反直觉！近八成房屋低于挂牌价成交，更令人欣喜

HouseSigma数据显示，2026年7月多伦多78.1%的房屋以低于最终挂牌价成交，仅18.7%高于要价；中位成交价较挂牌价低2.8%，约2.3万加元，低于要价交易的中位折让为3万加元或3.7%。

然而，面对这一数据，地产业内人士反而并不感到担忧，还有一丝欣喜。

Heaps Estrin房地产团队总裁兼首席执行官凯莉·希普斯（Cailey Heaps）表示，挂牌价重新成为谈判起点，而非拍卖式公开竞价。她认为当前市场更趋理性，而非疲软。

这一数据与2022年2月形成反差，当时86.1%的多伦多房屋高于要价成交。但HouseSigma历史数据表明，今年7月更符合长期趋势。

2011年7月同样有78.1%的房屋低于要价，2009年7月为78.7%。自2003年有记录以来，2026年7月低于要价占比在24个年份中排第11位，处于中游。2003年至2013年每年7月，这一比例介于78%至89%之间。

多伦多地区地产局（Toronto Regional Real Estate Board，TRREB）数据也显示，7月平均售价与挂牌价比率为97.3%，而2021年7月为103%。TRREB首席信息官杰森·默瑟（Jason Mercer）表示，2021至2022年需求接近创纪录水平，挂牌库存紧张，买家竞争激烈；如今情况相反。

分房型看，公寓低于要价成交比例最高，为83%；独立屋约78%；半独立屋和镇屋等连排住宅为72.6%。

高端市场折扣更明显。200万加元及以上住宅中，86.4%低于要价成交，中位售价较挂牌价低5.55%，为所有价位中最大折让。80万至150万加元住宅约75%低于要价，中位折让在2.34%至3.01%之间。

希普斯以多伦多罗斯代尔（Rosedale）社区罗克斯伯勒道（Roxborough Drive）一处房屋为例说明高端价格调整。该屋2025年7月挂牌780万加元，多次降价后，2026年7月降至539.9万，8月以485万售出。她说高端买家竞争减少，库存高于以往。

希普斯提醒，低于要价成交不等于低于市场价值。挂牌价是定价和营销策略的一部分，同类房屋也可能差异很大。

她举例，两套相同住宅分别挂牌150万和175万，前者竞价至160万，后者以165万成交，后者虽低于要价却多卖5万。她认为真正问题在于是否低于价值成交。

她指出，买家当前最大筹码是离场的能力和意愿。当买家相信还会出现其他房源时，对谈判结果的情感投入就会降低。不过，已有迹象显示买家优势正在减弱。

7月多伦多市场略向卖方倾斜，销售改善而新挂牌减少。默瑟说，如果挂牌继续下降、销售保持稳定或增加，买家竞争可能加剧，逐步削弱议价空间。

HouseSigma多伦多经纪人萨米·科恩（Sammy Kohn）表示，买家仍在看房，但更挑剔，谈判强硬，只在价格合适时出手。他代理的三一贝尔伍兹（Trinity Bellwoods）社区一套1280平方英尺、两卧加书房公寓，5月挂牌109.8万加元。

该公寓最初几天仅有三四次看房。卖家不到一周将价格下调至99.5万，以吸引搜索百万以下房源的买家，此后咨询大增，几天后以98.5万成交。

科恩说，客户清楚已不在2021至2022年的卖方市场，因此迅速调整。他表示，当下成交关键是现实定价、保持谦逊并顺应市场，而非对抗市场。

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