加西周末：小心！无良地产经纪的小把戏

地产行业向来鱼龙混杂，很多人一不小心就被地产经纪忽悠了。一个无良的经纪能轻而易举地让你赔了夫人又折兵；当然，绝大多数地产经纪是能让你省时省力又赚钱（省钱）的。所以，大家一定要擦亮眼睛，尽可能寻得一位可托付的经纪人。让我们来看看那些无良经纪经常使用的小把戏。

“我这里有一位买家！”

这句话通常是地产经纪的敲门砖。这里要提醒各位卖家，我们之所以需要一位地产经纪帮我们把房子卖掉，并不是因为他能够推荐一位买家，而是他能够以合理的价钱把房子卖出去，并完成这笔交易。

资深地产经纪Carl Seier说：“如果一位地产经纪真的想介绍一位对你的房子感兴趣的买家，他通常会带着最大的诚意，即买家的offer来找你，而不仅仅是通过电话、邮件等夸夸其谈。”

“这房子再合适不过了！买到就是赚到！”

从买家方面来说，地产经纪并不是卖房子的人，他的主要责任应该是帮助你买到合适的房子。所以如果有一位地产经纪一直不停地鼓吹某间房子有多么值得投资或是适合你及你的家庭，那么你反而应该更加小心，因为绝大多数地产经纪都是以提成为酬劳的，他卖给你房子的速度越快，意味着他从你身上得到回报的速度就越快。

很多时候，地产经纪在一单交易中分饰两角，既是买家经纪，又是卖家经纪。其实这并不见得就是一件坏事，只不过如果这位地产经纪一直刻意强调其中一所房子比其他房子都好，催着你下offer，那你就要提高警惕了。也许他只是想赶紧促成这笔交易，赚取双份佣金，却忽视了你真正的需求。

“如果你的房子卖不出去，我买。”

提议购买你卖不出手的房子是很多地产经纪常用的小手段之一。这在一定程度上会让卖家觉得是种保障。虽然说这并不是什么恶劣的行为，但通常情况下，地产经纪能出的价往往很低，一般是房子本身价值的85%。所以有地产经纪给你打这种包票的时候，千万不要高兴的太早。

“这个价钱肯定会有很多人来抢”

像拍卖会一样竞价，价高者得，在许多人出价买同一所房子的时候才会出现。不过Seier表示，这种情况极其少见，而且通常是当房子的售价远低于它本身价值的时候才有可能发生。所以Seier建议各位卖家在写底价的时候一定要想清楚，把最真实的数字写上去，而不是幻想着它可能被抬高到什么水平。

“我来自最大的地产公司”

相信每个城市都会有那么一家老牌且信誉不错的地产公司，可能已经经营了几十年，或者广告打得特别响亮。不过大家千万不要因此而被蒙蔽了双眼，因为即使这个地产经纪所属的公司看上去非常可靠，并不见得这位地产经纪也是如此。

而且像这种所谓的大公司，每个地产经纪手上可能同时负责40到50所房子，时间有限，这样一来，他又怎么可能很好地服务于你。况且，大公司往往都是团队运作，即使你看中了一位榜上有名的金牌地产经纪，当签了合约之后，你也许会发现其实真正与你合作的，只是他的一个助手。

做明智的选择

不管是买房子还是卖房子，都是人生中的大事，马虎不得。一个负责任的地产经纪肯定会把客人的利益作为首要考量，即使不能让你大赚一笔，也至少不会让你损失惨重。所以在雇佣一个地产经纪之前，一定要好好地做一下功课，比如找朋友推荐、上网查询、货比三家等等。找到一个负责的地产经纪，就踏出了成功的第一步。

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