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25岁湘妹子在美国做主播:喊“家人们”不管用了

加新网CACnews.ca| 2024-2-16 09:54 |来自: 潇湘晨报 分享新闻:

最近,一则“英专生新就业方向”视频走红。

“英专生新就业方向”视频

视频里的英专生模仿带货主播,用最标准的口语,搭配最有中国特色的直播间话术,推销着商品。即使你的英语不太好,听到熟悉的话术,你也能察觉到,这是正在为直播间的family(家人们)谋福利。

与此同时,海外直播带货也正式进入大众的事业,中国直播电商的风声水起,似乎预示了这份工作的光明前景。

用英语卖货,月入3w+?

2月7日,25岁的常依雯离开工作了4个月的洛杉矶,回到岳阳过年。

此前,她当过英语老师,做过买手,后来在广州从事跨境电商业务。随着平台规则转变,要做美国市场,就只能在美国本土进行直播。去年十月,她被公司派往美国,和同事们一起在当地开始面向欧美市场的直播带货。

“我们最近在卖水晶珠子、中东香水这种。”常依雯告诉记者,直播渠道就是“外国版抖音”TikTok,看直播的观众主要是30岁以上的女性,很喜欢这种blingbling的东西。

在美国,下午1点到晚上12点都是直播的好时段。常依雯平均每天要直播4个小时。团队在美国的跨境电商算是刚刚起步,直播间观众人数变化比较大,大部分时候有100到300人次观看。一场下来,GMV(成交金额)平均在7000美金左右。最好的一次,GMV达到12000美金。

带货主播的薪资,通常由底薪和提成构成,提成和GMV直接挂钩。记者了解到,在长沙的跨境电商圈里,TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪资低。一部分做跨境电商直播的公司还未盈利,付不起高薪,刚入行的新人底薪大约是四五千元。

在广州、深圳,刚入行的新人底薪比长沙高出一些,大约是七八千元。所以不少有能力、有经验的主播更愿意南下广、深,底薪加提成到手能到1万元以上。常依雯的提成是GMV的3%,她自己和身边的朋友,月薪基本在12000到15000人民币。

在小红书、B站上,不乏月入3万或6万的经验和心得分享:“英文主播日薪1k的一天”,“半年时间,从6k涨薪3w+”,“副业月入6w,海外主播入门干货分享”……在TikTok席卷全球的契机下,有“钱”途的风终于吹到了海外主播这一职业。

欧美市场更青睐主播个人魅力

英语主播带货,真的是像短视频中那种方式吗?

常依雯介绍,这种方式在东南亚确实有效,“但要是在美国,你说‘100块的东西给家人们争取到了9块9’,他们只会觉得你在骗鬼,根本不会下单。”

她拿卖水晶举例:“主播要积极跟观众聊天、互动,比如‘喜欢这个商品请扣1’这种。如果有人下单,你要对着镜头按照她的要求给她打包水晶,保证她拿到的东西就是她选的东西。”

打个比方,美国的主播就像消费者的“赛博手”,把被看中的那个独特的商品打包好,让它穿越屏幕来到消费者手中。

“他们要的,就是这份独特和定制感。”常依雯补充。

美国消费者对“直播带货”没有很强的认知,更多是抱着交朋友的心态进到直播间。所以英语主播和国内主播不同,同样需要介绍产品,但不用单调地循环输出产品信息,很多时候就是和粉丝聊天,成单很吃观众缘和个人魅力。常依雯举例,像黑人主播的风格,就非常对口。

另外,欧美市场的消费习惯也有很大的不一样。在网购时,更习惯在品牌购物网站直接购买。国内的品牌对于他们来说也是白牌,认知度并不高。再加上国外的跨境物流因为距离原因,速度相对较慢,以上种种原因就导致,消费者有看直播这时间,早就去线下线上商城直接下单了。

相较于TikTok欧美区,东南亚市场的商业化速度显然快了一大截。尤其疫情之后,大量团队纷纷涌入TikTok东南亚区,想在此分得一杯羹。

1月初,TikTok新加坡本地达人@shop withsasax和抖音超头主播“疯狂小杨哥”达成合作,首场合作直播创下TikTok电商板块在该地区的新纪录,登上本地榜第一。

东方财富证券在研报中分析称,东南亚电商市场和中国有较为相似的社交属性,东南亚和中国的互联网用户对于短视频和直播的接受程度基本一致,且互动意愿比较强。2016至今,中国直播电商快速崛起,经历了野蛮生长期、爆发期、整顿冷静期和当前稳定成熟期。在东南亚市场电商迅速发展,直播购物也同步成长。

东南亚直播的产品,大部分都是廉价商品。其中卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok上大部分的美妆产品,都是中国商家在卖。货品轻,运费就便宜,再把价格打下来,这熟悉的操作,说是复制粘贴国内玩法也不为过。

小语种复合型人才是稀缺资源

目前TikTok在全球拥有超过16亿用户,已经成为跨境商家发力海外的主阵地。据Kalodata数据,2023年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金,TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。有公开报道称,2024年TikTokShop美国目标是500亿美金,未来一段时间内将迎来更加快速的增长。

而懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才,此时已经是跨境直播行业的稀缺资源。

不仅是英语主播,商务经理、内容运营、店铺运营等各方面专业人才,都是跨境商家们所急需的。

不久前,东方甄选也在猎聘上发布了多个TikTok方向的职位,月薪范围区间为2万元至4万元。

在部分跨境电商从业者看来,跨境直播和跨境电商正在风口,对正在求职的年轻人而言,双语主播是一个不错的就业机会。

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