不是1.5元的热狗 首席执行官：好市多贩售最重要东西是这个

好市多(Costco)。路透

好市多大卖场什么都卖，从1.5元的热狗，到汽油，到金条，应有尽有，首席执行官瓦克瑞斯（Ron Vachris）说，好市多卖的最重要的东西，不是你从货架上搬得动的那些，而是你从钱包里抽得出来的那个。

“我们贩售的最重要的一件商品，就是会员卡，”他接受财星杂志访问时说。

全球好市多会员有1.3亿，每张会员卡年费60元到120元不等。金星卡会员（年费60元）每一家分店都可进去，该有的折扣也都享有，年费贵一倍的“主管卡”会员，另享2％现金回馈优待。

好市多会员数从2016年到现在，增加了50％，光是年费，就替它创造46亿元的营收，而且忠诚度极高，90%会员每一年都愿续缴年费，甚至从金星卡升级为主管卡。

好市多既采“限会员进场”制，当然希望会员会一再上门，于是设立了价格低于行情的加油站，吸引开车人顺便购物，也在离算帐柜台最远的地方，摆放物美价廉的烤鸡，让会员觉得，多走几步就可买到便宜货。

瓦克瑞斯说，“我们所做的每一件事，都是为了证明缴费会很划算。”

想加入却不知60元年费或120元年费划算？算术告诉你，很简单：主管卡不是有2%现金回馈吗？消费3000元，就抵60元，从此2%回馈就是多赚的了。如果每年消费不到3000元，买个金星卡即可。

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