知乎最热问答：女生做医药代表是什么体验？

问：制药系本科生，女生做药代好吗？

阿鱼别逗了：

读研的时候实验室有一个试剂材料销售小姑娘，是师姐负责对接的，我们一直在她那买试剂和实验材料，每次送材料都会跟师姐聊很久。

后来师姐走了，由我负责采购，我不太爱说话，跟她没什么可聊的，而且她们家东西有一点点贵，我就想换一家。

小姑娘看我很久没定材料了，来找了我几次，可怜兮兮想让我继续从她那采购，都被我各种理由敷衍过去了。

小姑娘估计是急了，某天晚上，我一个人在实验室做实验，突然门推开她走进来，然后把门锁了。她化了妆，穿了很暴露的低胸装，走到我面前弯腰问我怎么样才可以继续在她那采购，有什么需要都可以跟她讲。。。

吓得我加样都加错了，我赶紧让她坐下，问她我们这采购每月她能拿多少提成，她说2000多。

我们之前每个月在她那采购最少2，3万，多的时候5，6万，她才能拿2000多，为了这2000多她说她什么都愿意干。

最后没办法让她每天晚上帮我们去试验田浇个水，我答应继续在她那里采购，也算达成灰色交易了。

医药代表一个月据说混得好一个月收入可以好几万，代价想必不会是浇个水这么简单吧。

……

应评论区要求，补上细节。

那段不在她们家采购的时间，小姑娘给我们实验室送了好几次礼，时间久有点记不清了，好像是水果糕点什么的，实验室大伙一起分吃了。然后我还是没在她那采购，才有了上文的事情。

这么说确实我有点对不起她。

贾铭：

真事儿

一女同学做药代，来我在的城市开会，就见面聊了聊。 她吐槽开会啥的都听不懂，一问才知道是医生过来开专业会议。她是牺牲了周末过来陪医生开会。 我诧异为啥医生开会你要过来，她说帮医生装装充电器啊啥的。 感觉像是生活助理……震惊一万年！

让大家失望了，医生也是女医生，最起码她是这么跟我说的。

匿名用户：

什么体验不好说，说个我身边的事儿吧

圈子里有个大哥，做了十几年的药了，家大业大的，有幸一起喝过一次酒，酒桌上聊起大哥起家时候的事儿，他喝了口酒，随口说也没啥，最早他跑业务时候也不得要领，在一个大主任暗示下，安排人家去了一趟KTV，荤场，尽兴而返。这之后他就在KTV拉了一群坐台女，专门帮着他跑临床，没到半年就挣了第一桶金，然后做了省代，接了不少品种。听朋友说有一个姑娘上位了，帮着一个主任打理茶叶店，还养了个小白脸，其乐融融

匿名用户：

我没有做过药代，有大学同学在西安某外企做药代。

有次聚会的时候，听她说，年收入到手80多万。

全西安的三甲医院，她随便打一个电话，就可以插队挂号，插队住院。

她在西安买了万科的大平层，给弟弟买了奥迪，给父母买了改善楼房。

她在西安投资了商铺和写字楼，不知道是不是金主医生（院长）给她买的。

坦白说，如果有机会的话，我也想做药代……

匿名用户：

最近俩女药代去找院长了

为啥呢？

他俩怀了同一个有家室的中老年男医生的孩子。

类似的故事发生在全国各地大大小小的医院。他们都是各取所需，被利益冲昏了头脑。

匿名用户：

今天拜访一个主任，主任说我穿的真好看，让我转身给他看看。然后一巴掌拍在了我的胯上。当时真的恶心极了。但是又要做临床推广，只能忍着恶心和主任交流。然后他说他喜欢我，我说喜欢我的话您就多关注我的药吧。之后掀开衣服打胰岛素，我这时候就想起身离开，他说你等我打完的，我这漏着肚皮呢，你看行，别人看到就不好了。

