甲骨文在中国，从不可一世到黯然神伤，曾扬言绝不培养中国员工

2026年10月下旬，甲骨文刚和OpenAI宣布捆绑合作，想在AI时代翻身。可中国这边的国产数据库，早就跑到了另一条赛道上去了。

1989年甲骨文把办事处设在了北京。那会儿中国银行柜台还靠算盘和手写单据干活。Oracle数据库一进来，就像给马车装上了发动机。

2000年前后，上海陆家嘴挂上了甲骨文中国总部的牌子。埃里森亲自飞过来剪彩。他对外放话，中国市场会成为甲骨文全球最重要的一块地盘。

那时候的甲骨文，踌躇满志，眼里全是金山银山。生意好到什么程度？工行、建行、农行的核心系统，底层跑的全是Oracle的代码。

电信、电力、民航、海关的订单，一张接一张砸过来。中国企业当年想找替代品都找不到。

国产数据库还躺在实验室里，谁敢把金融业务换到自家服务器上，光是风险评估就能把项目组吓退三步。甲骨文手里攥的那把钥匙，既能开门，也能锁门。

2006年中国联通那档子事，老一辈IT人提起来还来气。联通搞系统升级，自己请了外面的技术团队干活，没走甲骨文指定的服务通道。

消息传到美国总部，一张四千万人民币的罚单直接拍过来。联通负责人跑了好几趟美国协商。对方的态度就一个意思，要么掏钱，要么把系统停了。

亿级用户的通话数据压在人家手里，联通只能认栽。

2010年那场内部会议，才算真正把中国人伤着了。

埃里森对着中国区高管撂下一句话：中国工程师会操作就行，不必培养他们当管理层。这话后来通过邮件在圈子里传开。

当时甲骨文中国研发中心有八百多号人。技术骨干全是北大清华、复旦交大出来的尖子。可从总监到VP，一张华人面孔都见不着。

亚太区负责人也要从美国空降下来。这份傲慢的底气，是技术上的碾压撑起来的。

上世纪九十年代到两千年初，全球企业级数据库市场就那么三家分：甲骨文、IBM、微软。中国企业的采购单上，Oracle几乎是默认项。

1998年国内头一批商业银行搞数据大集中，招标文件里直接把＂兼容Oracle＂写进硬指标。

甲骨文啥都不用干，坐着收授权费和服务费，财报上的数字就能翻跟头，年年都是增长。

2003年中国移动升级计费系统那次报价单，现在还被当案例讲。软件费开到两千万，还硬捆绑每年合同额两成的服务费，签就得签十年。

移动的技术团队当时算过账，这笔钱够自己养三百人的研发队伍干五年。可甲骨文那边一个字都不让改。移动咬着牙把合同签了。

这单生意，后来成了甲骨文全球财报里连年闪光的招牌数字之一。2008年甲骨文研发中心有位中国工程师，带着团队做了套针对电商高并发场景的数据库优化方案，性能拉高了将近三成。

