精诚所至金石为开专访大温金牌地产团队加房购集团

加新网CACnews.ca| 2018-6-1 14:27

近年来，“地产投资”是大温最有热度、也是最博人眼球的关键词之一。身在海外的华人群体，对房地产的热情也是有增无减。但如何在房产竞购与交易中立于不败之地，是许多房屋买主、卖家的一个心结。为了消除读者对房地产市场的困惑，加拿大地产周刊记者专访了大温金牌房产团队——加房购集团。

加房购集团是万宝地产公司旗下的专业地产团队，成立于2016年初。公司在甫才成立的第一年里就跻身大温金牌地产团队前10%的队伍。现有总成员与合作伙伴共30余人，提供买房、卖房、验屋、贷款、搬家、清洁、保险等服务，在大温哥华地区乃至全球的买主、卖家中都有着极高的声誉。

如虎添翼的团队精神

加房购的成功有目共睹。“我们有很多老客户，每年都会找我们买卖房，询问我们投资规划、房产走势等情况。客人对我们十分信任，甚至把身边的亲人、朋友都介绍给我们。”Jeremy Hsu告诉加拿大地产周刊记者。Jeremy是加房购的五位核心成员“之一”——当然，这只是他的自谦之词——事实上，他是团队的大统帅。

Jeremy：

Jeremy的团队和别的地产团队相比，有一个很大的不同：“加房购集团就像圆桌武士一般，不分高低，秉持着‘人人为我，我为人人’的理念，整合不同意见，制定策略，朝着同一目标前进！”Jeremy说道，“我们的office很开放，为的就是让每一个成员都发挥出自己最大的优势。”

在Jeremy刚产生组建地产团队这个想法时，很多跟着他学地产经纪的学生们纷纷想加入。“我给您做助手可以吗？”这是Jeremy听得最多的一句话。他的回答，简短有力，“不，我不要助手，我要的是合作伙伴。”事实证明，Jeremy是慧眼独具——他对加房购集团的定位为团队日后的成功奠定了基础。现如今，加房购的每名成员都有着独特而鲜明的个性，而面对地产这一风波诡谲的市场，核心五成员更是强强联手，形成了一股优势互补的力量。

Terry：

Terry是加房购最早的成员之一，他自己也是一个颇有名望的地产投资师。早在美国地产投资还不被人所看好的时候，Terry就预感到了个中潜力。事实证明，Terry的选择是正确的。如今很多大温买主、卖家选择Terry和加房购，便是看重这份先见之明。

Terry也曾是Jeremy的同学。早在同窗学习地产理论知识的时候，Jeremy就一眼相中Terry的领导能力和奉献精神。“他永远都是有求必应，从不会拒绝任何来自客人或同事的诉求。”Jeremy对Terry这个合伙人赞不绝口。

Cynthia：

如若说Terry是投资界的一员老将，Cynthia这个年仅二十多岁的女生则是一支绩优股。“她绝不是一个小女孩，”Jeremy评价道，“她是我所见的这个年代的年轻人里最拼命的。”

在记者采访的数小时中，Cynthia始终用她的活力感染着身边的每一个人。“我希望的是能够与客人，一次合作终身朋友，将他们的利益最大化。”Cynthia认真说道。营养师背景出身的她，对市场有着敏锐的洞察力，精准的数据分析能力，高效的执行力，以及精湛的谈判技巧，更能为客人制定出细致而周全的买卖房产和投资的计划。

Ernest：

Ernest是加房购成员口中的“军师”，有着超强的问题解决能力。在Ernest的成功宝典里，有这么一句话：“耐心、平等地对待客人是取胜之道。”“客人可能觉得买卖房很简单，但事实上这行业有着很强的专业性。让客人对房屋有个积极的心理预期，让买家买到实惠，卖家卖出好价钱，是我们最终的目的。所以，与客人的沟通极其重要，”Ernest告诉加拿大地产周刊记者，“有些客人比较急躁，有些客人则犹豫不决，我们要做的就是不厌其烦地与他们进行电话沟通，必要的时候上门拜访。”

正是这份悉心与耐心，打动了无数顾客，成就了加房购在大温地区极高的口碑。

Nina：

“卖家把房子给我卖，名义上是我一个人的客户，但实际上，我们有一个团队在为他们服务，而这些团队服务对于卖家而言，无疑是个极大的bonus。”团队的另一名核心成员Nina告诉记者。Nina可谓地产投资界的“元老级人物”，丰富的个人经验与无微不至的服务，成就了Nina在顾客心目中的亲人形象。

