你不要的旧衣服有多挣钱?3毛/斤 他一年狂赚6000万

最好的公益应该是去设计一套商业模式，让各方都受益，使更多的人参与其中。这样才是可持续的公益。

01你不要的二手货，成了非洲老哥最时髦的衣服?

在非洲，穿着中文T恤的老外已经成为了大街上一道独特的风景线。

当你看到这个场景的时候，甚至会产生错乱感。

比如这位小哥，穿着印有“中国”二字的运动服，黝黑的面庞与浓浓的中国特色服装风格产生了强烈的反差：

又比如这位小哥的衣服背后赫然写着“成都七中”，不知道成都七中的学子看到之后会有什么感受：

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这些黑人必定不知道这些中文的意思，只觉得这些神秘的东方符号有种说不出的时尚感。正如我们中国人都喜欢买几件带有英文的衣服一样。

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不过这其实也侧面反映出了一个事实：中国的衣服，正在成为非洲老哥衣柜里最时尚的单品。

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实际上，非洲的二手服装市场非常盛行，肯尼亚首都内罗毕拥有东非最大的二手市场，每天都有成千上万件来自二手衣服在这里中转。

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而其中，中国的旧衣服又占了绝大部分——2018年，中国总共有2.8亿美元二手服装出口，其中70%以上销往了非洲市场。

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在国内卖6毛钱一斤的旧衣服，到了非洲摇身一变，一件能够卖出几十块人民币，而且每次一到货都是人人哄抢的状态。

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这么看来，旧衣服买卖俨然成为一门大生意。

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有人或许会问了：中国这些旧衣服从哪里来呢？

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绝大部分都来自我们的“捐赠”。

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线下，我们的旧衣服经由废品回收站和回收箱，流入非洲。

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而线上，诸如闲鱼、飞蚂蚁等回收平台也在鼓励用户用手机预约，他们再进行上门回收。这些回收的衣服，有些出口到了非洲。

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其中，飞蚂蚁已经成为线上最大的废旧衣服回收以及综合处理平台。它的用户超过300万，覆盖全国300多个城市，年回收旧衣服总量超过10万吨。

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飞蚂蚁具体是怎么运作的？

02我们免费捐赠的衣服，帮助他年入6000万

飞蚂蚁的创始人叫做马云。

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▲马云（右）

2014年，马云还在大学念书的时候，就发现周围很多同学毕业之后旧衣物不会带走，就直接扔进了垃圾桶里。

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他觉得这样做很浪费资源，于是在想可不可以把这些衣服捐到贫困山区去。可是当他给公益组织打电话的时候，很多公益组织都拒绝了他。

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这是因为旧衣物回收之后，在仓储、清洗、消毒、物流方面都需要很多的资金，公益组织没有能力承担。

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据马云调查，旧衣回收市场存在两个痛点：

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第一是目前需要大批量衣服捐助的地方正在变少，旧衣服的捐赠需求供大于求，不知道怎么处理。

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第二是旧衣服的处理难度很大，所以很多人都不愿意做这件事情，从而造成资源的大量浪费。

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在充分了解了市场之后，马云决定自己做一个回收旧衣的项目。他找了几个同学，一起成立了“飞蚂蚁”公司。

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飞蚂蚁如今的运营模式是这样的：

它料到很多人不知道也不愿意捐衣服，于是先是通过新媒体推广等方式展示旧衣对于环保和公益的用处，鼓励用户预约上门回收。

再借助最简单的方式让用户最大程度省去捐衣服的繁杂——用户在微信平台预约，填写衣服的重量，飞蚂蚁再安排快递员上门去回收。

他们是怎么处理旧衣物的呢？

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符合捐赠条件的旧衣物，会被飞蚂蚁送往山区。可环保再生的旧衣物，则会被飞蚂蚁送往处理工厂，做成环保袋、围裙、地摊等。

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较新、质量较好的夏装，则会经过清洗消毒，交给相关的外贸公司出口到非洲。这里就是飞蚂蚁最大的赢利点。

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飞蚂蚁作为一家企业，而不是公益组织，自然是要赚钱的。

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在媒体对马云的采访中，马云透露，特别好的夏装出口，可以卖到8000元-12000元/吨不等。每公斤旧衣物的利润在0.6元左右。

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而又根据飞蚂蚁透露的年回收旧衣服总量超过10万吨这个数据来看，飞蚂蚁每年可以赚6000万元。

这个营收虽然比不上知名的互联网公司，但作为一家创业公司来说已经算是赚得盆满钵满了。

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况且，飞蚂蚁还有别的业务。飞蚂蚁公众号上有相关的电商版块——蚂蚁心选和善一集。其中善一集是马云打通了贫困山区链路而建立的助农电商。

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虽然这一业务没有具体的营收数据，但据马云透露，2018年，他们帮农民卖了180万斤的有机莲藕。看得出这方面的营收应该还是不错的。

03利用善心赚钱？

事实上，针对这类旧衣平台，一直有一类质疑的声音：我们免费捐赠的衣服，怎么就成了你赚钱的工具？你是不是在利用我们的善心去赚钱？

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只能说这样的声音有失偏颇。

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首先，我们捐赠的衣物，都是需要一定的处理才能捐出去的。

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纪录片《伟大的制造》显示，人们往往会将自己不需要的衣服一股脑地扔给回收公司，不管它们能不能穿。

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然而这其中有大部分衣物都是不能捐出去的，比如内衣、连衣裙、高跟鞋等。也有部分衣物因为破损太严重而只能被当做废品。诸如外套和运动鞋这样的衣物才具有普适性。

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回收公司每天的工作就是从这些堆成山的旧衣物中挑挑选选，然后消毒、打包、运输。

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这些都需要一定成本，也就只有飞蚂蚁这样的公司才肯帮我们承担。

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其次，我们每年产生的衣物浪费非常惊人。有这样的公司帮我们减少浪费，可以说是一件利于环保的大好事。

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看看你的衣柜，有多少衣服是只穿了一次就束之高阁的？有多少衣服是直接扔进垃圾桶的？

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有数据显示，从存量来说，国内年产旧衣服将达到39亿~65亿件，家庭堆积的各种纺织品总量就超过了1亿吨。

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我国每年纤维加工总量约5000亿吨，产生超过2000亿吨的废旧纺织品，而利用率不足10%。最终造成的结果就是大量的旧衣服被焚烧或者填埋，不仅造成资源浪费，还污染严重。

在这样的情况下，飞蚂蚁如果能够用自己的力量，让每件旧衣都发挥它最大的价值，不好吗？

最好的公益应该是去设计一套商业模式，让各方都受益，使更多的人参与其中。这样才是可持续的公益。

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