按理说这种成果，提个技术经理不过分吧？材料递到美国总部，等回来的答复是＂华人不太适合管理岗＂。

更憋屈的是，那套方案后来挂到了一位美国同事名下，还拿去申请了专利。那位工程师气不过，辞职去了阿里。这是后话。

2012年国家电网想把一部分非核心调度数据搬到国产服务器上试水。这事还没正式启动，甲骨文那边就提前得了风声。

它干脆把电网几个变电站监控系统的技术支持给暂停了。部分地区的实时数据抓取出了毛病。电网后来派人专程飞过去沟通，服务才给恢复。

这件事在国内IT圈传开，很多企业老总第一次掂量出来：手里没自己的数据库，脖子就等于拴在了别人裤腰带上。

2008年前后，淘宝用户突破一个亿。甲骨文一纸通知过来，年度服务费从八百万涨到两千万。马云把那张纸拍在桌上，当场拍板，自己干。

王坚被挖过来牵头。一支二三十人的团队钻进湖畔花园地下室，一行一行啃代码。那段日子外界几乎没人看好。

阿里内部也有高管公开唱衰，觉得自研数据库就是烧钱打水漂。

真正扬眉吐气，是2013年双十一那天。

凌晨淘宝核心交易链路从Oracle切到了OceanBase。监控大屏上跳出第一笔支付成功，指挥室里掌声炸开。

那年双十一全天成交额突破三百五十亿元，OceanBase零故障扛了下来。王坚后来接受采访说过一句，这不是技术问题，这是尊严问题。

OceanBase的分量，远远超过了一款数据库产品本身。

中国企业的腰杆，从那天开始硬起来了。

2017年国际数据库性能大赛TPC-C榜单上，OceanBase把甲骨文保持了九年的世界纪录给掀翻了，每秒事务处理量冲到四千二百多万笔。消息传回甲骨文美国总部，内部开了紧急会议。

差不多同一时间，华为GaussDB在金融场景做了针对性优化，腾讯TDSQL搞定了微信红包的高并发难题。

中国的国产数据库，一夜之间从追赶者变成了可以叫板的玩家。

2018年建设银行发了内部通告，宣布全面停用甲骨文，核心系统切到OceanBase和GaussDB双轨并行。工行、招行、中行跟着跟进。

2016年国家层面提出加快建设自主可控信息技术体系的方针后，财政部也发文明确政府采购要优先选国产。

甲骨文在中国的市场份额，从巅峰时的九成以上，一路滑到六成以下。

退潮来得又快又狠。2019年5月，甲骨文中国北京研发中心召开全员会议，宣布裁撤。九百多名员工拿了N+6的赔偿方案，当场签字走人。

这家在中国风光整整三十年的巨头，连一场像样的告别发布会都没办。央行后来要求银行业在限期内完成核心系统国产化改造。

失去金融大客户群以后，甲骨文的中国业务就剩一副空壳子。嚣张了半辈子的埃里森，这一刻选择了沉默。

离开中国的甲骨文，日子也不好过。

全球云计算市场里，它的份额长期在百分之五上下打转，被亚马逊AWS和微软Azure远远甩在后头。

2022年它花二百八十亿美元收购了医疗软件公司Cerner，想在医疗IT市场扳回一局。

结果公司总债务飙到八百多亿美元。华尔街分析师在报告里给它贴的标签，已经从＂行业龙头＂变成了＂结构性困境＂。

2026年10月下旬，甲骨文在拉斯维加斯开AI World大会。会上宣布和OpenAI达成重大合作，把ChatGPT、Codex和Oracle的云基础设施深度绑在一起，推出Oracle AI Workspace。

这是埃里森压上去的最后一把筹码。可就在同一个月，OceanBase发布了湖库一体的AI数据库架构，把向量检索、全文搜索、JSON、GIS和事务处理全塞进同一个引擎。

两条路线迎头撞上了。

更让甲骨文坐不住的，是生态上的差距。

OceanBase迭代到V4.4.2 LTS版本，兼容MySQL生态，服务了国内六大行、六大保险公司和大半个新能源车企。华为GaussDB进了政务云的核心名单。

腾讯TDSQL在东南亚接连拿下大单。甲骨文想靠AI翻盘的时候，中国同行已经在讨论下一代AI Native数据库怎么服务百万级Agent了。

赛道换了，对手也换了。

把三十年扒开看，甲骨文输的根本不是技术本身，而是骨子里那股居高临下。

它敢不培养中国员工，敢用罚单恐吓合作伙伴，敢把华人工程师的成果贴到别人名下。这些事在它垄断那几年没人敢吭声。

技术壁垒被打破的那一刻，所有积攒的怨气会一股脑儿兑现出来。

中国市场欢迎真本事，但不欢迎把客户当提款机的供应商。

这条规矩，谁都绕不过去。王坚团队从湖畔花园地下室熬出来那套代码，华为工程师在松山湖实验室反复调过的参数，这些不是情怀，是实打实的技术主权。

中国企业把数据库这条路走通了，就意味着在操作系统、芯片、工业软件这些硬骨头上也能走通。

甲骨文的退场给所有外企提了个醒：中国市场的大门一直开着，但进门的钥匙，得握在平等合作的手里。

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