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罗永浩退网失败?重返淘宝直播救场 百万年薪招人

加新网CACnews.ca| 2022-10-20 13:44 |来自: 时代财经

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罗永浩再次食言了。


有媒体消息称,罗永浩将在双11期间转场淘宝直播,并于预售当日(10月24日)开启淘宝直播首秀,此时距离罗永浩高调官宣退网还不到半年。


在罗永浩告别直播间后,交个朋友经历了掉粉、销售额下滑、被新顶流赶超的危机。此次,罗永浩的重返直播间颇有救场的意味。


据时代财经了解,在淘宝直播平台,“罗永浩”和“交个朋友严选店”都已经开通了账号,其中“交个朋友严选店”主播粉丝1.21万,而罗永浩个人淘宝直播账号仅有数百名粉丝数。


交个朋友掉队,老罗继续救场?


这不是罗永浩第一次返场直播间。8月23日晚,罗永浩以答题节目主持人的身份出现,答题内容依旧绕不开带货主题,大多题目设置都跟交个朋友直播间出现过的产品相关,每一次答题,都可以为品牌方进行一次宣传。


彼时,交个朋友已经失去了抖音的霸主地位,东方甄选坐上抖音带货顶流的位置,单月涨粉超2000万,销售额也远远地把交个朋友甩到身后。


罗永浩的“闪现”带来了短暂的热度,当晚直播间的在线人数峰值超过2万,交易额为103.6万元。然而,热度没有持续多久,罗永浩退场后,爱看热闹的观众也跟着散场。


罗永浩告别直播后,交个朋友似乎失去了强大的号召力。红人点集数据显示,近两个月内,交个朋友甚至掉出抖音达人月榜单前十,而排在它前面的主播有东方甄选、董先生、疯狂小杨哥等。


另一方面,交个朋友的涨粉数也陷入了停滞,其账号拥有粉丝1969万,这意味着罗永浩离场后,主账号只涨粉10万。截至目前,东方甄选抖音号已经拥有超过2700万粉丝,靠搞笑段子后来居上的疯狂小杨哥粉丝数量逼近1亿。


近60天,交个朋友直播间,累计直播销售额2.5亿元-5亿元;东方甄选直播间,累计直播效益额10亿元-25亿元,新旧带货顶流的差距正在不断拉大。拿最近一场黄金时段的直播来说,长达6小时的直播,交个朋友的交易额仅为100万元-250万元。


“直播间的助播团队总是差了些人格魅力。”罗永浩粉丝李超向时代财经感叹道。比起纯粹介绍产品的直播风格,他更愿意把罗永浩专场看作是“直播界的脱口秀”,顺便捧场买点东西。“老罗露面的时候,每场直播都会跟着买点东西,前前后后花了上万元。”


让李超感到唏嘘的是,这几个月,每次点进交个朋友直播间,在线人数通常在6000-8000,曾经的江湖地位荡然无存。“现在交个朋友的影响力勉强只能算中小直播间了,其他的副号观看人数更是惨淡,只有几百人同时在线。”


“如果交个朋友不找到转变策略,很快会失去在直播带货的强势地位。”直播行业从业者王琴表现出了“交个朋友”IP的担忧。


一边高薪招人,一边放不下直播


就在罗永浩宣布退网的同时,他还向外界释放了一个消息,投身AR创业项目。公司名为“Thin Red Line”,直译为“细红线”。


时代财经发现,近期,细红线开启了紧锣密鼓的招人计划,该公司在某招聘平台上放出25个职位,大多数岗位提供的月酬为20k-40k,其中AR/VR战略分析师、AR产品经理的最高月酬更是达到了60k(15薪),慷慨的报酬几乎能比肩一线大厂。与此同时,该公司的定位是400-600人的互联网公司。


创业项目还处于起步阶段,罗永浩会重返直播间吗?据亿邦动力消息,罗永浩会和当下对交个朋友直播间的支持一样,仅会在一些关键节点上播,比如大促预售首日、大促爆发冲刺等。


事实上,交个朋友投靠淘宝直播并不意外。在过去两年里,罗永浩实现了抖音直播交易额近百亿元的战绩,然而把这个数字放到淘宝头部主播身上,却没有那么亮眼。仅仅是去年双11淘宝预售当天,淘宝两大头部主播的交易额分别是106.5亿元、82亿元。


“上淘宝直播的用户大多是抱着很强的购物意向去的,上抖音大部分人还是冲着看短视频娱乐的性质。导致抖音带货的转化链路过长,变现效率反而不高。”王琴向时代财经说道。


经历了头部主播退网,淘宝直播很难再造新的流量高地,平台急需全网知名度高的主播“回血”。“李佳琦给外界的第一印象依然是美妆类的头部主播,其主流消费群体为一线城市的年轻女性用户,如果其他主播入局,可以拓展3C、农产品等其他品类,拉动男性消费群体入场。”王琴认为,自带流量的头部主播肯定有优势,只不过能做到什么程度还要考验团队调动供应链的能力。


值得一提的是,俞敏洪也半只脚踏入了淘宝直播的行列。10月31日,俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。自从东方甄选爆红之后,团队的目标就是拥抱多个平台,同时还建立了独立电商APP。目前,东方甄选的淘宝直播号粉丝数超过32万,天猫旗舰店的爆款月销稳定在近万单,对于真正启动直播来说,或许只差一个官宣。


(文中受访者皆为化名)

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