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10月24日，李佳琦双十一预售首日。有媒体报道称其直播间销售额高达215亿，虽然李佳琦方面火速否认，但并不影响直播带货的神话再次叠加一层财富光环。
赛道选错了，做再多努力也没用 单枪匹马两个月后，千钰通过招聘软件招人搭建起了属于自己的团队，加上她自己一共四人，“有两个助理，她们是助播，同时也要负责短视频平台的选题，还有一些琐碎的工作，比方说样品的整理、衣服的熨烫，短视频拍摄之前的准备工作，抖音后台的一些维护。除此之外，我们还有一个拍摄和剪辑，他也负责直播的中控。” 创业阶段的工作强度非常大，千钰和同事基本上每天早上 9 点钟上班，晚上最早8点下班，如果当天有直播，则要到凌晨。 努力不一定有回报。 眼见团队越来越成熟，直播却依然没有效果。这时的千钰开始有些意识到自己的问题。和李佳琦式主播不同，千钰的直播间货品只是单一的打底衫，这一定程度上与“资源诅咒”有关。 经济学上的“资源诅咒”，说的是拥有丰富自然资源的国家或地区，由于对自然资源过度依赖，其经济体制容易失去变革、创新的动力，导致经济走向平庸。而具体到千钰的案例中，由于早期电商工作积累的大量人脉，千钰在创业时遇到了刚好有供应链资源和带货需求的打底衫厂家，于是便放弃了最初通过做人设进而带货的思路，转而成为一个以销售打底衫为主的直播间。 “其实我一开始我想要做人设，然后以一个品类为载体做一个IP，再去以这个人群去衍生一些品做带货。后来有机会做打底衫带货，我想了想，打底衫的受众比较广应该也是可以的。但我忽略了一点，虽然打底衫的人群非常广，但是这种品类天然就很单调，没什么特色，以一个纯卖货的角度去做根本没有办法做到瞬间吸引，因为抖音它其实是兴趣电商，非常依赖第一眼吸引力。”千钰虽然想通了这一点，但依然决定再坚持一下，只不过合伙人不想再坚持了。 作为供应链的合伙人希望千钰能够通过大量“投流”的方式为直播间积攒人气，放弃目前在探索的穿搭带货、内容带货思路。“合伙人希望我用更简单的方式来做，先做业绩，让团队有信心之后再做那个人设之类的事情。我是认同他这个说法的，这种方法肯定会有销量，但是很有可能我撑不了多久。如果投千川一天几十万都有可能，这也不是我创业的初衷。我们这边是一个打底衫的产业带，如果这个方法能成功，这个产业带的所有人全部都会来去打这个方式。而且同行也有做相关带货，把客单价都压在30元以下，而我这边因为供应商给我的价格加上运费，我的成本就已经近30了，所以这时候论资金实力拼供应链的规模以及价格，我都不是他们的对手，只是一个炮灰而已。” 面对无法调和的分歧，千钰最终决定退出。“在决定不做的前一天，我还是那种打鸡血一样的，跟我那团队的几个小伙伴我说咱们再坚持三个月，就算做不起来，我们确定了我们有这个能力承接流量了，能够自然地面对镜头，整个流程我们很顺畅了，那我们就换品。但当我的合伙人说如果我做搭配，他就不参与了，我就感觉好像突然间我的脑子里面那根弦就直接松掉了。所以当天我就拉上我们几个小伙伴去吃饭，跟他们说让他们去找工作。第二天我就把东西全部都撤掉了。” 在这场为期四个月的创业里，千钰交了十二万的学费。 抓不住的风口，下一站在哪 决定解散团队后，千钰的亲朋好友都发来了“贺电”。在她们看来，千钰早就该结束这场“方向错误”的创业。 “我不做了的那天，好多朋友直接就是发来贺电，说‘你终于想通了’。包括我有一个朋友她是做培训的，认识很多电商圈子的资源。她就跟我说你要什么样的资源我都可以给你介绍，我认为你选了一个最差的赛道，他说以你的能力，你随便做一个好一点的项目，这几个月早就出结果了，不会这么辛苦。”经过这场艰难的创业，千钰最大的感悟也是选择赛道的重要性。 “创业第一件事情是选赛道，花更多的时间去想想这门生意能不能做再开始，比什么都重要。比如打底衫这个圈子里面有几个头部的商家，他们也尝试过做抖音，甚至直接就是一栋楼十几个直播间同时开始就是矩阵式地铺下去，最后都是亏了几百万出局的。”千钰表示，虽然学这个经验花了十几万，但她也通过这场创业积累了不少带货行业的经验，在她看来想要做好这行创业者一定要全身心投入，去参与。 “如果在完全不懂抖音的情况下去创业，至少要先自己做一段时间。你可以前期自己辛苦一点，你后期请人都没问题。但是你一定要了解每一个环节，之后再匹配每个岗位最专业的人，否则你根本不知道每个数据是什么意义。” 千钰将自己的创业心路历程发在了小红书，很快又被搬运到微博，评论区对她质疑不少，认为她的想法太空中楼阁，只是盲目追逐风口。
对此她表示：“我作为一个普通人，我根本不指望抓住所谓的风口，我只会去看一个平台的潜力，模式是否符合可持续的生意逻辑。所谓的风口不过是平台起步期野蛮生长，疏于监管只求营业额而获得的流量扶持，那时候不需要品多优秀，只要会玩套路，刺激流量分配机制，但接下来的这个行业一定是考验产品、主播、服务，还有内容能力的时代。人不可能永远对，也不可能永远错，甚至所有的事物根本没有对错，对错只是人增加了自己利益和价值观判断的理解。” （应被访者要求，文中为化名） 免责声明：本网转载的文章仅为传播更多信息之目的，本网未独立核实其内容真实性，文章也不代表本网立场。如文章侵犯了你的权利，请联系我们修改或删除。本网提供的内容，包括并不限于财经、房产类信息，仅供参考，不构成投资建议；本网内容，包括并不限于健康、保健信息，亦非专业意见、医疗建议，请另行咨询专业意见。本网联系邮箱：contact@cacnews.ca  |
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