个个具体的问题以后,侃烃迅速获得了关于这个行业的种种知识。

由于踏入平台早,加上侃烃的独特眼光,她的网红生意蓬勃生长,红红火火。

2018年,侃烃正式成立了摘星阁,而后,摘星阁成为了小红书官方投资的唯一一家MCN机构。


2020年,侃烃的网红生意到达了她想象力的顶峰,公司营收破亿。

公司成立两年,摘星阁就与Gucci、LV、FENDI等奢侈品,Dior、资生堂、纪梵希、娇兰等彩妆个护品牌都建立了合作。

当时大概没有人能想到,进入这个池子抢生意的竟然是一个摄影师,连侃烃的合伙人都笑称她是进来搅局的。

侃烃自己也没有想到,有一天,她的摊子能铺得这么大。

走到这一步,有踩在风口上的运气,但更多的是侃烃自身的实力。

一件事,只要侃烃认定了,就会拼尽全力把它做到极致。


很松弛 也很坚定

众所周知,侃烃的女孩儿们,都很美。

侃烃被一群漂亮女人包围,但她自己却很随意。

她喜欢穿T恤和短裤,生活里很少化妆,在社交平台上,你可以看到她大方又自然的素颜照。


生活中的侃烃很松弛,在不需要身份和地位加持的场景中,她生活得像一个长不大的孩子。

微博上晒出的大多数照片,不是吃吃喝喝的食物,就是可爱的猫猫狗狗,她笑称自己恩格尔系数超高。

工作以外多出来的时间,她都拿去运动健身吃喝玩乐,没有灵感的时候就不想内容,没事忙的时候也不强找事情做。


侃烃很松弛,但她并不摆烂。

该应酬该忙碌的时候,她一定会忙碌,属于她分内的事情,她都会做好。

她给自己制定年度或者月度计划,这样就可以知道自己去到什么样的位置就可以奖励自己,没去到的话就要积极调整自己的效率和状态。

努力就会有正反馈的事情,她一定会尽全力去做。

她从来不给博主们定KPI,相比于要求博主必须要赚到多少钱,她会努力让博主们成为自己。

摘星阁的博主来了又离开,侃烃从不过度挽留或者强求,她尊重别人的选择。

易梦玲和摘星阁合约到期离开的时候,侃烃把她的联系方式公开在了朋友圈里,方便品牌方联系到她。

摘星阁其它头部博主合约到期的当天,她也会让所有商务在朋友圈告知博主合约已到期,并且附上博主新经纪人的联系方式。


有一些MCN机构跟头部博主解约后会藏藏掖掖,但侃烃选择在博主离开的时候给所有人一个方便,她觉得在这种事情上小气是没有意义的。

在那种无意义且对大家都没有价值的努力上,她从来不会去浪费时间。

侃烃的松弛感,来源于对自己正在做的事情始终都有着清晰的判断和清醒的认识。

所以她漫不经心,却也果敢坚定。

在摘星阁的女孩儿们看来,这样的侃烃,可爱,平易近人,却又让人有种莫名的可依靠感。

小红书的百万博主李李奉,在成为摘星阁的女孩儿之前,和侃烃只见过一次。


当时侃烃从深圳一个人转机飞到云南找出差的李李奉,拍了一组照片之后就自己飞走了。

后来,在两个人很久没说上话的某一天,侃烃私信李李奉“来跟你谈个合作”。她说:“我想做你的小红书,把你之前的照片先拿来用,我估计你照片挺多的,不耽误你。”

李李奉想也没想就回:“好,听你的”。

于是在两分钟之内,就成为了摘星阁的女孩儿。

后来,李李奉在摘星阁的公众号里写道:

「我能感受到她有股力量,一种莫名的自信,和她的坚定感,让我觉得这个小女孩是OK的,跟着她OK的。」


残酷的行业里 保持真诚

网红生意这一行,很残酷。

一方面,当下几乎所有的MCN机构都在强调KPI、涨粉这些残酷目标,截止期限达不到目标,就要马上离开。

还有一些机构为了刷数据、卷价格,开始养水号侵占市场,在品牌投放整体缩小的大环境下,有真实流量的网红博主竞争压力大了很多。

另一方面,大家普遍不看好MCN行业,认为网红圈子里鱼龙混杂。

而现实是,这个行业中确实不乏靠高额违约金赚钱和夸大公司业务能力骗签的MCN机构。

网红行业的未来充满了各种不确定性,MCN机构的天花板又清晰可见,侃烃其实可以走一些其他的路子。

比如说做供应链,或者转型开广告公司。

侃烃非常认可这些商业体系,但她觉得自己并不需要去做那么多的事情。

她对金钱这个部分并没有那么执着,钱、公司的人数,这些东西,对她来说只是生命的一个部分而已。

侃烃的目标,是想给这个行业树立一种不那么糟糕的形象,她想让大家在想到MCN机构的时候,会想到“摘星阁有点不一样”。


摘星阁也的确做了许多“很不一样”的事情。

当时,广州有一家导盲犬基地因为缺钱差点倒闭了,侃烃在不知情的情况下给了这个机构10万块钱。

这10万块钱留住了当时已经要离开的员工,后来这家导盲犬基地还开发了小程序,做了线上的宣传,发展得越来越好。

侃烃也是后来才知道她无意中竟然让这家导盲犬基地起死回生,也没有想到这十万块钱可以带来这么大的力量和影响。


今年5月份,侃烃在豆瓣上刷到“西北政法大学杨教授申博7次都未成功”事件,了解到是因为办学经费不足之后,她火急火燎地联系了学校。

后来定下来给西法大的法律服务中心和环境法律政策研究中心一共八十万的资金,用来支持学科和学生的发展。

类似这样的事情,摘星阁已经做了很多。

8,706,382.59,这个数字,是摘星阁在公益事业上的支出。

做公益,其实会花掉公司很大一部分收益,侃烃有合伙人,有员工,开公司有很多要考量和照顾到的东西。

但在任何大环境下,侃烃都愿意去做一些看起来可能吃力不讨好的事情。

在这个行业里,博主可能会过气,公司可能会倒闭,影响力也随时都会更迭,但侃烃依然在竭尽全力保持一点真诚,保持一点可爱。


现在,「摘星阁」这三个字几乎成为了MCN界的流量密码。

摘星阁的博主们,会在自己的title上加上「摘星阁」标签,自豪地自报家门。

摘星阁在大家的眼里,真的“很不一样”。

而关于那个想让行业变得更好的目标,侃烃在社交平台上写道:

“也许今天无法实现,明天也不能,重要的是它在你心里。重要的是,你一直在努力。”


幸运 是实力的一部分

“我真的就是个幸运小孩儿!”,这句话,是侃烃的微信签名。

侃烃说她愿意承受创业的“苦其心志”,但她不要“劳其筋骨”,没有太大野心却能赚到钱,她说自己是“命好”。

再次回想起自己二十出头事业上的种种成就,侃烃的言语中流露着一种谦逊,她常常把如今所拥有的归功于她的好运气。

“时代就是这样的时代,我做的事情也没有任何的问题,那么最终一定会是这样的结果。”

侃烃身上披着一个20多岁姑娘身上不常见的光环,她的确是一个幸运小孩儿。

但侃烃身上也承载着绝大多数年轻人身上所缺少东西:

恰到好处的努力、对自己的选择做到极致的信念感、不做无意义努力的松弛、还有保持真诚的理念。

没有人的成功可以随随便便,要有多少好运气才可以过好这一生?

但其实吧,只有拥有足够强大的实力,才可以过好这一生。


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