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2021年,中国不可错过的5大红利!

加新网CACnews.ca| 2021-2-13 02:00 |来自: 云掌财经

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  2021年将是至关重要的一年


  是各大老板最容易翻身和翻车的一年!




  首先,纵览人类文明进程,可以发现一个规律:


  地球每当遇到极其萧条的冰河时期,都将是下一个新生命集中诞生时期。


  比如大约在8亿— 6亿年前,地球经历了史上最严峻的冰河时期,当时整个地球都被冰层所覆盖,一片冷清。但是紧接着,地球就忽然迎来了“寒武纪生命大爆发”事件。


  这是地球最神圣的那一刻:在很短时间内地球上的物种突然呈爆炸式的增加,生物不再缓慢渐变,而是以跳跃的方式进行。地球开始出现了昆虫、两栖类动物,到了地球侏罗纪时代,大型爬行动物比如恐龙成为了地球的统治者。


  而到了大概在1.8万年之前,地球又经历了一次冰河期,当时全球约有三分之一的陆地覆盖在240公尺厚的冰层之下。然而这次冰河时期结束之后,又诞生了新的文明:人类文明,一群原始人拿着石头和自然开始搏斗,人类从此逐渐成为了地球的统治者。


  可以总结三个规律:


  1、冰河时期,往往是下一个文明的开端。


  2、万物凋零之后,必然是万物生长。


  3、能生存下来的不是最强的,而是最能适应变化的。




  其次,翻开世界近代经济进程,可以发现一个特别的现象:很多伟大的公司都诞生在经济危机时期。


  比如:宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期;通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期;IBM诞生于1911年的一战前夕;联邦快递诞生于1973年的石油危机时期,等等


  还有很多企业都善于在逆势中布局:


  1994年墨西哥遇经济危机,当时几乎所有企业都在缩减在墨西哥的投资,但是可口可乐却趁机加大在墨西哥的投资力度,结果赢得前所有的业绩增长;


  1998年亚洲金融危机,很多企业都在亚洲缩减开支,但是三星却趁机加大在中国的投资力度,结果一举成为龙头老大;


  08年全球金融危机为例,很多大公司都十分艰难,美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑;还有不少巨头破产,最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟,这家成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌。


  但与此同时,法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%;日本资生堂公司也逆势飘红;“优衣库”也是这一年爆发,并催生出了新晋日本首富——柳井正。


  2009年全球金融危机,中国也遭受了波及,肯德基却看好中国市场,趁机加大在华投资,结果巩固了自己快餐老大的地位。


  这说明危险和机会永远都是并存的,每一次动荡都会有人倒下,也一定会有人站起来,这是历史的铁律。


  无论站在世界还是中国的立场来看,2021年都是最危险的一年:


  这一年,全球超过1亿人确诊了新冠病毒,许多国家进入长期封锁阶段,各大赛事、活动纷纷延期或者取消,旅游、餐饮等行业遭受重大打击。


  这一年,全球最大经济体美国经济萎缩3.5%,为1946年以来国内生产总值最大年度跌幅,而且在在风雨飘摇中迎来新总统;并公布了史无前例的1.9万亿美元刺激方案;


  这一年,中国数十万家实体企业倒闭,七亿人负债营生………


  请看下面三幅图:








  但从历史规律来看,2021年也必将是经济的新起点,尤其是中国的重大机遇!


  首先,这场疫情将加速让中国成为世界的中心。由于中国对疫情的管控,使中国成为世界上最安全的区域,就像一个安全孤岛:中国本身就具备完整的产业链,这就形成了一个强大的内循环,外国人想来中国,中国却不想去国外。按照这种趋势,中国很快就将成为世界经济的重心。


  其次,就中国自身来说,中国经济的上半场结束了,下半场正在开辟。就像打球比赛一样,下半场的打法和上半场一定是不一样的,无论你是哪一方,都必须调整打法,才能适应新的比赛节奏。


  下面是2021年中国老板必须谨记的五大红利:


  第一大红利:经营红利


  商业重心从“产品”转移到了“人”


  如今商业最大的变化,是商业的重心变化了。商业之前的重心是“产品”,未来的重心是“人群”。


  未来我们经营的不再是产品,而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么?


  第一大区别:


  如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者,这就是经营产品的逻辑。


  如果你先把产品卖给100个消费者,然后力争让每个人消费10次,同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者,这就是经营消费者的逻辑。


  两种办法的结果看起来是一样的,消费频次都是1万次,但是第一种办法你需要投放大量的广告,需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量,最重要的是,第二种办法是没有边界的,消费频次在无限扩张。


  第二大区别:


  经营“产品”是向所有人提供同一款商品;经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。


  未来社会“人以群分”的特征将越来越明显,如果去满足所有人的要求,成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。


  这就是Costco和沃尔玛的区别,为什么Costco越来越火,而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场?


