海归创业仍需要用好全球“朋友圈”

　　来自英国的马丁博士为编程猫做教研指导工作，图为马丁给孩子们讲解海外的游戏平台。

　　美国当地时间9月27日上午，厦门市火炬高新区硅谷离岸创新基地签约揭牌仪式在美国硅谷举行。

2017年5月，编程猫公司中来自捷克的工程师在技术开放日与同学交流。

全球“朋友圈”

海归的优势不仅体现在技术方面，在人脉资源方面，其优势也很突出。

除了聘用国内的优秀人才，企业在发展过程中也对海归人才求贤若渴。若论起吸引国外人才的优势，海归创办的公司自然更加明显。编程猫是一款专门给孩子设计的趣味编程应用。编程教育在国内还处于起步阶段，为了让产品更加专业、更加符合孩子的特点和需求，该公司大力引进海外人才。联合创始人孙悦有着多年的北欧留学经历，在创业的过程中，他除了利用留学获得的专业知识外，还通过在极客社区结交的朋友以及留学地的大学等渠道，招聘了一批来自北欧、英国、美国等地的专业游戏设计师，大大提升了公司产品的竞争力。

海德星科技（厦门）有限公司是一家致力于压电马达和精密制造的公司，其创始人胡亦宁博士曾经在美国硅谷工作多年。归国创业的他不但具备技术上的优势，还因在国外的工作经历获得了更多国际上的技术支持和供应商资源。“国内很难找到在精密仪器制造和控制领域有经验的工程技术人员。以前在国外的合作伙伴帮助我们介绍了一些这方面的资深技术人员，成为我们公司的顾问。”

现在，很多行业的上下游都需要和国际市场接轨。由于熟悉国际市场的情况，海归在此过程中的议价能力比本土创业者更强。比如胡亦宁所在的精密仪器制造和控制领域，由于很多关键器材的供应商在国外，胡亦宁会通过熟人的介绍，获得更有优势的供货价格。

带企业走出去

在经济全球化的背景下，越来越多的中国企业实施“走出去”战略。在此过程中，由于不熟悉海外环境和市场规则，一些企业的海外业务拓展艰难，盲目投资导致损失的现象也并不少见。而海归创业者凭借熟悉海外市场的优势，更明确地知道国内企业的“走出去”应该往哪里走、怎么走。

在美国的求学和工作经历让胡亦宁知道，国际市场的潜力有多大。虽然目前公司的主要精力放在国内市场上，但他也在积极寻找机会，与国际上潜在的合作伙伴进行沟通。他表示，因为自己的海归身份，在与海外客户沟通时不仅语言交流没有障碍，也因为对西方文化的熟悉，而更容易和对方谈到一处。

海归创业者在拓展海外市场、中国企业“走出去”和国家“一带一路”倡议的实施过程中，起着独到而重要的作用。

国内外资源两手抓

海归归国创业，利用和拓展国内资源是立足的根本。很多成功创立公司的海归，其成功的主要原因就在于清晰地认识到自己在国内和国外所分别拥有的优势，有针对性地设计发展路径。“编程猫”不仅利用了国际上的技术和人才资源，其创始人还很清楚互联网市场的发展情况。因此，将现阶段公司的市场拓展战略集中在国内市场上。

在获取国内资源的过程中，借助各类创业扶持机构的力量是一个有效途径。虽然海归在获取国际资源和拓展国际市场方面具备明显优势，但是对于国内市场环境的了解方面却常常是其短板。如果利用相关创业扶持机构的帮助，建立整合资源的平台，会让优势得到更好的发挥。今年9月，厦门创新创业园在美国硅谷设立了厦门火炬高新区海外离岸创新创业基地，帮助在孵企业向国际市场进军，也为国内企业在美国物色人才。在建立离岸创业基地方面，深圳、成都等城市已经迈出了关键的一步。这其中，海归的优势起到了非常大的作用。

《人民日报海外版》（2017年12月09日 第 10 版）

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