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当美妆界的神医华佗 ,实现月入过万

加新网CACnews.ca| 2022-12-3 10:46 |来自: 青年横财发展会 分享新闻:



1000块搞定所有装备,不用租场地,修复一支口红二三十块,生意不错的情况下几天就能回本。即便没赚到钱,也能给自己和朋友的口红来个改装重组,从而晋升为朋友眼中的美妆救星。


有人说,自制巧克力的方法是把巧克力融化之后再晾干,其实修复口红的过程也差不多。


但对于那些承载着过往与回忆的口红而言,它们是主人的精神寄托。此刻,重塑的不仅是口红本身,也是口红主人的情感载体。


这样一来,再多收点钱或许也能行!




口红修复师是化妆品修复领域的衍生职业。


多数人得知 " 美妆修复 " 的概念,还是通过短视频。2019 年末,口红修复的视频首次在网上出现。




近几年," 犹戴口罩半遮面 " 的状态很难让人产生化妆的动力。这也直接导致了消费者对美妆商品的购买欲望急剧下滑。


一个最直观的数据是百度搜索指数。在 2017 年到 2019 年,口红的搜索指数最高曾突破 16000,三年的平均值为4431。


而从 2020 年初到 2021 年底,口红的搜索指数最高仅达到 2613,这两年的平均值仅为1578,离三年前的水平相去甚远。




就连曾在 15 分钟卖出 15000 支的李佳琦直播间," 口红一哥 "" 买它!买它!买它!"的魔力也逐渐黯然消退,口红类商品占比大不如前。但与此形成鲜明对比的是,另一个和美妆高度相关的特殊行业却悄然诞生。


在小红书上搜索「口红修复」,相关笔记超过了 5 万条,相关商品 1400余个;许多「口红修复」的视频播放量更是突破千万。




实际销量也很不错。淘宝上,口红修复的月销量大多在 200-600 件之间。


这背后,一个门槛并不高的新职业正在兴起。


2021 年末,90后小伙周舟上网冲浪时,刷到了口红修复的视频,突然就来了兴趣,他刷完了市面上大多修复视频,自己琢磨出了一套方法。


之后他从网上买来研磨机、加热炉、消毒机等一整套装备,花了大概 1000 块左右,这已经算得上正规军的配置了,毕竟拼多多里有的是8.8 包邮的整套修复装备。


根据周舟总结的心得,修复一支口红首先需要把口红膏体取出,清洁内部管,再把口红高温熔化,灌入模具,然后用酒精消毒外壳,最后把口红膏体装回去。




听起来有点复杂,但简单来说就是把口红熔化了然后消毒重新凝固,稍微学学就可以做。


周舟很快熟能生巧,先是帮朋友修,友情价二十块一支,之后朋友又介绍来新的朋友,在第二个月,他的月收入就达到了 6000元,第三个月时,周舟的口红修复月收入达到了 10000 块。


互联网时代日新月异," 一招鲜,吃遍天 "的世道已经过去了。会的多,渠道广才是王道。因此,周舟的业务从口红修复到彩妆修复,到后期干脆卖起了化妆品分装。


如今,周舟已经是一名全职美妆修复视频博主,他在当地租下一间工作室,还招了一名助手。




上手容易、使用人群广泛,是修复口红的主要特性。因此,对于大多数从业人员来讲,口红修复师都是入门化妆品修复行业的最佳之选。


这是一份出于对消费者 " 省钱 "" 节约 "等目的而促成的生意,熟人顾客也是抱着能修好皆大欢喜,修不好也不会有损失的心理而来,这样的心态给了菜鸟修复师更多的练手空间。




把修复的视频录下来传到各大社交平台,还能吸引粉丝,看的人多了,赚钱的路子也就自然宽了。


外贸出身的小李就是这么干的。


去年夏天,生完二胎之后,小李一心琢磨着怎么赚钱。某天,在浏览完一条口红修复视频之后,她以几十元的价格买了一套简单的修复工具,按照视频里的步骤随便操作了一下。


在修复完自己的口红之后,她发现效果竟然还不错,于是又把家里其他损坏的口红也一并修了,录制下修复的视频发到小红书。


让小李想不到的是,不到一个月的时间,视频就有了 100 多万播放量,而且陆续有网友私信她想下单。




之后小李一边接单,一边不断拍摄视频。她的拍摄水平和剪辑手法还不错,因此很快脱颖而出。


同时,她又学习了其他化妆品的修复,很快,小李变得啥化妆品都能修了。


修化妆品不需要啥成本,主要是个技术活儿,花时间,从清洗消毒到熔化膏体,再到装回口红管里打包寄出,再快也得花 20 分钟,一根口红30 块,满打满算时薪 90,也不算很多。尤其碰上那种五颜六色的碎粉饼,光是把不同颜色的粉饼分类就已经够辛苦了。