怎么说呢，女代表在临床上有一定的优势，有亲和力。但是有时候更是一些无良主任调侃的对象。

这只是我的工作。我不想因为工作牺牲一些东西。

风吹五角


之前看过一篇写女药代的报道，分享一下。文章来源医药联盟，侵删。

一个女药代的三年

4月10日早晨8点整，吕雯像上班一样，出现在北京某医院门诊部门口。下午5点，“下班”了，吕雯离开医院，回家。

这样的“作息时间”已经执行了半个月。

半个月前，公司下达了新的药品开发任务。从那以后，她每天都要泡在这家医院，目的是让公司的药品摆上医院的药房架子，并且出现在医生的处方里。经过半个月的努力，她终于和药剂科主任混了个脸熟，并且成功地找到了愿意帮她“提单”的医生。

三年前，吕雯从外地一所医科大学毕业，来到北京之后，做起了医药代表的工作。一年前，她应聘到了现在的公司。“和早些年毕业后就去做医药代表的师兄师姐相比，他们是钓大鱼，我现在只能捡点小虾了，还得提心吊胆。”吕雯感叹道。

曾经的好时光

即使是“只能捡点小虾”，吕雯还是觉得自己幸运。拥有了三年的工作经验之后，她也积累了一些用得上的资源，足以确保在经济危机的时候免于失业的恐惧。

如果在今年大学毕业，毫无社会资源与家庭网络，吕雯甚至连一份医药代表的工作都很难找。公司开始招聘大量的实习生承担部分代表们的工作，领导们认为，这些实习生们“便宜又热情”。

刚开始做的时候，吕雯没少遇到冷脸，被直接撵出来的事情也时有发生。过了新入行都会遇到的那些坎之后就好了，现在的吕雯能轻松地和医生们打着招呼，去医院的次数反而少了，更多的时间花在了“家访”上。

早几年进入这个行业的医药代表们遇到过好时光。高出吕雯两届的一个师兄实习时就去做了国内一家知名药企的医药代表，毕业一年后就在当地买了房子和车子。这个成功案例在她所在的班级流传了很久，并在很大程度上直接影响了他们班同学的择业取向。

吕雯毕业的时候，当获得省城医院编制的可能性丧失之后，她毅然决然地选择了医药代表的职业。

竞争越来越激烈，从业人员越来越多，每个人能够获得的回报自然就与日递减，月薪普遍过万的日子已经一去不复返了。

与此同时，知名外资药企成为几乎所有医药代表们共同期待的“流奶与蜜之地”，并以成为其中的一员为荣。除了可预期收入的诱惑之外，更为规范化的操作也为他们所向往。

一些知名外资药企的医药代表底薪均在5000元以上，与国内药企相比，提成也很可观。只要能顺利地完成规定任务量，一般员工的收入都会超过万元。他们的操作也更为规范，很少直接以现金回扣的方式送给医生，而是多通过送礼、组织活动或者旅游的形式，逐步培养起公司药品在医生心目中的美誉度。

吕雯目前的收入只有这个标准的一半左右，前提还是不折不扣地完成了销售指标。

不过，高收入也会有高门槛。除了大专以上学历的硬性规定之外，丰富的工作经验，尤其是开发与维护大医院的工作经验成为知名外资药企的基本要求。

吕雯现在要丰富的就是这类工作经验，比如正在开发中的这家医院。

将利益链完整串起来的人

根据目前医疗价格政策规定，除实行“零差率”销售的医院外，其他医院可以施行“药品加成”政策，即在进药价格基础上加价15％卖给患者。

1999年后，中国开始正式实行药品集中招标采购。药品从出厂到进入医院必须经过当地的医药商业公司，商业公司配送到医院时，一般加价5％。

药品出厂价由生产成本和生产企业的利润两部分构成，一般会占到总药价的30％。

以吕雯推广的一种治疗糖尿病的药品为例，医院给患者的价格是每盒30.5元，其从商业公司的进货价应该在26.5元左右；商业公司从吕雯所在公司的拿货价格大约是25元，刨去10元/盒的药品出厂价，剩下来的15元就是他们营销的费用了。换言之，每盒药品里有一半的钱都留在了药品流通领域的中间环节。

吕雯的公司自建了医药代表队伍，只通过商业公司发货。如果他们的药品委托公司来销售，则需给公司更高的折扣，而公司在获得药品的权之后，就会通过自己的医药代表负责向医院推广。

