目前的加拿大的公寓市场，正经历着前所未有的寒冬。为了能把房子卖出去，开发商们可谓是绞尽脑汁，想出了不少令人咋舌的奇招。
温哥华一套全新公寓，开发商私下报价，每呎直接砍掉$700。条件只有一个：签字保密，成交价不许往外说。
多伦多股票研究公司Veritas的总裁斯基利波蒂（Anthony Scilipoti），就亲自体验了一把这个套路。
今年初，他在温哥华伪装成了一名“神秘顾客”，专门去暗访那些正在销售的新楼盘。
在看房过程中，开发商直接给他开出了文章开头提到的报价，价格看起来相当诱人。
不过对方话说得也很直白，真想要便宜$700一呎，可以，先把保密协议签了。
为什么非得这么藏着掖着？说白了就是怕露馅。房子值多少钱，行业里靠的是周边最近成交的同类房源比价。
一栋楼里只要有几套被大幅甩卖，其他业主的房子也会跟着一起贬值。开发商用保密协议把降价死死盖住，就是不想让这个连锁反应发生。
斯基利波蒂提醒买家，这么一操作，挂牌价根本反映不了房子真实的成交价。
他公司从2012年就在公寓市场做暗访，派人假扮买家，要么谈到快签约临时退出，要么签了合同再趁冷静期退房，一年会做个两三次。
可拿保密协议换折扣这种事，今年是头一回撞见。
这并不是孤例，多伦多地区，这样的操作也在不断涌现。
在安大略的奥克维尔，来自Re/Max经纪巴尔（Sundeep Bahl）经手了一单，他代表买家一方。
这套新公寓最近悄悄成交，比原价便宜了整整$7.5万，合同里同样夹着一纸保密协议。
这套公寓就在Branthaven开发商建的Greenwich公寓里，巴尔一语道破天机，整个行业，好多开发商都在这么干。
Branthaven的总裁斯蒂普西茨（Steve Stipsits）回应媒体询问时承认，这套房确实没按原合同条款成交。
可他同时强调，要求签署保密协议只是一种标准做法，完全是为了保护参与这些特殊安排的各方隐私，并没有什么不可告人的秘密。
更有意思的是，巴尔还爆料，Branthaven拒绝给他们经纪支付全额佣金。斯蒂普西茨则回怼，说公司完全按合同办事，对自己的合同立场“百分之百有信心”。
多伦多Robins Appleby律所的地产律师马古利斯（Leor Margulies）见过不少这种操作。
开发商为了促成交易，会给手头紧的买家打折，甚至直接塞一笔贷款给对方。
什么时候他们最舍得？往往是自己的建筑贷款已经还清、不用再看债主脸色的时候。
安省评估机构MPAC的数据显示，当地近一半的公寓单位，如今估值已经跌破$50万。
市场一冷，开发商就开始各种想办法，一边防着买家违约弃房，一边急着把积压的库存清出去。
代价却压在买家身上，一旦违约把成交价说漏，就有被开发商告上法庭的风险。
不过同一家律所的诉讼律师陶布（David Taub）说得很在理，打官司成本太高，除非牵扯的钱数目巨大，买卖双方一般都不会真去告。可保密协议摆在那，光是威慑就够用了。
好在真实成交价还有地方能查，挂在MLS上的房源，经纪必须标明成交价，多伦多和温哥华的买家在Realtor.ca上就能看到，土地登记和地税评估系统里也查得到。
可卖家和经纪并非必须把房子挂上MLS，完全能走私下放盘这条路。
Veritas在给客户的报告里还补了一句更扎心的：新公寓楼盘挂出来的房源，未必就是全部在售的库存。
报告原话里是这么说的，如今这个市场，被“影子价格和影子库存”笼罩着。
一边是明面上还撑着的挂牌价，一边是签了字才能拿到的真实底价。买家眼前的数字，和市场里真正在发生的事，早就不是一回事了。
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
