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 50 年前，当B O S A 集团的创始人，当时年仅1 1 岁的R o b e r t B o s a从意大利移民到加拿大，跟随他的兄长在工地盖房谋生时，他大概不会想到现如今， 由他一手打造的BOSA P r o p e r t i e s会成为大温地区最大的房地产开发商。在B O S A 的网站上， 他们在一张5 0 年前R o b e r t B o s a来到加拿大的签证下写到：那是一场决定命运的旅程。而这趟旅程不仅决定着R o b e r t B o s a 的命运， 更造就了大温地区最优秀的建商之一。而近日，《加拿大地产周刊》采访到这家地产巨头的市场部副总裁D a r y l S i m p s o n先生，他为中文读者分享了对现如今加拿大地产行业的一些看法。 《加拿大地产周刊》：众所周知，移民，尤其是华人移民目前是大温地区房地产的主要消费者，那么BOSA Properties的客户中，华人所占的比例大概是多少呢？ Simpson：不同的房地产项目吸引的华人消费者的数量不同，很难有个具体的数据。不过，就去年来说B O SA所有的地产项目的消费者中，大概有30%- 4 0 %都是华人买家。 《加拿大地产周刊》：最受这些华人消费者青睐的购置房产的地区是哪里？ Simps o n :从以往的经验来看，华人购房者最喜欢在Richmond,Vancouver和Burnaby这三个地区置办房产。不过，我们发现一个有趣的现象，在近几年，Coquilam和New Westminster也开始出现大量华人购房者。所以，我们觉得，在未来的几年里，这两个地区会越来越受华人欢迎，发展潜力很大。B O S A在温哥华市中心和中国城附近有4-5个住宅项目正在建设当中，温哥华中心地带一直以来都是B O SA的重心所在。但随着Coquilam和New Westminster和素里市中心的快速发展，BOSA的视线也扩展到这些地区。未来几年，BOSA将更多地将优秀的地产项目带入这些地区。 《加拿大地产周刊》：随着华人买家的大量进入市场，BOSA是如何从营销战略上迎合华人买家口味的？ Simpson: 我们一直非常重视华人市场。在过去的5-10年里，我们雇佣了大量的华语销售和经纪。在BOSA，我们一直致力于提供无沟通障碍的购买服务。在宣传方面我们花了大价钱在华语媒体上做广告，包括杂志，电台和网络推广。可以说，这些年来我们一直在调整。这些年我们的营销预算中越来越多的比例都分给了华人买家。 《加拿大地产周刊》：随着Targets，Sears，Sony相继关闭他们在加拿大境内的零售实体店，很多人说加拿大的零售地产业开始走下坡路了，BOSA对此有什么看法？ Simpson：大型零售商会受到网上购物的冲击，但小型的零售店不会。人们还是会去楼下的便利店购物，去咖啡馆喝咖啡，去银行办业务。我们的大部分住宅项目都是多用途混合型住宅，楼上是住宅楼，楼下是便利店。这样住在楼上的住户下楼就能买到早餐，去银行存钱，或者去便利店给孩子买冰激凌，十分方便。我们在建造房屋时除了考虑住户的居住空间外，同样注重他们的生活体验。所以在未来，人们依然能看到小型零售店出现在BOSA的住宅楼下。 《加拿大地产周刊》：目前，越来越多的国外房地产开发商来到温哥华，想在这里与本地开发商分一杯羹，这对B O S A来说会成为一种威胁吗？ Simpson：不会。BOSA在温哥华的品牌优势强而有力。我们非常努力，建造最棒的楼。BOSA的建筑质量更不用说。只要坚持如此，我们有信心我们的项目会成功。而且坦白来说我们很欢迎竞争。有竞争才有进步，才能为消费者建造更好的房子。而在BC省，BOSA的房地产履历可以说是数一数二的，在未来我们的计划有很多，会一一呈献给大家。 《加拿大地产周刊》：有人觉得近几年大温地区突然涌现出许多高耸入云的住宅楼，他们担心房地产供大于求，对此你有什么看法？ Simpson：一点也不。我们觉得总的来说是供给不足。每年有很多人涌入温哥华。光是今年就将会有45000人搬到大温地区来居住，这么看来我们最起码需要30000个住宅来容纳这些移民。而BOSA今年将建造大概22000-23000间单位。虽说现在看来Ri c h m o n d可能不存在供应不足的问题，但除此以外的大温其他地区，比如B u r n a b y，C o q u i t l a m，N e w Westminster 恐怕需要更多的房屋来满足住房需求
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