大温屋主卖房早挂牌1个月 竟少卖$2万! 卖家一定要知道这些!

文章来源：加拿大地产周刊微信（微信号：realestateweek360）

怎么才能卖的快？怎么才能卖的贵？

目前大温房市处于买家市场，很多卖家想卖房、但又不想降价，处于僵持状态。对于卖家来说，观察市场形势是十分重要的，除了市场的整体环境，还有一些其他因素也对销售有影响。

　　多数买家都不会选在最寒冷的冬季买房，大部分人会选在春天到秋天。一般来说，春季是地产市场的销售旺季。网络地产公司Zolo.ca的编辑主管RomanaKing表示，春天是最多买家开始搜索房源的时候，尤其是一些家长，需要在9月孩子开学前将家庭安顿好，会在春夏选房买房。

　　但是，春天房屋卖得快，未必意味着房价卖得也高。King说，如果你想尽快售出房子，那么应该在春天挂牌，但如果你想卖一个高价钱，未必就要最快售出。也就是说，卖家需要考虑自己的需求，是想尽快售出还是想卖个好价钱。

　　Zolo曾分析过去15年多伦多和温哥华的房屋交易数据，结果显示，秋天上市的房屋售价经常好过要价。虽然这些房子在市场上停留的时间更久一些，但是最终的成交价也更高。

　　根据统计，如果是独立屋，温哥华9月初上市的房屋溢价最多，平均成交价比要价高出6万2500元；列治文10月初到11月初上市房屋溢价最多，成交价高出要价3万9000元；西温也是10月初到11月初挂牌的房屋售价更好，成交价比要价高出14万9700元；本拿比6月初挂牌房屋售价高，比挂牌价高出2万3600元；北温和高贵林都是11月中上市的房屋溢价最多，平均成交价比要价分别高出4万3900元和3万7400元；南素里是9月中上市房屋售价好，售价超过要价4万9100元。

相比之下，公寓溢价要小于独立屋。温哥华9月中到9月底上市的公寓溢价最多，平均成交价比要价高出1万9500元；列治文是4月初到4月中上市的公寓溢价最多，成交价高出要价8900元；本拿比9月初到9月中的公寓售价高，比挂牌价高出8000元；北温是11月中卖出的公寓售价好，平均成交价比要价高出2万1600元；高贵林8月中售价好，平均成交价比要价高出7万4000元。

目前已经进入夏季的中后期，想要卖房的卖家不妨考虑秋季上市，但这并不是绝对的，不是说秋季上市一定会卖出好价钱，只是从统计结果看概率高些。

一年中任何时候都有人想要买房，除了时间，卖家还要关注买家的动机。

多数人可能都是从长期的自住需求考虑，也可能一个地区被重点关注开发，一些人想要在附近买房投资，也可能是附近新建起一些高科技企业，大量的技术人员搬迁过来需要房屋居住等等，比如长青线（EvergreenLine）建成前很多人在高贵林买房，素里将建设新的天车线也吸引了一些投资者前来购房。温哥华市中心世界知名科技企业陆续进驻，比如微软、亚马逊等，周边房租也连连上涨。

因此，卖家也需要了解房屋附近的社区动态、就业市场，可能会帮助选择卖房时机。如果附近有新的大公司或制造工厂开业，或是社区位于交通枢纽地区，通勤非常方便，那么房屋就有机会快速高价售出。

虽然大温房市整体下滑，但每个社区的情况又有所不同。根据大温地产局的7月数据，今年西温的房价下滑严重，但高贵林港的房屋销售仍很好，今年1-7月公寓的销售挂牌比高达61%。

卖家需要了解自己房屋所在地区的房价和形势，房市是涨是跌，以及未来的变化趋势，再结合自己的售房需求，来决定何时售房。比如目前温哥华房市较为平稳，有卖家想要售房，但看到市场预测说今年内房价可能还会下跌，卖家并不急于售房，那么就可以再等等。

对于售房来说，时机是非常关键的，如果卖家错失一个时机，即使后悔可能也等不到了。

所以，如果卖家有意卖房，平时就可以多研究当地市场，了解各种消息，一个新的消息可能对房价产生重要影响，比如新政策的出现、新交通线路的兴起等。一旦发现不错的时机，如果符合卖房动机和前提，就要争取抓住，即使这个时机不是最完美的。如果试图等待最完美的时机，不知道要等多久，中间卖家也可能会错过其他机会。

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