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文章来源：加拿大地产周刊微信（微信号：realestateweek360） “调整过后，温哥华将迎来一个更加健康合理的房地产市场。” 自2018年以来，温哥华火爆的房地产开始进入调整周期，政府的多项调控政策相继出台。进入2019年后，很多地区的成交量开始下滑走低，。资深地产经纪孙澍（Leon Sun）表示，目前温哥华的房地产市场正处在调整阶段，房价和销量下行的原因由多方面导致。他指出了3点。第一，因为中国的外汇管制，国内的钱越来越难出来了；第二，银行的压力测试更加严格，买家的贷款能力减弱；第三，中加形势不明确，中美贸易战对垒的情况下，买家不踊跃并相对保守。
特殊时期 特殊对策 孙澍提到，在目前中加关系不明朗的情况下，一些豪宅买家“会对在温哥华投资产生犹豫”。 虽然市场正在下调，但孙澍表示，目光放长远，温哥华房市的未来仍是一片光明。孙澍表示，市场调整的具体时间，可能是一年，也可能是三年，这段时间的市场将面临很多不确定性。“但是以十年为单位来看，温哥华的房地产市场仍然会是一个上升增值的市场。”孙澍说，“温哥华作为加拿大西海岸最大的港口城市，一面环山，三面环海，自然资源丰富，教育质量优越。每一年，都有来自世界各国的移民源源不断地涌入，带来的是对住房的刚需，但温哥华的地就这么多。所以长期来看，我对温哥华的房市还是非常看好。”
特殊时期，孙澍对温哥华的买家和卖家分别有特殊的建议。 首先对于房主来说，如果房子是全款买下的，持有压力不大，则可以长期持有，待市场环境好转后再出手。而对于承担着贷款、空屋税等压力的房主，在持有成本随时间增加的情况下，则可以选择在“有利可图”的情况下出手获利。但孙澍强调，现在卖家必须正视市场环境，调整心理预期。“一年前，一名卖家或许可以期待40 - 50万的利润，但如今的市场可能只能给他10万-20万的利润空间，卖家需要权衡持有成本，考虑是否接受这个利润数字。” 而对于买家来说，孙澍认为，现在的捡漏入手机会应该好好把握。孙澍笑称：“这两天李嘉诚都重新回温哥华买楼了，这也是个风向指标。”他提到了自己刚刚卖出去的一栋北温豪宅，这栋五卧全独立屋位于北温高尚社区Lynn Valley，占地8000多平方英尺，原价226万。但如今的市场下，卖家189万就出手了。一位一直在寻找理想独立屋的买家，眼疾手快拿下了这套房子。 “北温的五卧独立屋，不到200万，三年前的价格，在今天成交，谁都明白这太划算了。”孙澍说，现在的市场已经是买家市场，所以买家有资格跟卖家讨价还价，而在之前房市火爆的时候，买家根本没有这样的机会，只能在叫价的基础上继续往上加价。“这是近十年来，温哥华的房地产市场第一次出现这种机会，我上一次看到这样的机会，还是在2009年美国金融危机的时候，当时温哥华房市也受到了波及。”
至于砍价的“度”，孙澍也给出了建议。“有的买家砍得太狠，那卖家也不会答应。比如有人上来就砍30%，结果卖家直接说我不卖了。”孙澍表示，砍价砍得不符合行情，是无法成交的，15%左右的降幅，可能还在大部分卖家的考虑范围内。 九年经纪路 积跬步成千里 在刚刚结束的瑞麦Re/Max公司年会中，孙澍获得了白金经纪的殊荣，并蝉联了2018年度温哥华Downtown分公司交易量与业绩前五名。这与他的专业服务水平和精准市场分析能力是分不开的。在自己从业的第九个年头，孙澍得到了最好的鼓励。
孙澍回忆，2002年，他跟着父母一起移民到温哥华，他在这里读完了中学和大学。从UBC商学院的会计专业毕业后，孙澍被加拿大一家大型地产公司录取。对数字敏感的孙澍，专门为这家公司做地产项目的评估与分析。培养了在地产方面的兴趣与见地之后，孙澍走向了金牌地产经纪之路。 孙澍说，做地产经纪最开心的部分，就是每天都能学到新东西。首先，为了能够对客户提出的专业问题对答如流，解决客户的每个疑问，孙澍必须不断自我充电。在为客户提供专业信息的同时，孙澍也能从来自各行各业的客户身上学到新知识。 孙澍回忆，自己刚做地产经纪的时候，一位朋友给他介绍了一个叔叔辈的客户。这位客户刚刚移民过来，想要买房子。孙澍带着他，在三个月的时间里看了12趟房子，才最终敲定。或许有人会觉得累，但孙澍却觉得这段经历“挺好玩并有意义”。因为这位大哥懂得比他多，两人一边看房子，一边交流知识及经验，这让孙澍印象深刻。 从那之后，即使交易已经完成，孙澍还是经常到大哥家里做客，两人一起吃饭聊天。 在地产界做出成绩后，孙澍成立了一个地产培训班，他笑着说，因为祖母是老师，所以当老师也是他从小的一个梦想。 “我在做这一行的过程中，走过一些弯路，积累的一些经验，，希望分享给一些志同道合的朋友，让他们可以更快速地进入职场成功通道。”孙澍表示。
明天 城市与房市重新出发 最近，专攻西北温和温西，市中心房产买卖的孙澍，发现了一个有趣的现象。他的公寓买家中，出现了越来越多的年轻高科技从业人员，比如微软、苹果、Facebook的软件工程师。这与近年来温哥华高科技公司的扩张有着直接的关系。 “这些高收入的年轻科技人才，会为他们所居住的地区带来创造力和活力，而这必然将推动地区未来的发展。”孙澍表示，温哥华这样一个集教育、医疗、高科技多重优势于一身的城市，会不断吸引优秀的人才前来，为城市注入新鲜血液。 “我还记得我做学生那会儿，我的同班同学是来自全世界各个国家的人，不只是华人，他们无一例外都喜欢上了温哥华，每个人都想留在这座城市。这是一个受到全世界人民喜爱的城市，房产的吸引力不言而喻。”
孙澍说，“只是说现阶段，在这样一个特殊的政治环境和经济环境下，房市在调整，但我认为，这番调整过后，温哥华将迎来的，是一个更加健康、更加合理的房地产市场。”
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