"富人喜欢实惠"!Costco赢得高收入家庭青睐!低价钻石、劳力士"吸客"!

金条、劳力士手表、10克拉钻石、保时捷豪车......人们通常不会把这些奢侈品与Costco联系在一起，但这家零售巨头的董事长詹姆斯（Hamilton “Tony” James）表示，这类高价商品同样是Costco战略中不可或缺的一部分。

詹姆斯自1988年以来一直担任Costco董事会成员，他在周四接受《首席执行官》杂志采访时，阐述了该公司吸引更富裕会员的策略。

他说：“大多数会员都是中等收入者，我们也拥有收入是平均水平两倍的富裕会员。这使我们有能力做一些了不起的事情。从一开始，我们就知道，只要质量好、价格低，什么商品都能大卖——无论是劳力士手表、Dom Pérignon香槟，还是10克拉钻石。一家位于西雅图的保时捷经销商曾将他们的汽车陈列在Costco店内，结果一周内就售罄了。”

换句话说，他表示：“富人喜欢实惠的交易。”

消费者分析公司Numerator去年关于Costco典型顾客的数据显示，截至6月的一年内，相比众多同行，这家会员制仓储连锁店在高收入的千禧一代和X世代家庭中更受青睐。

多年来，Costco提供的高价商品还包括：价值40万元的钻戒、布加迪电动滑板车、独立式酒窖和六人室内桑拿房等。

该公司还出售金条和银币。不过，詹姆斯表示，他不确定“究竟是富人在购买这些商品，还是那些对经济心存疑虑的人在购买”。

据分析师估计，Costco每月大约售出2亿元的金银产品，其前首席财务官Richard Galanti也曾表示，这些商品通常在数小时内就会售罄。

詹姆斯说：“我们并不满足于仅仅以低价出售商品。如果有人想在Costco以250元的价格买一台价值500元的电视机，我们更希望以500元为他们提供一台原价1000元的电视。我们一直在努力寻找更优质的商品，让会员得到更多实惠。我们绝不是一家一元店。同时，我们也在不断尝试新项目，比如加油站、大型家电和药房。”

人们犹豫不决的时候，至少还有那著名的1.50元热狗套餐可以选择。

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