一年直播330场 站在浪头停不下来的主播薇娅

薇娅

晚上8点，4盏柔光灯箱、3盏环形补光灯、1盏LED平板灯、1盏柔光顶灯同时开启，照亮了在直播业乘风破浪的女主播——薇娅。她似乎早已适应强光，对着面前的直播设备与屏幕那端的粉丝们亲切地打起了招呼。从零食、袜子、鸡毛掸子，到房子、车子、火箭运载服务，在她的直播间里，只有你想不到的，没有买不到的。

今年，书店、剧场、院线、博物馆等线下场所在疫情的影响下陷入困境，各行各业纷纷转向线上寻求机会，直播也成了最大的风口。薇娅很庆幸自己“乘”上风，但她知道想要勇立潮头，必须得有“破浪”的硬本事。

经营服装店的薇娅赶上了从“线下”转型“线上”做电商的好时期，她大胆放弃了在西安的店面，到广州拥抱电商，而迎接她的并不是一路顺风的康庄大道，而是晦涩幽暗的人生低谷。

“因为没经验，刚开始做电商的时候，我赔掉过两套房子。”薇娅告诉中青报·中青网记者，从2016年开始做电商直播，经历过不被看好的阶段，经历过最初只有家人帮忙的阶段，经历过没有商家愿意合作的阶段，创业这条路真的并不好走。

但她坚信，人生没有白走的路，只要这条路是对的，“我就憋着一股劲儿坚持往前走，这些‘坑’打不垮我，只会让我吸取教训、总结经验，再把它们填上，让未来的路走得更稳。”

如今，薇娅已成为当之无愧的“直播顶流”。作为淘宝的头部主播，仅淘宝内部的粉丝超过2927.2万。除了日常带货，她还持续投身公益，连续两年被阿里巴巴授予“脱贫攻坚公益主播”，当选了云南省青年联合会常委，“我不只是希望为贫困地区做一次性的推广，还要帮他们搭建品牌。”

近日，她向遭受洪水侵袭的家乡安徽合肥市庐江县捐款200万元，专项支援庐江抗洪救援，同时采购了包括抽水泵、手电筒、冲锋艇以及食品、生活用品等物资发往庐江。据合肥市红十字会方面透露，这是此次为进一步做好救灾应急工作、公开接受社会捐赠以来收到的单笔金额最高的捐款。

除了关心家乡，薇娅还因为粉丝支援了江西。据江西省上饶市余干县政府消息，薇娅了解到一位“薇娅的女人”（薇娅粉丝昵称）的丈夫正在余干县抗洪一线奋战，当地防汛形势严峻，于是她第一时间联系采购相关物资，7月28日已将总价值116万元的救援应急物资直接送达当地防汛指挥部，由其统筹调配。

在很多主播眼中，薇娅不但有魄力、有想法，还特别能吃苦、充满正能量，是她们学习、追赶的目标，心目中理想型的“姐姐”创业者。

对于最近“姐姐”风兴起，薇娅觉得，“这是在传递一个积极正能量的信号。尤其是30+的女性，不再被定义成应该是什么样子，年龄增长也不再意味着是皱纹、妥协，而可以代表着对生活的底气、勇气和自信。”

在薇娅看来，创业中的“姐姐”身上就有敢于追求理想，勇往直前的决心和魄力，遇到困难、失败时不退缩的坚韧和勇气，有经过多年积累的失败和成功的经验，而这些是岁月赋予的，用多少钱都买不到的宝贵的财富。

夜里12点，薇娅下播了，靠在椅背上长出了一口气。她的声音沙哑，这是职业病，来不及休息，她又马上加入了团队的复盘、选品工作，“不管对方是什么品牌，一定要通过我们的选品流程。”薇娅介绍，她现在有差不多200人的专业团队来负责招商选品，按照不同产品类别分组，每天会对成百上千件产品，根据各个维度条件，进行专业评估，严格筛选，这只是海选阶段，差不多会淘汰掉90%左右。“所有产品等递到我手上还是可能会被我‘一票否决’，我一定要经过试用试吃，自己喜欢、认可，才会推荐给我的粉丝”。

薇娅最欣慰的就是粉丝告诉她，家里几乎吃穿用都是从她的直播间“安排”的，她觉得那是信任，分量很重。

为了这份信任，她每天工作到清晨五六点，迎着日出回家。薇娅的日程里没有周末和节假日，平均每月只休息一天，一年直播场数几乎可以达到330场 。

薇娅说，35岁的她现阶段最大的烦恼就是，直播间的粉丝越来越多，电商直播被越来越多的人所关注，而她就像一个核心齿轮，停不下来了。主播像桥梁，一端是粉丝，一端是商家，隐含着能量和价值，与无数人进行着链接，“我只能提高自己和团队的专业能力，不断去学习和改进，更好地去服务好粉丝，尽最大可能去满足粉丝们的需求，对得起粉丝和商家对我的信任。”

紧张而连续的直播工作，让薇娅不能时常陪伴在家人身边，心中难免愧疚。但只要有空闲，她就会与女儿通过微信视频聊天。前段时间，为了女儿的生日，她还特意把直播间从杭州搬到了广州半个月，希望给予女儿更多的陪伴，也让女儿可以更多地了解她的工作。

常常有人问她，如何平衡好家庭和工作的关系？薇娅承认自己并没有平衡好，“有时候我也会反问，为什么这个问题经常会抛给女性，尤其是职业女性，而不会去问男性呢？可能还是有很多人有着比较传统的观念，认为女性应该在家庭里承担更多，但同样也有对全职妈妈的质疑。我觉得不管是职业女性，还是全职妈妈，都不是一件容易的事情，只要是努力生活，都应该被尊重。”

中青报·中青网记者 谢宛霏

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