除了上一任代表交接给她的医院，吕雯今年还有3家医院的开发任务。去年，她成功地超额完成了开发任务和销售指标，在同事们羡慕的眼光注视下领取了属于她的奖品。

为了让药品进入医院，吕雯要先找到愿意和自己说话的医生，要从医生的口中套到有用的信息，比如这家医院谁说话算数。

一般地，她会先找到药剂科主任，向其介绍自己药品的具体情况，并在相熟之后询问清楚进药的具体“开发费”。这一笔所谓的“开发费”根据医院大小、药品种类会有差别，从几百元到几千元不等，甚至有高达万元的，需要一次性地支付给管事的人。

有时候，吕雯也要找到该医院主管药事的副院长甚至是院长。在定期召开的药事委员会会议上，他们才最终拥有是否进药的权力。

当然在药事会之前，吕雯还需要找到能说上话的医生，请他们“提单”。他们会在药事会上表达对各类药品的临床意见。最后的药事会就成了一个象征性地走过场，所有的工作都在之前完成了。

药事会确定进药后，医院药房就会通过计算机网络向对其供货的商业公司进货。药品能够进入商业公司的前提是在各级药品招标采购时中标。

这样吕雯就完成了她全部工作的第一步，也是最关键的一步。

进药前后，吕雯还要找到能够使用该药的相关科室主任和医生，向他们说明回扣的比例，并让他们印象深刻。医生开出一盒药，其能拿到的回扣大约是药价的10％～20％，当然某些高价药的比例会更高。除了按月兑现的回扣之外，吕雯还要不定期地邀请他们参加各类活动，比如学术研讨会、旅游等，以巩固医生对本公司药品的印象。

药房负责具体进药的人也不能得罪。吕雯经常送给他们一些礼品，维持良好的关系，这样就不会因为晚进货而让药品断货了。

每个月底的时候，吕雯还有求于药房的出纳，打印出每个医生开药的电脑单。电脑单会准确地显示出医生开了多少药，吕雯就会根据这个数据给医生支付回扣。这一业内称为“统方”(统计处方)的过程自然也产生了一笔“统方费”。

如果以平均50％的药价作为流通领域的中间环节的费用计算，其中的5％要确保药品招标过程顺利中标；5％用于“开发费”和打点医院各类人员，医生的回扣一般会占到10％，某些药品可能高达20％，各级医药代表的工资和提成要占到10％左右，剩下的10％～20％就是公司的利润了。

在心照不宣中，药品销售已经成为一条运作高效、雨露均沾的利益链条。吕雯就是将这条利益链完整串联起来的人。

从制药企业，到公司，再到商业公司；从医药代表，到医院领导，再到临床医生，每一个环节都有着极其迫切的利益冲动，如同注入大江大河的各条支流，终于汇成来势凶猛的药

价洪流。

风声越来越紧

在这家吕雯“盘踞”了半个月的医院，她连第一步都还没有完成，然而风声却越来越紧。

今年初，一家医药公司的医学学术会被媒体曝光。所谓的医学学术会并没有多少学术研讨的性质，更多的时间花在了对该公司产品的介绍上。参加的医生们都能领到100元的车马费。

更多的小道消息在他们的小圈子里面传播，多是哪个医药代表在哪家医院当场被抓，当场搜出记有医生回扣数目的笔记本等。有名有姓，也就显得有板有眼。

根据中国现行法律的规定，医生收受回扣已经触犯了《刑法》中的有关规定，给医生们发放回扣的医药代表们自然就成了行贿者。当医药代表们的工作普遍地被人们简化为“开药―送钱”的固定模式时，这个职业的声誉有多差便可想而知了。

公司开始提醒吕雯们，一定要“注意安全”，并出台了一系列的硬性规定。这些规定包括，不要随身携带和回扣有关的资料，尽量不要在医院里送钱给医生，更不要在送钱的信封上面写上该医生的名字。以前的医学学术会也更多地以旅游、采摘、宴请等多种形式予以替代。

吕雯倒不是很担心这样的事情。在她看来，国家在全面提高医生的显性收入之前，对于这类隐性收入不会完全取缔，而只是适时予以“敲打”。

不过，她还是减少了在做得很成熟的医院里出现的次数，即使遇到相熟的医生也不会表现出特别的热络，只是稍微点一下头，然后快步走开。更多地，她直接通过手机和他们联系。

令她有些担心的是，伴随国家对医疗体制改革新方案的出台，目前普遍推行的“带金销售”模式还有多大的生命力。如果到那时，医药代表这个职业还有存在的必要吗?

