中国最火夜店：年入10亿、女性客群占六成！

在上海复兴公园，白天的景象与夜晚呈现出截然不同的面貌。清晨，这里聚集着慢跑的老人、打牌和跳广场舞的退休人员，与这座超级大都市中任何一处绿地无异；而到了夜幕降临，一群穿着考究的二十多岁的年轻人则会涌入公园内一座七层高的建筑——INS·乐园。

这座名为INS（全称“Into Nothing Serious”，意为“没什么大不了的”）的夜店综合体，正以惊人的商业表现成为中国夜生活行业的焦点。其创始人应书岭预计，该综合体今年的营收将达到10亿元人民币（约合1.5亿美元），酒水毛利率按行业标准超过70%。

▌从“炫耀性消费”到“平价包容”

创始人应书岭是抓住智能手机时代机遇的中国科技企业家群体中的佼佼者。离开银行业后，他创立了一家手游发行公司，随后又创办了一家电竞赛事运营公司（后者目前由沙特主权财富基金支持）。这两家企业他目前仍在经营。

INS最初是应书岭的“圆梦之作”。自2000年代初上大学起，他就是一个铁杆的夜店常客。当时，这栋建筑的前身还设有高档KTV和几家门槛颇高的私密俱乐部，他几乎无力承担在此度过一晚的消费。

赚到钱后，他开始环游世界体验各大音乐节，但他对这种高昂的成本感到不满：算上门票、机票和住宿，哪怕只是去一趟拉斯维加斯的EDC电音节（Electric Daisy Carnival），也要花掉一大笔钱。

“为什么这么好的体验非得卖这么贵？”应书岭这样问自己，“有没有一种方法，能让所有人都能以平民化的价格享受它？”

长期以来，中国夜生活传统上以男性主导的“炫富”为主，昂贵的酒水服务和VIP卡座是常态。然而，INS打破了这一范式。INS提供288元人民币（约43美元）的日通票，顾客凭此可进入楼内的所有夜店。这种一票通玩的模式，在经济下行、消费者注重预算的背景下，为年轻人创造了一个更具包容性的社交场景。

数据显示，INS的消费群体中，大学生占三分之一以上，其次是二三十岁的白领。值得注意的是，女性顾客占比高达60%。INS放弃了传统夜店“看人下菜碟”的保安筛选机制，转而采用机场级别的安检，只要买票就能入场。此外，场地内还设有水烟吧，并提供类似Tinder的现场配对应用程序。今年夏天，INS 迎来了三周年庆，工作日客流量高达一万人次。

▌对空间体验的精细化运作

INS的成功不仅在于定价策略，更在于其对空间体验的精细化运作。这座包含20个场所（其中9家夜店）的“成人游乐场”，旨在为顾客提供丰富的选择：地下室的Oasis主打街舞、卡拉OK和杂技表演；三楼的Radi则是科技舞曲（Techno）爱好者的聚集地，曾邀请过荷兰巨星Hardwell等顶级DJ，并被重新设计成复古未来主义的火车站风格；此外还有主打Billboard热单的弹簧地板舞池、嘻哈酒廊以及LGBTQ友好的K-pop俱乐部。

在幕后管理上，INS同样引入了高度标准化的商业逻辑。其公司持有楼内每家场所的多数股权，通过人工智能系统监控各楼层的音乐以防止曲目重复。由300名员工组成的团队每45天就会更换一次整栋楼的室内主题——应书岭将这种频率比作网络游戏中的“赛季更新”。

当然，作为一个位于公共公园内的大型夜生活枢纽，INS面临着噪音扰民等现实挑战。INS通过季度调查和小礼物来安抚附近居民。在2023年的首演之夜，INS举办了一场“无声迪斯科”，甚至吸引了一位不知情的当地老人戴上耳机加入。如今，这位老人的照片被印在海报上，标语写着：“爷爷奶奶在睡觉，请保持安静。”

此外，INS也积极与政府倡议保持一致。例如，去年INS与当地民政局合作，为持结婚证的新人提供婚后派对。尽管该活动一度被误解为鼓励醉酒闪婚的梗，但创始人表示，初衷是希望帮助年轻人减轻对婚姻的焦虑，并为此提供了床垫、豪车接送和婚戒等奖品。

▌贩卖的是生活中不可多得的戏剧感

INS的爆火并非孤立的商业现象，而是与当前中国的经济环境紧密相关，后疫情时代的经济复苏面临挑战，长期消费支出承压。

“满分激光枪”是中国颇受欢迎的夜生活博客，它指出，如今中国很少有夜店能够盈利，INS是一个极其显著的例外。

“过去，夜店贩卖的是纯粹的放纵——大肆消费、在舞池里疯狂、酗酒。而INS贩卖的是戏剧感，但这种体验必须是安全和平易近人的。现在社会显得如此刻板，大多数人都感到迷茫。年轻人越来越觉得，生活就是为了活出几个电影般的瞬间。”

目前，INS正在上海扩张版图。不仅开通了穿梭于复兴公园的迷你小火车以连接周边的历史别墅酒吧，还计划改造附近电竞体育馆旁的购物中心，引入户外泳池、餐厅和瑜伽普拉提快闪店，试图抢占城市的全天候娱乐市场。

然而，这种快速的商业化可能会削弱INS的独特吸引力。本地的锐舞客、朋克和滑板爱好者已经开始避开该综合体，转而前往20分钟车程外、被称为“地下INS”的露天娱乐区——那里的人群更倾向于穿孔、皮衣和亚文化信仰。

同时，消费者的心态也在发生改变。某个王姓美术专业学生曾是INS的常客，但随着他准备在一家国家广播公司担任制片人，正在慢慢减少夜生活。

“追逐强烈的刺激——当你单身时，你无法抗拒。但一旦你建立起了自己的生活，你就不再需要它了。有女朋友我会更开心，即使只是一起躺在床上打游戏，也足够有趣了。”

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