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李子柒消失一年后,另起炉灶卖螺蛳粉!

加新网CACnews.ca| 2022-8-24 09:27 |来自: 时代财经

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李子柒与老东家微念之间的纠葛再传新进展。


天眼查显示,杭州微念品牌管理有限公司(下称 " 微念 ")与四川子柒文化传播有限公司(下称 " 子柒文化")相关案件新增开庭公告,原告为微念,被告为子柒文化,已于 8 月 17 日开庭。


就在一个月前的 7 月 4 日,微念与李子柒的相关案件刚刚在四川省绵阳市中级人民法院开庭,起诉方仍为微念。



一年前,李子柒一句 " 资本好手段 " 揭开了与微念决裂的序幕,并于同年 10 月将微念告上法庭。


失去李子柒的微念,显然已经做好了分散风险的准备。


一方面,虽然李子柒拥有 " 李子柒 "" 子柒 "" 柒 "等商标所有权,但微念仍然攥住了李子柒螺蛳粉等相关商品的经营权;另一方面,微念正悄然推出 " 李子柒 "的替代性品牌,并不断将业务触角延伸至消费品的上游供应链和海外市场。


作为事件的另一方,李子柒几乎在网络上销声匿迹。一年间,当不少人还在期盼李子柒回归时,她已经在极速的网红迭代中逐渐成为 " 过去式"。


另起炉灶,力推臭宝螺蛳粉


在彻底失去 " 李子柒 " 之前,微念需要一个 B 计划——用一个全新品牌来替代 " 李子柒 "。


螺蛳粉品牌 " 臭宝 " 就是其中之一。2021 年 8 月,也就是李子柒宣布与微念决裂的同一时间,微念火速申请注册了多个 "臭宝 " 商标,并于今年年初正式上线了臭宝螺蛳粉。


此后,臭宝在天猫开设旗舰店,与李子柒旗舰店分开独立运营。虽然是全新品牌,但臭宝螺蛳粉的定价与李子柒螺蛳粉基本持平。在臭宝天猫旗舰店,销量最高的螺蛳粉为3 袋打包售卖,单包售价约为 11.6 元 / 包。而李子柒 3 袋装的螺蛳粉,单价同样约为 11.6 元 / 包。


臭宝螺蛳粉的渠道策略是全渠道布局。微念相关人士告诉时代财经,目前,臭宝品牌线上渠道以天猫为主,同时常规的电商渠道,如京东、抖音等都开设了官方旗舰店。在线下渠道,无论是山姆等大型商超系统,还是社区购物,臭宝螺蛳粉都有覆盖,各大区也有对应的团队负责。


虽然臭宝看似是微念另起的炉灶,但实际上,其与李子柒螺蛳粉共用数个生产商。


时代财经查询到,臭宝螺蛳粉加工厂主要是广西兴柳食品有限公司(下称 " 兴柳食品 ")、广西佳序食品贸易有限公司(下称 "佳序食品 ")和广西中柳食品科技有限公司(下称 " 中柳食品 ")。


兴柳食品成立于 2020 年,微念持股 70%,是李子柒螺蛳粉代工厂中的一家。佳序食品同样成立于 2020 年,微念持股15%,也是李子柒螺蛳粉的代工厂。而中柳食品则成立于 2016 年,它们在自营 " 柳江人家 "牌螺蛳粉的同时,也为李子柒品牌代工。


为了推广臭宝螺蛳粉,微念的投入可谓不遗余力。近半年来,臭宝在小红书上投放超过 30 篇商业笔记,阅读量超 34万,所投放的达人的粉丝量级不乏百万以上。而在微博,近一个月以来,有近 500 位博主发布了关于臭宝品牌的超过 1500 篇博文。今年6 月,臭宝还成为北京 WB 王者荣耀战队首席赞助商。


不过,臭宝螺蛳粉在短时间内仍然无法取代李子柒品牌。


一位兴柳食品的员工告诉时代财经,其工厂共有市场和生产人员 300 多人,目前主要生产李子柒、臭宝两款螺蛳粉。"李子柒螺蛳粉的产量要比臭宝大不少,李子柒品牌上市时间早,知名度更高。" 该员工表示。


此外,两个螺蛳粉品牌的市场关注度也有不小的差距。目前,李子柒天猫旗舰店粉丝数为 681.6 万,臭宝天猫旗舰店粉丝数则为32.1 万。


竭力 " 去李子柒化 "


