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爱彼迎撤出中国了,而我也亏惨了

加新网CACnews.ca| 2022-6-4 10:28 |来自: 真叫卢俊

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最近 Airbnb 爱彼迎给他的用户发了一封告别信,宣布他将退出中国市场


一直到今天,这件事还在爱彼迎房东圈里不断发酵



这封告别信里说:爱彼迎中国将固本培元,聚焦出境游业务,即自 2022 年 7 月 30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订



如信所言,爱彼迎中国业务这一切又将于 7 月 30 日结束


告别的背后,爱彼迎(中国)一定是亏了


只是亏得一定不止爱彼迎,而是以爱彼迎为代表的整个民宿行业


所以这些民宿主现在还好么,未来又打算怎么办


这几天跟 3 位爱彼迎平台上的房东聊了一下


01


" 现在收入差不多只有 2019 年的 15%"


爱彼迎宣布告别的当天,一位房东发了一条长长的朋友圈



他是我认识的最 " 老 " 的爱彼迎民宿主


早在 2015 年爱彼迎还没进入中国市场的时候,他就翻墙使用爱彼迎发房源


填信息、发定位,一张图片都得上传半小时,就这样他还是乐此不疲,毕竟太新鲜


房源发出后没多久,就有了第一个来自泰国的客人,选他们家也是因为爱彼迎房源当地只此一家



这时候的他收入很可观,爱彼迎贡献也很大


2014 年 cozy 花了 60 万做客栈,其中 30 万还是借的,后面大概 1 年左右就回了本,后面几年依然很火


对比起来,2015 年、2016 年是民宿的天堂,但是悄悄的到了这几年


一切都变了


他跟我算了算这几年的营收


他的房源放了好几个平台,爱彼迎营收占比 20% 左右,不管是那个平台,亏的比例都是一样的


2020 年、2021 年,每年营收差不多是 2019 年 50%


而今年的营业收入差不多是 2019 年的15%



这个 50% 什么生存状态呢,算是勉强能维持自己的工资吧,但是 15% 是真的只有一个大大的亏字了


这几年疫情,外国客人一下少了很多,不仅国外游客,国内其他城市客人也少了很多,尤其是上海、北京


但同时支出还在



3 年过去了,情况没有好转反而更差


那现在爱彼迎离开会不会对你影响更大呢


他说倒不会,业务层面离不离开对他影响已经不大了,因为所有渠道来的客源都少的可怜


如果非说有点影响的话,那就是他会觉得这个来自国外的软件蛮特别的


这里不仅客户可以评价房东,房东也可以评价客户,有次他帮客户免费取消订单,结果爱彼迎给他寄了一盒巧克力表示感谢


只是现在到了该说再见的时候了,他也已经准备好了转行


他说打算去长沙和朋友合伙做一些跟宠物有关的生意


02


" 三年前收入比这个好,一年至少 100 万"