对于这个职业的未来，她显然有些迷茫。

迷路的小女孩

有一次，吕雯碰到一位母亲抱着她重病的孩子在医院门口痛哭，因为没有足够的钱，医院已经拒绝提供治疗。这样的情景几乎每天都会在医院门口上演，吕雯鼻子有点发酸，但最终还是离开了。那个时候，她刚刚垫付了一笔给医生的费用，口袋里只剩下当月吃饭的钱。

也就是在那个时刻，本来还对医药代表的工作有点抵触的她彻底坚定了做下去的决心。她想，自己一定要挣钱，很多的钱，只有这样，将来孩子才能看得起病。不然，她也只能和那位母亲一样，在医院门口无助地哭泣，然后看着孩子慢慢地死去。

在她的人生规划里，医药代表的职业只是当前谋生的一种方式。35岁之后，或者更早，等实现了房子与车子的梦想之后，她会找一个相对清闲的工作，生一个孩子，然后好好地抚养成人。不过，她现在连这个梦想的边缘都还没有触摸到。

吕雯不愿意多去想法律或者道德层面的问题，如回扣的事情是否犯法，医药代表的工作是不是有原罪?在这些问题上，她有着极其简单而且明确的观点：这是一个社会问题。既然这是一个社会问题，就不是她“这个卑微的人”所能解决的了。

吕雯只是以一种女性特有的细腻与温婉在做事。她会准时将与每个人处方量相对应的回扣送到他们的手上，会在各种活动或旅游途中照顾好受邀参加的医生，甚至连药房的工作人员也从没有被遗忘。在医生们生日的时候，她会发送一条祝福的短信或者递上一份并不贵重的小礼物。

有些年纪的医生都喜欢和她聊天，并客气地留她在家里用餐。吕雯也会及时地奉上一些赞美，这些好话每个人都会喜欢听。她甚至对一些明显恭维的表达感到骄傲，“自己越来越会说话了。”不过，有时候她也会心烦，并伴随着对工作过度繁复和沉重的反感，但这样的情绪从来不会在医生面前有丝毫的表露。

这样的方式总是会带来意想不到的效果。即使是在患者最少的月份，吕雯也会顺利地完成公司下达的工作指标，有时甚至是超额完成。她说，其实医生们都是一些重感情的人，你真诚地对待他们，他们也会给予你超额的回报。

在对那家医院药剂科主任家访之后的第三天，“回报”终于来了。吕雯接到了药剂科主任的电话，药事会通过了。

接完电话，一丝激动掠过吕雯的脸庞，很快又重归平静。她坐了下来，把头深埋进双臂，发出细微的啜泣声，夹带着多日来的疲惫，在此时才勇敢地释放出来，听上去像极了一个迷路的小女孩发出的声音。

吕雯说，她就是那个迷路的小女孩。

(应被采访者要求，文中姓名为化名)

点赞追更，某被删回答。

匿名用户

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女，营销学，毕业之后做过两年某国企医药代表，普药，慢性病领域。

我反正没有评论区大数据挣什么钱，基本都是在吃六千多的底薪，每个月只能够完成任务，超额完成什么的没有过。

然后转行了，然后多年以后又工作原因接触了一些医药代表，才深刻的意识到，我的性格真的不适合做医药代表，对于钱没概念的人也不适合。

下面是我的一些经历和所见所闻：

1.某年陪某省级三甲医院副院长跨省开会，公司邀请他做会议的评委及主席。我极擅长照顾别人，所以准备工作可以说完美。因为没去过那个城市，我还做了攻略吃喝玩乐，毕竟一切只为"伺候好"客户。但是他在返程去机场的路上给我的评价是，你不适合做这行。这句话我很感谢他，因为这句话，我下定决心离开这个行业，我再努力也不会在这个行业发光，我真的不能委身这个行业。因为这句话，我重新规划了自己的人生，可以说这句话给了我离开的勇气。现在回想当时他还有五年退休，果然是职场老油条，我刚毕业，一眼就看能出我不适合做这行…