  因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品,而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。


  来看两个图的对比就一目了然了:


  下面这是沃尔玛的货架,仅仅是筷子就有无数种供大家选择:




  下面这个是Costco的货架,同一种货物基本上就这几种:




  沃尔玛产品虽然琳琅满目,但是我们往往不知道如何选择了?而Costco的产品都是给中产阶级筛选好的,往往都是他们最合适的,直接拿了就走。


  再比如,有一个日本的例子,有一家超市发现下午3点,垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西啊,为什么呢?


  原来这家超市旁边有不少写字楼,他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购,而这个时间员工容易犯困,所以就有同事托他们带速溶咖啡。


  于是这家超市,把垃圾袋和咖啡放在一起,也大大方便了顾客。这就是给一类人提供不同的产品。


  中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台?就是因为产能严重过剩之后,必须有平台把这些地低质的东西低价出去。


  我们在提倡高质量发展,其本质就是“以销定产”,要先找到消费者,再为他们量身订制产品,大数据的已经可以实现这一点,未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者,然后紧紧的抓住这群人,为他们提供一切他们需要的。




  第二大红利:消费数据红利


  0利润时代到来


  互联网导致的信息透明化,同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜,或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。


  而且消费者比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,这时就会有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝。


  因此未来无论做什么,竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,也就是商业绝对繁荣的时候,一切利润都会无限接近于0,甚至是负利润的。


  利润为0的时代,我们靠什么赚钱呢?


  大家发现没有,现在很多生意前期都是不赚钱的,或者从表面上看都是亏本的,其实这不是商家犯傻了,恰恰是商家变的更与时俱进了,因为商家们设置了隐形的路径,或者说是把赚钱的路径后移了,这叫“利润后延”。


  其实这是商业发展的必然,随着竞争的加剧,很多企业都设计了流量型产品,这些产品都是为了吸引客户而设计的,可以是亏钱的,当客户进来之后,再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。


  随着社会物质产品的极大丰富,今后很多产品甚至都是免费提供的,因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。比如小米就是这样的,首先它的产品性价比都很高,最关键的是小米根本还不靠产品挣钱,而是靠自己的用户生态挣钱,用户生态就是“消费大数据”。


  什么是“消费大数据”?比如用户信息,会员库,粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。


  未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费数据”,吸引大家聚集而来,然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱,比如书店之前都是靠卖书挣钱,现在书都是免费送的,却可以开读书会挣钱了,开读书会的本质就是在经营“用户”啊,而卖书的本质是在经营产品。


  未来商业的核心在打造IP,因为未来人是跟着人走,而不是跟着产品走,商业的重心已经由“产品”转移到了“人”,未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。


  做产品的朋友要注意了,无论你是做什么产品的,产品有多好,接下来都会遇到一个核心问题,你们都会被一种人剥削,就是那些掌握大量用户(粉丝/会员)的人,比如网红/主播/大V等等。


  究其本质,商业的权力发生了转移,从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大,现在是谁有“用户”是谁是老大,谁才能掌握商业主动权。




  第三大红利:小众品牌


  海量小众品牌的崛起


  中国的市场是最特殊的市场,这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国,不仅有开放的电商平台,有开放的物流平台,还有开放的供应链平台,这些资源都是共享的。只要你有好的产品,可以通过各种渠道迅速销售出去。


  而在欧美和日韩,这些体系都是被巨头掌握的,中小品牌根本没办法开发这些系统,这就形成了巨头的垄断,所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头,他们都是全球采购/全球供应,他们的优势就是全球化布局,可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃尔玛等等,走的都是这种路线。


  这些巨头刚进入中国时情形都还不错,但是这两年已经风光不在了。举个例子,十年前我们用的日化用品,基本上都是宝洁提供的,没错就是我们开头提到的那个世界巨头,但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品,有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢?


  宝洁这家已经快200年的公司在今天业绩大不如前,不是偶然,而是必然。


  因为中国作为它主要的战略要地,其市场情形发生了很大的变化,中国互联网和物流的发展,诞生了很多小众品牌,这些小众品牌的销售渠道就是拼多多/淘宝/云集等平台,甚至还有很多微商品牌,这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额,而且这些产品专盯细分人群,有各种各样的细分功能,满足不同人的需求,于是那些大而全的产品就被抛弃了。


  这就是海量的品牌的崛起,这将是中国经济下一轮发展的动力,也是独有的经济现象,而且极有可能为世界其它国家提供发展模板,比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了,这其实就是在帮助世界建立新商业系统。


  其实,中国的互联网给世界经济最大的贡献,就是将资源平台化/共享化了,而不是被某个巨头霸占着,这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。


  我们今后一定要做自己的品牌。




  第四大红利:匠心红利


  短期拼“营销”,中期拼“模式”,长期拼“产品”


  这是企业的发展规律:企业的成功刚开始往往需要借势,要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式,模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展,必须得能提供过硬的产品或服务,否则一定玩不下去。