这个故事主角木子(化名),是我接触过所有的爱彼迎房东里,最接近爱彼迎的


她做民宿的目的是,一边满足自己对 5+2 生活的向往的同时,一边可以通过收费平衡花销,同时她们家还可以认识新朋友


这样的背景也让我看到了一个离爱彼迎理念最近的房东画像,因为爱彼迎的初衷就是分时共享 + 房东文化


而他们的民宿不是什么别的地方,正是民宿网红聚集点,莫干山



所以她看到的、听到的、经历的关于爱彼迎的种种,让她的故事也成了爱彼迎房东里的一个典型


3 年多以前,那时候他们家还活跃在民宿这件事上,他们只使用爱彼迎发布房源,他们的民宿很受彼迎


一栋楼 6 间房,一天的收入在 7800 元左右,而且只整栋出租


就算如此挑剔,客源还是不断,生意火爆的时候,他们在爱彼迎上的日期要抢


3 年前,生意是真的好


但是现在不是了


这几年木子因为家庭关系,生活、工作重心都回归上海,莫干山的民宿基本停滞了,但是那里的民宿情况她还是很了解


这几年生意明显差了很多



相比前面的 85%%,这里还算好损失了 32% 左右


我想这可能跟民宿所在的莫干山有关,现在这里民宿基本在 2000 元 / 间以上,民宿品质还是比较高的


而且这里属于环沪,周边客源充足


但是即便网红如莫干山,也依然下滑了三分之一,而且这还是乐观估计,真实下滑情况可能更糟


要知道下滑一点点可能还是赚多赚少的问题,下滑三分之一可能就是勉强度日的问题,但是再下滑可能就是存亡问题了


对于爱彼迎,木子的评价都很真实、细腻,比如爱彼迎更文艺、客源也更匹配,带给她和她的家人很多美好的回忆


不过对于更多的房东来说,民宿的本质还是生意,如果生意不好,最后也只能转身离开


03


" 当了 26 天爱彼迎,收入跟长租差不多 "


今天最后一个故事,是一个离我们 " 最近 " 的爱彼迎故事


不仅是房源类型,还是房源价格,都是最近的案例


所以她的故事,在爱彼迎房东里覆盖率上的一个典型


这几年越来越多的爱彼迎房源已经不是木子这类个性化房源,更多的是公寓这类产品,悦心(化名)就属于这类


刚毕业没多久,悦心(化名)就买了一套上下两层的双钥匙公寓准备拿出去长租



但是由于上家租客突然退租,又在 9 月下旬,马上要进入十一黄金周这样的档口,于是她首先想到的就是自己用过的爱彼迎


没想到帖子刚发出去当晚就接到一单,客人说想找一个有电视的房子看一场球赛


当爱彼迎房东这段时间,她跟很多其他房东一样,遇到很多有趣的小故事



但是新鲜感过去,她给自己算了笔账,26 天她赚了 5000 左右



不过别忘了这是十一哦,这应该是全年最好的短租状态下的收入


但即使如此,这个收入跟长租差不多


而且真的还不如交给长租


因为这样她就不用自己操持所有,不用对接订单,也不用着急换床单、买洗漱用品,更不用还辛苦家人帮忙打理


所以最后如果加上付出的种种的话,真的还不如拿出去做长租


听到说爱彼迎要退出大陆市场,悦心很平静,在她看来这可能是个必然


包括她自己也不再选择民宿产品


她觉得因为疫情大家对于健康,对于卫生,包括自己,其实我自己做过民宿,我知道很多东西你真的是没有办法完完全全打扫干净的


她还劝想要做民宿的小伙伴,如果说你想去把它作为你的收入来源,就是你去经营它,你首先一定是要有规模的


如果你只是运营自己的一小间的话,你真的很难去得到你预期的收益


就是可能你投入 3000 块,你挣了 5000 块,你的收入比例很高,你有百分之六七十的收益率,但是这 2000块并不能够养活你


只有说你同时运营 10 间每一间 2000 块, 那它可以作为你的经营的一个目标


否则,真的歇歇吧


04


爱彼迎撤了,部分民宿可能受到双重伤害


这是一个以分时共享理念起家的、主张房东文化的短期租赁平台


它的评价维度是在房东和房客之间找到平衡点,也更多是从体验,服务的角度去维系



在中国民宿市场红利期,它可以为了中国市场更改自己的规则,比如以前是房东 + 房客都需要收取平台费,现在是只收房东的


但是当市场进入干涸期,所有问题都比以往格外扎眼


这几年的干涸期就是疫情,民宿行业的亏损是肉眼可见的


爱彼迎离开的大背景是整个民宿行业的受损,这也是从商业角度上看,爱彼迎离开最真实的原因


只是有部分民宿主可能要受到双重伤害


就是既要受到国内大背景下民宿行业下滑的影响,同时还要承受爱彼迎离开带来的收入损失


上面几个案例还算可以,爱彼迎渠道的营收份额占比 20-50% 左右,但是有的民宿主 90% 客源都来自爱彼迎



这些人真的要在 7 月 30 日之前做好准备


你使用过爱彼迎么,还记得你跟爱彼迎的故事么,欢迎评论区一起分享


以上为正文,来自巧克丽丽


ps:如果您最近在选购二手房,疫情期间,我们真有好房的资深房产咨询师可以连线为您提供专业的咨询和服务,一对一陪您选好房


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