因为在会上别的代表/厂家都在跑前跑后给客户端茶倒水拿茶歇，我却在会场后排暗自恶心这些道貌岸然的伪君子，妈的自己拿着话筒只要给钱啥都能说。

因为周五晚上客户打了8个电话要求我给他过一下讲稿明天会上要讲，我心里很清楚这话什么意思，我去了也就是你主动或者我主动的事儿，我也很清楚名声对于一个女孩多重要，所以我告诉他很简单，你自己看一下就行，不需要太紧张。说实话这种情况我不太会处理，但我想了下，别说当时刚毕业，就算是现在碰到这种情况我也会这样直接拒绝他，可以反省这么多年我的情商完全没长进吧。

因为周日的行程就是陪客户在那个城市旅小游，但是由于他周五晚上给我打电话，我就以不会开车为由租车，提前示意师傅不要留下我们单独两个人，加钱都行。

因为去程返程的飞机座位我都故意买的前后排，换我都不想换，租车都是客户坐副驾和师傅有一句没一句，我坐后面玩手机。

你看独处是多么好的增进客情机会，人家给我很多次机会，都被我搞黄了。所以他很生气，投诉到了我的经理。因为除了那种别扭的清高，我是真的害怕啊，公司只当你是一线，没有保护你，你后背无人啊。

我的经理说，你确实不适合，你根本不想赚钱，你不缺钱。卧槽，我当然想赚钱，因为当时我想证明给我爸我可以养活自己，我才坚持了两年。当然了，我确实从小没缺过钱花，所以我赚钱的意愿没有很强烈，我只停留在我够花就行，没有想着暴富。他妈的，那我就不可能为了钱什么都做啊。

2.当时和我一起进公司的女生，就是天生的医药代表料子，现在的新词绿茶真的适合她。她当时负责外科，我和别的公司代表A去康复医学科等她下班吃饭，看到那个大夫搂着她，我以为她被欺负了。后面她出来就满脸痛苦和我们吐槽那个大夫多不正经如何如何，还劝我们这行不是啥好人能干，早点走人吧，我们都认为她是受害者，反正我是这么认为，我还提醒她多保护自己。

谁承想她是我们那一批转正以后那一个季度的销冠。后面第二年她直接去做骨科钢板了，听说她一个月大概能赚很多钱，但是她怀孕流产，但是她成功二次怀孕上位，还是那个她口中不正经的大夫。其实不只是她，当时做器械跟手术台的女代表行业内风评很差，几乎接近坐台的，不清楚现在。

当我们都在鄙视她疏远她的时候，人家已经搬进医生的房子里，拿着大把的钱，自己搞代理了。回首看我们是不是典型的小学生想法，人品不和我的心意，我就不和她来往了……

3.我有一个关系非常好的女代表，她的客户会请她吃饭，给她买东西，她的那个客户单身，后面好多人就说那个客户喜欢她，可她很清楚的知道自己要什么，也绝不要这个客户。她现在还在那个行业，跳槽工资越来越高，我转行第二年她结婚了，她说结婚了，客户就对你不会有太多想法了，听我的自我保护了。

转行以后，我们只是网友，因为跨行共同话题也不多。只是她是很百变的人，压货的时候我看过她给药库的人哭的泣不成声，然后转头抹干眼泪和我说这个季度任务算是好了；见客户时候我见过像个舔狗，转身出门对我做鬼脸骂客户傻逼；讲PPT时候又那么正经；别人和她表白她又那么害羞；和我讲客户给她买什么东西时候又那么平静不屑……我根本不会去想去猜她会不会和客户发生什么……

和她相比，我是不适合做医药代表的，我知道的东西太深，就很难说服自己继续去附和。而她明知道那么深，却依然有勇气走进去，所以我很佩服她的。

后面我实在太痛苦了，一想到打卡我就心跳，拜访客户我都很拒绝，送礼什么的我更难受了。我觉得我在浪费时间浪费生命，别人上班我在吃喝玩乐，别人下班我在门诊病房拜访客户，还他妈被自以为高高在上的傻逼怼。说实话，我是最讨厌说废话了。

