加西周末

很多小型企业由于规模较小或信用较低，很容易陷入财务危机。尤其是当企业经营的是季节性产品，全年的收入都靠一个季节内的销售实现；或者企业产品针对的顾客群体很少；再或者企业经营状况不好，正在走下坡路。如果企业属于以上这些情况，那么经营者不妨考虑开展另一项业务或另一家公司，来提高收入，吸引新顾客。专家给出以下建议，帮助小企业找到自己的生存之道。

商业扩张

开拓新企业会面临很多挑战，包括一边要维持原有企业发展，一边还要发开新的企业。协调各种资源的同时，还承担了更多的责任和风险。一开始经营者可能对增加的工作量和责任感到头疼，但必须承认，用已有的经营策略和资源来促进第二个企业的快速发展所面对的困难是很少的。比如为多个企业选择同样的供应商或运输商，如果是制造企业还可以使用同样的生产机器等。经营者可以委托有能力及经验的职员管理老企业，自己花更多时间发展新企业。

引进新产品或服务

企业可以考虑提供更广泛类型的产品或服务，或者引进完全新型的生产线。但是在这之前必须进行市场调查，了解市场上是否还有这样的空间和需求，可以把现有顾客作为调查群体，这样企业可以更好地控制风险，并进一步改善产品和服务。另外，要应用适合的市场促销手段帮助宣传。

开发新市场

尽管开发新市场是一项高成本的活动，但一旦成功，就能大幅度增加客户群。市场调查能够帮助企业找到潜在的新市场。企业也可以通过市场活动、促销策略、分配途径等方式满足新市场的需求。

增加销售渠道

企业应该评估并优化自己的销售渠道，这样可以开发更多的顾客，增加市场控制，提高盈利。比如，企业可以加强员工培训；雇佣专业的销售人员；增加零售商店；以及实施电子商务策略等。

营销活动

企业要提高各类营销活动的效率，可以尝试一些营销活动和广告，看看是否达到预期的销售目标，如果没有则可以考虑转换策略。此外，企业应该研究自己的潜在顾客，正确了解他们的偏好，再制定合理的营销策略。

调整价格、付款方式和期限

调整价格、付款方式和期限能够刺激市场需求。企业应该关注竞争对手的产品价格以及自己的利润，看看是否可以降低成本。有时不用调整价格，只通过调整付款期限，比如分期付款等，就可以吸引更多的消费者。

关注竞争对手

企业应该时刻关注竞争对手的情况，这可以让企业更好的了解竞争者的销售方式、销售能力及营销弱点。一旦掌握了这些信息，企业就可以更好的准备维持自己的市场地位，做出改变及开拓新市场。

增加公共活动

企业应该增加出现在公众场合的曝光率，以此提高知名度。比如很多本地洋人企业家会参与某个组织的捐款活动、在名人宴席上演讲、或赞助当地某个著名球队等活动，这能使消费者注意到企业的存在，进一步刺激市场需求。

重视客户服务

企业一定要重视顾客对服务质量的反馈和意见，因为顾客对于产品或服务的赞美就是最棒的广告。

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