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他研究出比冈本还薄的安全套上福布斯 仅0.036mm!

加新网CACnews.ca| 2021-4-14 13:20 |来自: 南方都市报

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从珠江新城出发前往大明集团,需要搭乘近一个小时的地铁才能抵达,位于花都区港口工业区大明街1号,是陈维德的办公所在,在这栋外表看起来稍显历史感的办公楼里诞生了吉尼斯世界纪录的产品。


这个创下吉尼斯世界纪录的产品,就是——世界上最薄的安全套。凭借这一明星产品,陈维德还曾荣登《福布斯》30岁以下创业者榜单以及《财富》2014年商界精英榜单等。


这位来自香港的青年人,10年前在加拿大大学毕业,他选择回到中国继承家业,掌管大明集团,带领公司创新发展,除了在产品上有所突破,也开始在新零售领域试水尝试。而他个人除了是企业管理者,还是广州外商投资企业商会副会长。


在广州10年,从学徒做起


日前,《财富》榜单陆续公布,作为早期获奖者,陈维德同样关心着获奖情况,“这是一个很好的平台,可以让你认识更多不同领域的杰出人士,也是一个相互学习的过程。”用开放的心态学习和了解新鲜事物,是陈维德的习惯。


2009年时,从加拿大英属哥伦比亚大学工程系毕业的陈维德来到了广州,跟随父亲开始学习如何做生意。


陈维德介绍,父亲早年已经从事医疗器械方面的生意,安全套正属于这一范畴,“那时父亲觉得是个商机,就开始尝试做生意了。”从1992年开始进入安全套的领域,并在2003年,将厂房设置在了花都区并持续至今。


“刚刚来的时候落差还是很大的。”陈维德回忆起十年前刚来广州不无感慨。10年前的花都,9号线地铁刚开始动工,往返广州市中心的交通大部分要依靠巴士接驳。“刚到广州的时候,没经验,没朋友,就跟着父亲一起去工作,像是学徒一样参与到日常的工作中。”陈维德笑着说,“扫地这些我就没做过了,但也是从基础起步,参与到工作流程的每个环节中。”


理工科出身,陈维德对于机械比谁都执着几分,“很多人会开车但不知道车是如何生产出来,但我会逼着自己去了解每一台机器。”


安全套薄度仅0.036mm


安全套这个行业在中国是属于起步晚的。陈维德一边学习一边发现行业问题,“在市场同质化高的情况下,可以看到国外的品牌会抓住技术高地去做营销,相比较之下,国内的品牌不去创新的话,优劣势显而易见。”


在海外市场,已经有产品将安全套的薄度做到极致。“是不是在这方面可以有一些新的突破,甚至做得比他们更好。”


陈维德组建新的研发团队,让新旧团队一起合作研发,不同思维的碰撞为产品生产带来了新气息,也得到了新突破。


“做薄很重要,但前提是安全,在这个基础上把它做薄才有意义。”研发的过程中,团队通过在原材料上进行改良,调整配方,加入纳米技术的范式反复进行尝试。最终,做出了一款薄度仅为0.036mm,仅有头发丝一般厚度的安全套。


除了产品有新突破,工科出身的陈维德还发现,生产设备也需要革新,在市面上找不到可适配新产品生产能力的情况下,团队自行研发生产设备,“可以说是从零开始研究如何做一个安全套。”


状告日本安全套品牌赢得诉讼,仅索赔一元


2013年时,这个超薄的安全套为陈维德带来了新的荣誉,也带来了一场纠纷。


2013年12月2日,大明公司的奥妮避孕套以0.036mm的厚度打破冈本保持的世界纪录0.038mm,并获得吉尼斯世界纪录相关认证。而在此之前,这个来自日本地区的安全套品牌冈本,曾以003为宣传定位,成为外界所熟知的“薄度纪录保持者”。


2014年,陈维德团队发现冈本安全套商品外包装依然标有“世界最薄”“吉尼斯世界纪录”等用语。


实际上,在陈维德制造出奥妮的超薄安全套后,已打破了这一纪录。公司以冈本虚假宣传为由,向法院提出了要求冈本株式会社在实体店及各网站停止销售有上述广告用语产品的不正当竞争行为,并要求象征性赔偿1元。


2016年,广州市越秀区法院在这一不正当竞争纠纷案中判决认定,冈本株式会社宣传自己的避孕套是“薄度纪录保持者”构成不正当竞争。


通过这个事件,也为陈维德带来了新的启发,“消费者的认知也和他过往成长的环境、见识、接收到的资讯是相辅相成的,即便是产品有新突破,到最后如果团队用同一个销售方式和其他的大品牌正面冲突,哪怕大家都付出同样的成本,也难以打赢大品牌商家。”


未来他要把握中国大市场。“在广州认识了一些和我一样都是创二代的朋友,不少都是接管了家族生意后来到内地继续奋斗。尝试用开放的心态去理解并尝试,才可以把一件事情做好。”穗港两地奔波的十年期间,陈维德坦言曾想过回香港,看到内地市场竞争大,思考着是不是可以把内地先进思维带回香港。


认真评估品牌情况后陈维德决定留下来,“在内地有一个好处是,很多生产链已经很完整,我们不需要一个很长的周期去做前期准备工作,可以用很低的成本去做、去尝试,试错成本是比国外要低的。”


随着小程序商城运营的逐步稳定,省外的酒店陆续找来,希望可以使用该程序,陈维德表示,“省外的成本会比较高,距离也比较远,如果我们不是技术过硬,会比较难做好这件事,计划先把广东省内的酒店先做好,后期再逐步增加一线城市的精品酒店,还有景区的酒店等。”在陈维德的计划书里,还看到了民宿、公寓,甚至是共享办公等场景给他带来的商机。


试水新零售


在中国,新零售是一个方兴未艾的热词。“我们也在寻求一个新的方式去满足消费者的需求,令消费者去认识和尝试我们的产品,‘新零售’就是这样的想法。”


今年年初,在陈维德的身份介绍上,多了一个新的头衔——广州奥妮新零售科技有限公司CEO,这是陈维德在个人职场发展上的又一新尝试。



“在研究产品销售情况的时候,发现酒店的销量是比较高的,于是团队尝试和酒店合作,将产品买给他们,然后发现每家酒店的需求都不一样,有一些需求量不是很大,有些则是酒店的点很多,现在的供货商又不像以往零售点供货商更具规模。”陈维德看到了隐藏其中的市场机会。


“深入了解产业链条后发现,酒店的销售是以客房为主,房间里的物品是提供给客人便利使用,对于酒店来说,赚的不多,但中间要做的工作却很多,他们需要和不同的供应商谈,如果我们给酒店供应的除了安全套还有其他产品,并且把酒店的量做大的话,是可以做下去的。”陈维德坦言,这是个比较简单的出发点,于是开始尝试做线上平台,通过小程序的方式,实现购物。


“这是一个线上线下相结合的新的零售方式,便利模式是便利店无法比拟的,在酒店中间产生的人工成本,也就是酒店前台到房间的低成本距离,我们只收取平台费用,如果产生交易再按单收费,产品的利润大部分都给了酒店。”陈维德透露,目前平台还在试运营阶段,用免费的方式提供给酒店使用。


陈维德表示,通过这种形式可以在后台数据中了解到每家酒店的具体情况、消费者的消费习惯等,“对于我们来说,接触市场的机会变得直接了,对渠道的把控也变多了,和过去的传统销售渠道不同,这是一种新的模式。”


采写:南都记者 郑雨楠 实习生 梁爽爽

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