然后就辞职回老家，帮家里做生意，才知道不正经的人，哪里都有。只不过如果为了达成目的，当时可能必须是我去做，而现在，我可以安排别人，然后自己假装什么都不知道。是不是有一种似曾相识的感觉。当时我的经理安排我去陪同出差，是不是也有这种想法，她也是女的，我就不信她没有这种念头。

人性是很恶心的，人性的考验，我还是会沦陷。

做医药代表的那两年，我其实学到了很多东西，那些套路别的工作一样适用。但这也成为我最不想提起的经历，一是我没在这个众人看好的行业挣到钱，我要低头承认自己的无能。二是我刚毕业还在懵懂美好的时候就见到并真切感知到社会的丑陋，导致我后面看到一个人就会在想他是否和他表现出来的一致。三是这个行业让我彻底恶心医生，一些穿着白衣的禽兽，不过是拿着回扣办事儿的机器罢了。

我看到很多评论都说注重学术什么的不需要什么也可以，你这么说你的客户应该很喜欢听。我做那会儿是最开始推广学术，到今天为止，不过也是换了形式讲课费什么的，还不得给钱吗？别自欺欺人了。

医药代表最后大多会不择手段选择嫁给医生，意愿估计和护士一样强烈，但是医生一般看不上医药代表。

我的日常:

我带教师傅很认真，完全带我，所以我每天都是和她一起跑。因为我们做的药品适应症不止一个，所以要负责不同的医院和科室。

早上八点从宿舍出门，坐公交去师傅负责的医院1科室a的住院部，和师傅一起找医生唠几句，做做事，有时是替他们抄病历单，有时是查资料，再问问他们有没有兴趣参加x时x地的xx会议。因为科室a我师傅早就混熟啦，所以比较轻松。

到了十一点下门诊的时候，再去科室b，蹲那边的医生。现在查的严了，不让药代进入诊区，所以我们就在外面等着，在医生走出诊区回家的路上跟他们介绍产品。

中午随便吃点啥，回办事处查数据，或者跟老板开视频会议，团队里商量一些事情之类的。

下午三点去医院2的科室b门诊部外面，等他们下诊，继续介绍产品，努力加个联系方式。会在那里遇到同行，不过一般也不打招呼……要挨个拜访医生，忙完大概六点多。有时候需要回办事处加班处理杂事，有时候不用。

有自己组织会议的话，我们会和团队确定大概方向，之后邀请医生（还要确认好几次），和医生商量好人数、时间、位置，在公司系统上申请。再去订场地、测试讲课设备、接送的车等等。

实习生不能出差，我师傅基本每周都出差，她周边还有负责的医院科室，还要去外地参加公司的培训、考试。

等待医生的过程中一般是看文章，最新消息，还有公司发的产品知识幻灯，要记得很清楚，现在比较流行专业度高的药代，不是光有销售技巧就行了。

我的感受:

我觉得这个工作还挺忙的吧，要一直关注消息，脑袋转很快。身体上也累，一天到晚都在医院办事处来回跑，有一次医生那里突然有个会，我们还得临时跑去买水果，扛着好多斤（十斤？二十斤？）跑喘了。

更需要很高的能量，首先你要认可这份工作不止是销售，它确实可以让一些医生更快更好地知道药品信息以便合理用药，现在药代名字都是“医药信息沟通专员了”。其次，拜访新的医生，他们经常态度不好，有点误解什么的，熟了以后就好啦。

总体还是挺有挑战性的工作，我学到了很多，也发自内心觉得我的带教姐姐认真、努力、善良、又上进。还有人觉得我大学挺好的怎么也来做这行了，其实我觉得没有哈，这是一份挺正当、有价值的工作（如果我没接到更好的offer我就继续做这行了）。更深的我也不知道啦，毕竟没正式入职。

希望这个回答可以改变一些刻板印象，也希望药学的学弟学妹大三的时候可以来试着做下，不要被一些错误的想当然的看法绊住。

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