微念 " 去李子柒化 " 的动作还有很多。


除了臭宝品牌外,微念还推出了新消费品牌 " 山外山 ",主要销售月饼、粽子等中式消费品。


从 2020 年开始,微念入局上游供应链,相继投资了兴柳食品和佳序食品,逐渐从 MCN网红孵化公司跨界到新消费领域。去年年末,微念成立出海事业部以推动旗下产品出海,并相继招聘文化产业研究员、内容策划、品牌营销等岗位。


前述微念相关人士对时代财经表示,在上游供应链,微念已经在原材料、自建工厂等方面进行布局。


而在今年 7 月,微念在与旗下子公司杭州尔西文化传媒有限公司(下称 " 尔西文化")的商业纠纷案中胜诉。此前,微念的网红商务运营业务均由尓西文化管理。随着判决落地,微念赢得尔西文化控制权,将公司达人管理权重新握在手中。


目前,微念旗下的达人包括香喷喷的小烤鸡、仲尼、壶提提、夏一味、卧蚕阿姨、子望等,但似乎很难再孵化出第二个李子柒。


2022 年,微念试图将旗下艺人往李子柒的方向发展。曾经的 " 港风美人 "壶提提就尝试过走国风路线,但不少网友扒出壶提提是微念旗下达人,并评价她 " 照葫芦画瓢四不像 "。


与李子柒分道扬镳的这一年,微念的经营、融资均受到影响。据新京报等媒体报道,去年 8月李子柒和微念的相关传闻被爆出后,微念的股东字节跳动很快便启动了退出流程。对于近期是否有融资计划,前述微念相关人士对时代财经表示,"不便透露 "。


从目前来看,微念尚未出现经营危机,至少李子柒品牌仍在为微念创造不错的现金流。海豚社公布的数据显示,微念李子柒品牌去年实现营收18 亿元,同比增长 20%。


被逐渐遗忘的李子柒


" 李子柒螺蛳粉刚上市,一天就能卖 2、30 万包。" 一位不愿具名的螺蛳粉代工厂厂商告诉时代财经,从 2019年,李子柒团队就与其多次沟通,最终与自己的工厂签订代工合同。此后,李子柒螺蛳粉越来越火,销量成倍增长,有时候部分单品月销量能突破百万。


虽然以螺蛳粉为代表的李子柒品牌产品越来越火,但李子柒本人却获益有限。


天眼查显示,子柒文化掌握了 250 多个与李子柒相关的商标,包括 " 柒 "" 子柒 ""LIZIQI"" 李子柒 ""柒家好物 " 等。微念也拥有部分李子柒品牌相关知识产权。而负责李子柒品牌的商业落地和执行的是微念,譬如天猫 " 李子柒旗舰店 "运营方依旧是微念。


这也意味着,不论是 2020 年销售额达 16亿元、拥有螺蛳粉、藕粉等全网热销单品的李子柒天猫旗舰店,还是螺蛳粉工厂,从明面上看,都和李子柒没有直接关系。


" 现在不论是李子柒还是臭宝,公司对于两个螺蛳粉品牌的生产需求都是与微念方面联系,并没有李子柒本人的参与。"上述兴柳食品员工对时代财经表示。


在李子柒停更的这一年里,不少同类型的博主开始走红,包括张同学、帅农鸟哥、闲不住的阿俊等。这些博主正在不断瓜分 " 田园风 "视频流量,并撼动着李子柒的江湖地位。


今年年初,李子柒在全网约有 1.15 亿粉丝,目前则下滑至 1.14 亿。其中,李子柒的微博粉丝从 2700 多万下滑到2666.6 万,B 站粉丝从近 800 万下滑到 774.2 万。


显然,在这场与微念的纠纷中,随着双方僵持的时间越拉越长,李子柒失去的不止是金钱。


短期内,这场闹剧很难画上句号。尽管两者之间的相关案件先后开庭,但至今仍未有审判结果。前述微念相关人士告诉时代财经,目前与李子柒的相关案件仍在诉讼期间,如有新的进展,会及时对外同步。


时代财经尝试联系李子柒方面,但截至发稿,未获回复。


在李子柒的视频评论区,无数网友询问着她的近况,关心着她什么时候复出。但作为网络红人的李子柒已经断更一年,虽然没有失去太多粉丝,但即便日后复出,在失去资本力量的加持后,能否重新获得市场认可,仍是一个未知数。


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