茅台价格跌回十年前 现在年轻人为什么不买账了?

茅台价格崩了，跌破1499元官方指导价了。这是啥概念呢？00后可能不懂，但90后再往前的人，基本都懂了。

以前，你想买茅台，1499元的官方指导价，肯定买不到，要买就得加钱，加多少呢？接近一倍了，至少得2800一瓶。一些生肖限定茅台，一瓶两三万，不加价，是买不到真茅台的。甚至，你加价了，可能买到的也是假茅台。因为市场上，完全是供不应求。

而且，这玩意儿不仅贵，流通性还特别高。你手里拿着一瓶茅台，就跟拿着一根黄金没区别，任何时候都有人愿意折价回收，是妥妥的液体黄金。它就和房子一样，想买的人越多，它的价格越坚挺，你还越是买不到，囤茅台的人，也特别多。因为茅台酒不会坏，价格还年年上涨，你囤的越多，就赚得越多。在很大程度上，它变成一种金融资产了。可现在，这一代年轻人为什么不爱买茅台了呢？

首先，它也跟房子一样。你越不买，它的价格就越掉。可越掉价呢，就越没有人买。然后呢，那些囤茅台的人，发现自己仓库的茅台，在疯狂贬值。那怎么办？就得赶紧拿出来，套现止损了！可当这些库存茅台都流通到市场上时，市场环境就变了。它从供不应求，变成产能过剩了。于是，这些囤茅台的人呢，就得相互压价，疯狂出货。可越是相互踩踏，价格崩得越厉害。

其次呢，经销商扛不住。茅台有一套独特的经销体系。并不是所有的茅台都好卖，真正好卖的主要就是“飞天茅台”。可你想批发飞天茅台，是要配货的。比如按1:1配货，你进1000万的飞天茅台，就要另外买1000万的其他茅台，比较冷门，不太好卖的那种。可当飞天茅台价格跌了以后呢，其他茅台酒更难卖了。

以前，因为飞天茅台的利润足够大。哪怕其他茅台酒不好卖，光卖飞天，也够赚回本了。可现在，飞天一降价，其他茅台酒都跟着降价，整个利润空间就被打没了。经销商一看，这越卖越亏，就得加大力度抢市场，尽可能把飞天先卖了，尽可能地减少损失。毕竟，其他的茅台酒，真的很难卖，出货的机会太少了。

这也会加大市场上飞天茅台的供应量，进一步加剧了茅台的价格踩踏。

其三呢？这是最根本的原因，年轻人不爱喝白酒了。白酒文化，本身来自于传统的职场体系。这种职场体系是上下有别的，领导说喝酒，年轻人就得跟着喝，甚至还得抢着喝。可现在的年轻人，都变佛系了。有前途，就奔一下，没前途，就躺平，混口饭吃，没必要卑躬屈膝，也不愿意。一份工作，干得不开心，就辞职走了，谁爱喝白酒，谁就去喝。

另外呢，奶茶、咖啡等即时饮料，也创造了一种新的社交文化。现在年轻人之间，不是请喝白酒，而是请喝奶茶，请喝咖啡。哪怕喝酒，也更倾向于低烈度的果酒、红酒等。对于高烈度的白酒，年轻人不爱喝，也就更不可能掏钱去给上一代人接盘了。

其实，一代人有一代人的消费偏好。不只是茅台卖不动了，而是整个中国白酒都不好卖了。茅台因出厂价比较高，综合净利润还保持了增长，而五粮液、泸州老窖、洋河股份等，利润全部陷入下跌状态。价格卖不上去，销量也增不上去了。

茅台、五粮液等白酒企业，都需要开创一种，符合年轻人消费习惯的全新消费场景。没有这种场景的支持，白酒只会越来越难卖。

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