原来，Nina的客人从不分大小，“无论大小单子，我都会认真处理，不放过任何一个细节，”Nina说，“客户把自己的身家财产托付给我们，对我们来说这是一种责任，不是一桩买卖。保护买家、卖家的权益，绝对是我们的最终目标。”

永不放弃是房产经纪的四字箴言

作为加房购的统帅，Jeremy一直以来信奉着孔子“因材施教”的理论。他把团队比喻为一家医院，自己是急诊室医生，凡遇到任何棘手问题，他再晚也会想办法解决，而其他四名核心成员则根据个性特点与各自优势担任着护理师、营养师、外科医生与内科医生的职位。

“我的每一个队员都是自己亲自挑选的，他们有沉稳如Ernest，有细致如Nina，有活力似Cynthia，有精干似Terry，但我们团队的每一个人都有个共同的特点，用四个字总结就是’永不放弃’。”Jeremy告诉加拿大地产周刊记者。

所谓外行看热闹，内行看门道，在地产被“炒”得火热的如今，买卖家或只看到了起伏的房价，而加房购的成员们却始终秉持着永不放弃的信念，从每一笔交易中汲取新的元素，以精益求精的态度不断更新对房地产的认知，从而对房屋与房产走势做出精准定位与评估。

“作为地产经纪，无论你之前有多么高的成就，或是多么耀眼的销售业绩，对待每个新的客户，你依然要从零开始。”Jeremy说。他将每个新客户比喻为一页白纸，需要地产经纪用细腻的笔触去感受、描绘与着色。“每个顾客都有着不同的诉求——在验屋、物业、贷款，甚至是房屋的清洁与装潢方面，我们加房购的经纪都会用心地倾听，尽最大力满足客户的需求。”

Jeremy特意举了Cynthia的例子。2016年底，正值大温某楼花火热开盘之际，其抢手程度可谓一“盘”难求。为了给客户争取最优质的房源，Cynthia竟深夜赶去楼花现场排队。温哥华的冬夜，漫长而寒冷，但这些对于Cynthia而言都没有顾客的利益来得重要。零度以下的严寒甚至一度冻伤了她的脚趾，但一看到客人满意的笑容，Cynthia觉得自己的一切付出都是值得的。

加房购集团希望吸纳一批新的成员，而Jeremy对于新成员的要求也与别的团队不太一样。“经验丰富的经纪当然是上选，但这不代表着年轻人就没有可能成为好经纪；相反，我对年轻人抱有很高的期望，Cynthia就是一名成长迅猛的年轻经纪，她在入职第一年就创下20余单的好成绩，我希望看到更多像Cynthia这样的队员。”Jeremy告诉加拿大地产周刊记者。他认为年轻经纪能为团队提供新鲜的血液，并不断鞭策长者突破与创新，从而推动整个团队向更优的方向发展。

房地产走势：放长线钓大鱼

近年来，随着政府对海外买家打击幅度的加大，不少“炒”房客心存疑虑，在决策上远不及最初时的那般果断。有着经济学专业背景的Jeremy将这种动荡视为一个普通的经济周期（economic cycle）。

“纵观房产行业的每一个时期，政府与民众的情绪都会指向海外买家，认为是这拨人的投机行为操纵了房价，才致使当地西人反倒举步维艰，”Jeremy向记者娓娓道来，“但我们要透过现象看本质，在BC省的三大支柱产业旅游、保健与房产中，房产无疑是首当其冲，又及温哥华又是一个以多样性著称的城市，优美的自然与人文环境成就了这个宜居之地，因此地产价值在未来大温有增无减。”

Jeremy认为，地产行业眼前的起伏都是暂时的，投资者须懂得放长线钓大鱼。“独立屋是未来几年的投资热点，其增值空间不可估量，所以我建议客人应当机立断，出售手中的公寓及townhouse，转投独立屋。”

专访末了，记者早已被加房购集团成员的热诚与专业素养所打动。业已从事20年销售的Jeremy笑着告诉记者，“如果我能再活50年，一定还会在这个行业做下去。”显然，加房购集团对于Jeremy及其队友而言，是个倾注了全部心力的终身事业。而这个笑称自己是“工作狂”的地产经纪，建议广大买主、卖家，“找一个值得托付终身的地产经纪，受益匪浅。”

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