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加拿大3名地产经纪亲历:超过100万的房子没人买

加新网CACnews.ca| 2022-11-29 13:34 |来自: 加拿大乐活网

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今天的三个案例来自三名地产经纪,不对房价做预测,不对央行的政策方做评价,只是把加拿大媒体的采访呈现给大家,展示的也只是市场的一个侧面,且是当下浓墨重彩的一个侧面。



第一套



图自Toronto life


挂牌价:109.8万


成交价:97.8888万


成交日期:10月27日


这套住宅的地址不重要,大家只需要知道卖家经济是RE/MAX Aboutowne的Nick Krawczyk就够了,2022年6月,卖家经纪第一次挂牌时参考邻居一套类似的房子成交价121万,决定挂牌119.9万。



图自Toronto life


事实证明,尽管6月还不是加息后的重灾时间段,但这个价格也无人问津。


25 天后,他们将其下架并在2022年9月以1114.98万的价格再次挂牌。但是两周后还是没人看房。于是最终把价格降到了109.8万。


有关这套房子的好坏其实不那么重要,大家只需要知道同一个社区,两套基本情况非常相近的房子一套在市场高点可以卖到121万,另一套只能以97.88我那成交。



图自Toronto life


刚开始卖家经纪还在想自己是不是卖亏了,但是几天后,该社区另一套基本条件与这套房相近的单位也挂牌了,挂牌价仅为87.5万,最终以83.7万成交。


卖家经纪Krawczyk感叹,原以为卖到低点,不曾想却是万幸。



图自Toronto life


Krawczyk告诉媒体,加息伤害了地产市场,那些在疫情期间上涨40%的房子有的已经跌没了所有的涨幅。因为人们不那么热衷于买房了,但对买家来说这或许是个好机会。


第二套



挂牌价:95万


成交价:85万


成交日期:11月8日


这套房子的卖家经纪是Forest Hill Real Estate地产公司的Mathew Pottens。他告诉媒体,在2022年一季度,同类房子售价肯定超过100万,但9月挂牌时发现根本卖不动。



图自Toronto life


Mathew Pottens表示,他与卖家挂牌时已经考虑到加息的因素,而且在同一时间,这栋公寓楼有5个单位出售,所以选择低开到95万,希望能推动成交,


但在挂牌后的54天里,20组客人看房却没有任何人报价。后来他们总算收到了几个报价,但没有人愿意出到哪怕是90万以上。


在Mathew Pottens的规劝下,卖家认清了现实,最终接受了一个报价85万的offer,卖家在成交后还是很开心的,因为他们毕竟拿到了一大笔现金。如果再等一个月,85万的价格恐怕都没人出了。



图自Toronto life


Pottens表示,现在对买家来说是很不错的购房时机,因为可以轻松找到打折出售的房屋,而且还可以讨价还价。


第三套



挂牌价:99.9万


成交售价:95万


成交日期:11月7日


这套房子的卖家经纪是Landpower Real Estate地产公司的华裔Joseph Wan。他告诉媒体当接到这个客户时,他认为这个房子会引起抢Offer,内心并没有认为会接到比报价更低的offer。但现实狠狠给他上了一课。



图自Toronto life


据Joseph Wan介绍,他们最初的销售策略是定价到89.9万,他判断这个价格比实际价值低很多,这种定价一定会吸引大家抢Offer,但没想到没人出价比89.9万更高。第二次挂牌就把价格提高到 99.9万。这一次情况比之前好。


但经过20多次看房后,只有一个offer给出了95万的报价,这个价格其实已经比卖家在2020年买入时的99.9万低了。但经过认真的磋商,地产经纪最终说服了客户,愿意亏本套现。



图自Toronto life


对一个市场而言,在相对低点入手的买家已经被迫亏本甩卖了,现在的市场或许还有非常坚挺的区域和房子,但整体来看,低于卖家心理价位成交才是常态。


对那些真心需要资金的卖家来说,听从地产经纪的建议,调低心理预期或许才是快速成交的正确选择。如果加拿大央行还有两次加息,那么房价或许还为到底。

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