  我们身边已经发生很多这样的案例:很多企业都曾无限风光,它们要么靠风口,要么靠营销,但是时间一拉长,他们就倒下了,还记得黄太吉吗?就是最典型的例子。而瑞幸咖啡,都没到拼“产品”的阶段,直接在拼“模式”的阶段就倒下了。


  因此,未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业,所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。


  一个产品(作品)从0到99%那部分可以靠时间和精力完成,这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分,却取决于一个人的热爱和心态,就是“匠心”。


  有家衬衫企业,为了提供更好的产品,找到了一家大数据公司做分析,开始做线上量体,半年后就成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业,一天卖3000件衬衫。


  同时我们还在美国看到一款“纳米衬衫”,它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候,这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况。这就是产品本身的魅力。


  再比如,卖大米,这个行业里大家都觉得没什么可创新的了,但有一家公司成立于2015年,打出一个新牌子叫“龙米家”,开发了充氮锁鲜技术,并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式,在2020年,成为全网直播米类品牌销量第一。


  中国的产品跟欧美日等国家相比,还有很长的一段路要走,谁来弥补这些差距?这就是巨大的商机。


  中国经济的下半场,必然会崛起一批有匠心的企业,以及一大批善于创造,踏踏实实做事的人,它们不仅引领了社会新风尚,还引领了最积极正向的价值观。


  当然,“产品”只是链接消费者的一个载体,如果连产品都做不好,就没有跟人建立链接的机会,而建立起来链接之后,却又不能只靠产品赚钱,未来承载巨大商业价值的还是在“人群”上面。


  比如小米,首先它本身的产品性价比都很高,而且设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是消费大数据,这才是小米最值钱的财富,也延伸出了很多盈利模式。




  第五大红利:供应链红利


  从横向扩张到纵向扩张


  之前的企业是越做越宽,未来的企业是越做越深。


  供应链的思路就是做深的思路。我们必须看到一个趋势:未来只有供应链思路才能挣到钱。只靠产品本身赚钱会很难,因为未来的生产也是全开放式的,你能生产出来某种产品,就有人会以更低的价格生产出来,然后卖的更便宜,必须纵向布局供应链,锁住你的群体,才能建立壁垒。


  比如飞鹤奶粉,在疫情导致大家最困难的日子里,他们销售竟然达到了210亿,逆势增长18%,靠得就是供应链,飞鹤卖奶粉不是从奶粉加工做起,而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起,从保护土地到种草、到养牛、挤乳,再到加工和渠道,他们形成了全产业链,所以在疫情中可以逆势而上。


  即便对于互联网企业来说,也在靠供应链金融赚钱,就是面向大众提供金融产品,让大家一边在平台上借贷,一边在平台上消费。比如像阿里巴巴/美团这种互联网巨头,早就在布局供应链金融了,它们既有面对大众消费者(C端)的金融产品,比如支付宝的花呗/借呗。


  美团的功能“月付”,也有面对商家(B端)的金融产品等等,滴滴/神州这种也有自己的金融产品了,比如先充值再打车(给你一定优惠),这使大家的现金流被它们控制。


  对于传统企业来说,就是把下游经销商的现金流把控住,实行押金和预缴,你如果周转不开我来帮你,但是你要付利息给我,中国很多家电巨头都在做“供应链金融”,但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们,纯利润更低了。


  可叹的是,未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融,普通商家只能占有其中一两个环节,根本无法构建自己的供应链金融。




  也因此,今后普通的商家赚钱将越来越难,因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里,商家自己掌握的“消费数据”(自己的消费者/会员等等),这在平台面前是不值一提的。


  至此,我们可以看到一个趋势:互联网越发达,财富越往大企业手里集中,头部效应将越明显,马太效应越来越加剧。


  水木然经常提醒大家:未来我们要么做第一,要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱,而且将赚尽整个行业的钱。


  社会的科技水平越高,贫富差距就会越大。因为科技水平越高,社会的流通性就会越好,此时财富会加剧流向更有钱的地方。


  最后给大家提一个建议,我们先举一个例子来做说明:


  凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理:风平浪静的时候,应该使劲往前游,一旦遇到浪头打来,千万不要再继续扑腾,而是应该让自己平静下来,休息一下,等浪过去再使劲游。


  如果这时你一个劲的跟浪头拼搏,不仅会被折腾的精疲力尽,而且很容易被掀翻。


  同样的道理:经济形势好的时候,我们应该大胆的出来赚钱,经济形势不好的时候,我们应该让自己更值钱,而不是胡乱折腾,病急乱投医。


  现在很多人的状态就是这样,胡乱折腾,反复的尝试,这样做的结果就是加速倒下。




  我真心奉劝大家,最近这两年不要胡乱折腾,而是应该沉淀下来,好好的给自己补补课,努力的提升一下自己的认知和格局,等经济好的时候,再大干一场。


  作者:水木然


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