Nike将终止与数千家中国网路经销商合作 重整线上业务

CNBC新闻频道报导，运动品牌耐吉(Nike)打算切断与数千家中国网路经销商的合作并重整线上业务。(路透资料照)

CNBC新闻频道报导，运动品牌耐吉(Nike)打算切断与数千家中国网路经销商的合作并重整线上业务，以打造更趋一致的消费者体验。从明年1月开始，耐吉的网路销售将集中于自家官网与应用程式(app)，还有设立于天猫(Tmall)、京东(JD.com)、抖音(Douyin)等几个中国规模最大电商与社交平台的官方旗舰店。

报导分析，这项策略转变可能导致耐吉区域营收下滑，但策略目标是创造更强健的整体市场环境。过去五年，耐吉在中国地区的业绩缩水大约30%。

耐吉21日表示，希望清理如今已变得混乱的数位市场，好让区域业绩回归成长，因此计划从1月起结束与数千家中国网路经销商的合作。

目前消费者仍可以透过网路经销商以及耐吉实体商店合作伙伴、二级销售网络买到耐吉商品。

报导指出，庞大的数位网路让消费者可以从各式各样管道买到耐吉商品，却导致品牌形象与价格体验变得缺乏一致，进而阻碍耐吉想要扭转区域销售走下坡的努力。

耐吉集团副总裁兼大中华区总经理申凯希(Cathy Sparks)对CNBC表示，位于中国知名电商与社交平台的新旗舰店，将成为耐吉在这些生态系统当中唯一且获得升级的首选目标，提供更清晰的产品展示，诉说更有吸引力的品牌故事，跟消费者历程做出更紧密的连结。

她说：“这不是要减少购买管道，而是为了减少碎片化，并且强化消费者体验。”她表示，如果消费者体验趋于一致，品牌就会变得更加强大。

CNBC指出，耐吉缩减线上布局的计划除了为消费者创造更好的体验，也能让耐吉夺回网路销售的价格掌控权。

耐吉在中国地区规模最大的经销商滔搏运动(Topsports)执行长于武(Yu Wu)发表声明，对耐吉的决定表示支持。

法国巴黎银行(BNP Paribas)股票分析师瓦西莱斯库(Laurent Vasilescu)6月在报告中说，耐吉此举让人想起先前切断北美批发商的错误决策，后来导致耐吉失去地区市场主导地位，销售额与利润空间双双下跌。

瓦西莱斯库分析，耐吉面临的不是经销商问题，而是产品问题。

运动品牌耐吉(Nike)打算切断与数千家中国网路经销商的合作并重整线上业务。（美联社）

运动品牌耐吉(Nike)打算切断与数千家中国网路经销商的合作并重整线上业务。（路透）

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