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资深地产经纪Leon Sun专访: 大温房市风雨如晦 买家卖家如何应对?

加新网CACnews.ca| 2019-5-31 10:38 |原作者: 加拿大地产周刊

文章来源:加拿大地产周刊微信(微信号:realestateweek360)


“调整过后,温哥华将迎来一个更加健康合理的房地产市场。”

自2018年以来,温哥华火爆的房地产开始进入调整周期,政府的多项调控政策相继出台。进入2019年后,很多地区的成交量开始下滑走低,。资深地产经纪孙澍(Leon Sun)表示,目前温哥华的房地产市场正处在调整阶段,房价和销量下行的原因由多方面导致。他指出了3点。第一,因为中国的外汇管制,国内的钱越来越难出来了;第二,银行的压力测试更加严格,买家的贷款能力减弱;第三,中加形势不明确,中美贸易战对垒的情况下,买家不踊跃并相对保守。


资深地产经纪Leon Sun专访: 大温房市风雨如晦 买家卖家如何应对?


特殊时期 特殊对策

孙澍提到,在目前中加关系不明朗的情况下,一些豪宅买家“会对在温哥华投资产生犹豫”。


虽然市场正在下调,但孙澍表示,目光放长远,温哥华房市的未来仍是一片光明。孙澍表示,市场调整的具体时间,可能是一年,也可能是三年,这段时间的市场将面临很多不确定性。“但是以十年为单位来看,温哥华的房地产市场仍然会是一个上升增值的市场。”孙澍说,“温哥华作为加拿大西海岸最大的港口城市,一面环山,三面环海,自然资源丰富,教育质量优越。每一年,都有来自世界各国的移民源源不断地涌入,带来的是对住房的刚需,但温哥华的地就这么多。所以长期来看,我对温哥华的房市还是非常看好。”


资深地产经纪Leon Sun专访: 大温房市风雨如晦 买家卖家如何应对?


特殊时期,孙澍对温哥华的买家和卖家分别有特殊的建议。

首先对于房主来说,如果房子是全款买下的,持有压力不大,则可以长期持有,待市场环境好转后再出手。而对于承担着贷款、空屋税等压力的房主,在持有成本随时间增加的情况下,则可以选择在“有利可图”的情况下出手获利。但孙澍强调,现在卖家必须正视市场环境,调整心理预期。“一年前,一名卖家或许可以期待40 - 50万的利润,但如今的市场可能只能给他10万-20万的利润空间,卖家需要权衡持有成本,考虑是否接受这个利润数字。”

而对于买家来说,孙澍认为,现在的捡漏入手机会应该好好把握。孙澍笑称:“这两天李嘉诚都重新回温哥华买楼了,这也是个风向指标。”他提到了自己刚刚卖出去的一栋北温豪宅,这栋五卧全独立屋位于北温高尚社区Lynn Valley,占地8000多平方英尺,原价226万。但如今的市场下,卖家189万就出手了。一位一直在寻找理想独立屋的买家,眼疾手快拿下了这套房子。

“北温的五卧独立屋,不到200万,三年前的价格,在今天成交,谁都明白这太划算了。”孙澍说,现在的市场已经是买家市场,所以买家有资格跟卖家讨价还价,而在之前房市火爆的时候,买家根本没有这样的机会,只能在叫价的基础上继续往上加价。“这是近十年来,温哥华的房地产市场第一次出现这种机会,我上一次看到这样的机会,还是在2009年美国金融危机的时候,当时温哥华房市也受到了波及。”


资深地产经纪Leon Sun专访: 大温房市风雨如晦 买家卖家如何应对?


至于砍价的“度”,孙澍也给出了建议。“有的买家砍得太狠,那卖家也不会答应。比如有人上来就砍30%,结果卖家直接说我不卖了。”孙澍表示,砍价砍得不符合行情,是无法成交的,15%左右的降幅,可能还在大部分卖家的考虑范围内。

九年经纪路 积跬步成千里

在刚刚结束的瑞麦Re/Max公司年会中,孙澍获得了白金经纪的殊荣,并蝉联了2018年度温哥华Downtown分公司交易量与业绩前五名。这与他的专业服务水平和精准市场分析能力是分不开的。在自己从业的第九个年头,孙澍得到了最好的鼓励。


资深地产经纪Leon Sun专访: 大温房市风雨如晦 买家卖家如何应对?


孙澍回忆,2002年,他跟着父母一起移民到温哥华,他在这里读完了中学和大学。从UBC商学院的会计专业毕业后,孙澍被加拿大一家大型地产公司录取。对数字敏感的孙澍,专门为这家公司做地产项目的评估与分析。培养了在地产方面的兴趣与见地之后,孙澍走向了金牌地产经纪之路。

孙澍说,做地产经纪最开心的部分,就是每天都能学到新东西。首先,为了能够对客户提出的专业问题对答如流,解决客户的每个疑问,孙澍必须不断自我充电。在为客户提供专业信息的同时,孙澍也能从来自各行各业的客户身上学到新知识。

孙澍回忆,自己刚做地产经纪的时候,一位朋友给他介绍了一个叔叔辈的客户。这位客户刚刚移民过来,想要买房子。孙澍带着他,在三个月的时间里看了12趟房子,才最终敲定。或许有人会觉得累,但孙澍却觉得这段经历“挺好玩并有意义”。因为这位大哥懂得比他多,两人一边看房子,一边交流知识及经验,这让孙澍印象深刻。

从那之后,即使交易已经完成,孙澍还是经常到大哥家里做客,两人一起吃饭聊天。

在地产界做出成绩后,孙澍成立了一个地产培训班,他笑着说,因为祖母是老师,所以当老师也是他从小的一个梦想。

“我在做这一行的过程中,走过一些弯路,积累的一些经验,,希望分享给一些志同道合的朋友,让他们可以更快速地进入职场成功通道。”孙澍表示。


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明天 城市与房市重新出发

最近,专攻西北温和温西,市中心房产买卖的孙澍,发现了一个有趣的现象。他的公寓买家中,出现了越来越多的年轻高科技从业人员,比如微软、苹果、Facebook的软件工程师。这与近年来温哥华高科技公司的扩张有着直接的关系。

“这些高收入的年轻科技人才,会为他们所居住的地区带来创造力和活力,而这必然将推动地区未来的发展。”孙澍表示,温哥华这样一个集教育、医疗、高科技多重优势于一身的城市,会不断吸引优秀的人才前来,为城市注入新鲜血液。

“我还记得我做学生那会儿,我的同班同学是来自全世界各个国家的人,不只是华人,他们无一例外都喜欢上了温哥华,每个人都想留在这座城市。这是一个受到全世界人民喜爱的城市,房产的吸引力不言而喻。”


资深地产经纪Leon Sun专访: 大温房市风雨如晦 买家卖家如何应对?


孙澍说,“只是说现阶段,在这样一个特殊的政治环境和经济环境下,房市在调整,但我认为,这番调整过后,温哥华将迎来的,是一个更加健康、更加合理的房地产市场。”


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