而且因为入行的人多,市场越来越卷了,以前均价 30 一只,现在十几块、二十块也能找到许多卖家。




这逼得商家开始创造需求,许多商家会对外宣传说,口红并不是一定要断了裂了才需要修,用过一段时间,形状变得不规则了也可以修,"用新口红多开心 "。


在简朴的修复行业里搞消费主义,也算个狠人了。


不过就算天天爆单,修复的时间成本在那儿,真想赚大钱,还得多找点其他路子。


好在经过几个月的账号运营,小李有了 3万粉丝,订单已经多得忙不过来了。此外,还有许多找上门来合作的商家,找她带带化妆品卖卖压盘机。现在,她的赚钱渠道越来越多了,之后小李还打算试试直播带货。


后来,小李也招了个修复师,把修复工作交给她,自己则用大多数时间来研究小红书抖音的流量机制,包括怎样布景,怎样选话题,生意变得更好了。




所以,看起来口红修复是门手艺活,但实际上各个修复师的技术相差都不会太大,考点在于拍摄和账号的运营能力,是醉翁之意不在酒。




前几年买口红是件流行事儿,姑娘们喜欢买来各个品牌各个色号的口红,整整齐齐地摆放在一起,像收集潮玩一样。


各个社交平台上还有许多类似的晒口红分享,拥有几百支口红的人会收到许多艳羡的目光。




但人的嘴只有一张,口红的保质期只有三年,很快大家便发现买口红没啥意思,大部分颜色都差不多,一年涂不了几次就过期了。


散粉、眼影、遮瑕之类的彩妆也是这样,一个正装可以用好久,囤那么多实在没必要,还不如把预算省下来花在护肤上。


于是这几年,消费者很快回归理性。口红有几支适合的颜色就够了,如果不小心弄断或者损坏了,也可以维修代替购买,大碗的彩妆也倾向于买分装或者小样。


毕竟,消费怨种当过一回也就得了。


其次,修复的过程会给人带来视觉上的愉悦。




《2022 青年妆护兴趣十大趋势》显示," 沉浸、治愈、助眠、解压、修复 ",排在 B 站情绪类美妆护肤视频年度热词榜的前 5位,这也是众多网友在美妆修复视频作品中留下的词汇。


修复化妆品的确很解压,尤其是看着一盒颜色乱七八糟的碎粉饼焕然一新时,尽管知道视频大概内容,但还是每次都忍不住刷完,用来当电子榨菜很合适。




当下,正值美妆修复行业刚刚兴起前两年,许多人选择借着行业起步的快速发展阶段,大踏步迈进美妆修复领域,进而扩大了行业触及面。


而创业低成本、前期投入少,加上短视频平台的高流量,让更多人看到了一条为自己创业的致富之路。


不过致富的路就是这样:走的人多了,也便没了路。


今年春天,小李开始在线上开班,发了几条笔记宣传,然后就开始陆续收到课程私信,有时一天能有好几十条,有时甚至比订单量还多。




许多人听说干修复师挣钱,一窝蜂跑去花钱报班上课,线上课 288 到 999元不等,到了线下就要翻上好几倍,连带着电商平台上的卖修复装备的都赚了一笔钱。


这些人要是都去修化妆品,世界上估计就再没有一盒破碎的粉饼了。


其实,化妆品修复对于消费者而言,不仅是一种环保、节约的生活方式,也承载着一些精神寄托。


小李开店这两年,常常听到顾客说起许多她们与化妆品的故事。


一位女孩想修好前男友送的口红,她说那时大家都没什么钱,男孩攒了好几个月钱给她买了一支萝卜丁。


毕业后他们各奔东西,分手时闹得并不体面,但她始终留着那根萝卜丁," 看到它就想起那段他省吃俭用攒钱的日子 "。




像这样的故事还有很多,有些是前任送的,有些是已经许久不联系的闺蜜送的,但人们总想能留下点什么。


他们希望化妆品能修复好,也是希望那段记忆可以留下来,即便现实生活中再也回不去了。


就像那些是发财致富的梦。


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